現(xiàn)在中國經(jīng)濟到了一個轉(zhuǎn)折期，從高速增長轉(zhuǎn)向穩(wěn)定增長的時期。在這個階段，為了謀求企業(yè)長期持續(xù)的發(fā)展，我認為企業(yè)確保足夠的收益率是必要條件。

在實現(xiàn)企業(yè)快速成長的同時持續(xù)無貸款經(jīng)營，可以說這是以高收益為前提的一種經(jīng)營藝術(shù)。

實現(xiàn)高收益，就可以償還貸款，實現(xiàn)無貸款經(jīng)營