創(chuàng)辦于2000年的汽車行業(yè)資訊和營(yíng)銷服務(wù)商易車網(wǎng)（納斯達(dá)克上市企業(yè)），見證了中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的告訴增長(zhǎng)。而如今，從易車網(wǎng)的內(nèi)外部，有識(shí)之士們都已經(jīng)感知到汽車產(chǎn)業(yè)變革機(jī)遇，紛紛在尋求變革，比如一直在圖謀打造自己的“出行帝國(guó)”的李斌；再比如，李斌曾經(jīng)得力干將邵京寧。

“中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)正面臨著一場(chǎng)新零售的大變革。”這是前易車網(wǎng)總裁邵京寧的判斷，。這樣的判斷驅(qū)動(dòng)下，邵京寧在2016年完成了自己的身份轉(zhuǎn)換，已經(jīng)的他，辭去了易車網(wǎng)總裁的職位，創(chuàng)立了一家叫做“行圓汽車”的公司。

這家由一群前易車網(wǎng)員工組建的創(chuàng)業(yè)公司，剛剛成立幾個(gè)月就有8萬輛交易量；2017年5月2日，行圓獲得了由中駿資本領(lǐng)投的3億元天使輪融資。

“今天的中國(guó)，消費(fèi)品制造業(yè)極為發(fā)達(dá)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)由商品匱乏型逐步向商品充裕型過度。”邵京寧這樣告訴鈦媒體，當(dāng)前的汽車產(chǎn)業(yè)，的確需要一個(gè)全新的汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，連接傳統(tǒng)的汽車產(chǎn)業(yè)與迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

“行圓就要成為這樣的新物種。” 邵京寧說。

疲軟的增長(zhǎng)

“從新車銷售及售后服務(wù)現(xiàn)狀來看看，今年品牌經(jīng)銷商的盈利能力在逐步下降，已經(jīng)成為行業(yè)的不爭(zhēng)的事實(shí)。”在今年5月16日召開的中國(guó)汽車論壇上，邵京寧表達(dá)了自己的擔(dān)憂。

根據(jù)前不久中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)公布最新產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，今年一季度中國(guó)乘用車產(chǎn)銷分別完成610.7萬輛和594.8萬輛，同比分別增長(zhǎng)6.8%和4.6%，但明顯低于汽車總體增速。

4月11日，全國(guó)乘用車聯(lián)席會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹在接受媒體采訪時(shí)表示，“一季度總體車市出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，這是近幾年來十分罕見的現(xiàn)象，雖說1-2月份出現(xiàn)了去年高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)之后的慣性回落，但透支的程度不應(yīng)該繼續(xù)影響到3月份，這種回暖不明顯的現(xiàn)象已經(jīng)嚴(yán)重低于我們之前的預(yù)期。”。

邵京寧認(rèn)為，即便2016年乘用車銷量已經(jīng)超過2400萬輛，全國(guó)乘用車保有量更是接近2億輛，但汽車銷量整體增長(zhǎng)速度放緩是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

更糟糕的是，終端市場(chǎng)需求未能回暖，車企庫(kù)存卻仍在攀升。4月末汽車企業(yè)庫(kù)存仍在持續(xù)攀升，較4月初同比增長(zhǎng)3.9%，較年初增長(zhǎng)11.7%。其中，4月末乘用車庫(kù)存較4月初增長(zhǎng)5.1%，達(dá)到111.6萬輛。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年經(jīng)銷商庫(kù)存指數(shù)已連續(xù)兩個(gè)月高于警戒值。

整個(gè)汽車行業(yè)的發(fā)展，其傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和銷售體系已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了近三十年，面對(duì)全新的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化，已經(jīng)漸漸的不合時(shí)宜。

“通過渠道和品牌綁定，只發(fā)生在比較輕型的奢侈品或者一些服裝市場(chǎng)，高成本運(yùn)營(yíng)品牌專賣的體系也就是汽車行業(yè)了，絕無僅有。”邵京寧告訴鈦媒體記者，市場(chǎng)的現(xiàn)狀是大量的經(jīng)銷商銷售能力放空，龐大的產(chǎn)業(yè)存量無處釋放，造成了存量浪費(fèi)。

即便汽車銷售增長(zhǎng)的坡峰已經(jīng)從第二線城市過渡到三四五線城市，且購(gòu)車需求正在迅速釋放，品牌廠商的渠道下行成本高、難度大的問題卻仍舊無法解決。信息的傳播，造成用戶價(jià)值觀多元化，中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)成本差異大，”產(chǎn)業(yè)急需重塑，面臨拐點(diǎn)”。邵京寧說道。

迎接，不如推動(dòng)變革

汽車領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這兩年來不可謂不熱鬧，但大都集中在二手車、汽車金融以及后市場(chǎng)領(lǐng)域，新車領(lǐng)域的有生力量卻不多。

這是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)非常依賴傳統(tǒng)4S銷售體系，對(duì)于線上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，如何切入行業(yè)，是個(gè)難題。

但主機(jī)廠無限生產(chǎn)的欲望和經(jīng)銷商有限的銷售能力之間的矛盾，卻成為卡在兩者喉嚨的魚刺。巧的是，就在一個(gè)月前，商務(wù)部的一紙公文，為行業(yè)帶來了變數(shù)。

4月14日商務(wù)部正式發(fā)布了《汽車銷售管理辦法》，并將于2017年7月1日起執(zhí)行，同時(shí)宣布，2005年發(fā)布的《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法》（商務(wù)部、發(fā)展改革委、工商總局令2005年第10號(hào)）廢止。該《辦法》明確規(guī)定，汽車銷售不必獲得廠家品牌授權(quán)，廠家不得限制經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)其廠家的產(chǎn)品，另外經(jīng)銷商也無需同時(shí)擁有銷售和售后服務(wù)的能力。

顯然，未來新《辦法》實(shí)施后，傳統(tǒng)汽車銷售的”品牌授權(quán)“所導(dǎo)致的壟斷格局將土崩瓦解，汽車經(jīng)銷商擁有了更大的自由度，汽車經(jīng)營(yíng)的門檻大大降低。

“市場(chǎng)的存量資源正在重組”，邵京寧說。在他看來，這一輪重組基本上體現(xiàn)在五個(gè)要素的分解和重構(gòu)上：

重構(gòu)品牌、產(chǎn)品和消費(fèi)者的關(guān)系；重構(gòu)銷售與購(gòu)買的方式；重構(gòu)流動(dòng)機(jī)制；重構(gòu)生產(chǎn)機(jī)制；重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈資源配置。

“汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)邁入買方市場(chǎng)”。在他看來，當(dāng)下的汽車產(chǎn)業(yè)中，主機(jī)廠無限生產(chǎn)的欲望與經(jīng)銷商有限的銷售能力目前無法平衡。而未來隨著新《辦法》的頒布實(shí)施，現(xiàn)有汽車產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)即將發(fā)生的重大變革，屆時(shí)將會(huì)形成全新的汽車產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)化運(yùn)作的模式，首先受到?jīng)_擊的將是4S店為核心的銷售體系。

“這個(gè)市場(chǎng)需要一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一的跨品牌批售平臺(tái)，它建立第二銷售渠道，構(gòu)建汽車流通環(huán)節(jié)的新生態(tài)結(jié)構(gòu)。”邵京寧覺得，這正是行圓的機(jī)會(huì)。

成立不到半年，行圓汽車已經(jīng)把業(yè)務(wù)觸角涵蓋到汽車產(chǎn)業(yè)鏈的上下游各個(gè)環(huán)節(jié)，包括：上游為主機(jī)廠以及經(jīng)銷商提供車源批發(fā)和拓展、營(yíng)銷服務(wù)的庫(kù)存融資平臺(tái)；中游為主機(jī)廠、經(jīng)銷商提供互聯(lián)網(wǎng)媒體營(yíng)銷和會(huì)員營(yíng)銷服務(wù)的媒體渠道平臺(tái)；下游為汽車廠商和經(jīng)銷商提供全網(wǎng)域汽車營(yíng)銷服務(wù)，同時(shí)幫助各主要流量節(jié)點(diǎn)和場(chǎng)景完成其在汽車行業(yè)的流量變現(xiàn)的流量變現(xiàn)平臺(tái)。

同時(shí)，他們也打磨出了三大產(chǎn)品：汽車資訊媒體“汽車大全”；智能營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)“行圓智慧云”；以及媒體在線交易服務(wù)系統(tǒng)“赤兔聯(lián)盟”。

“雖然是一家剛剛成立的新公司，但我們已經(jīng)有了8萬輛交易量，明年希望有50萬輛汽車交易規(guī)模，2019年希望達(dá)到200萬輛，這些數(shù)字是經(jīng)過我們深思熟慮和仔細(xì)論證的。”

打造一個(gè)真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，當(dāng)然不是簡(jiǎn)單的移植已有的經(jīng)驗(yàn)?zāi)敲春?jiǎn)單，行圓的“變革”之路可能就是從顛覆4S店傳統(tǒng)模式開始。

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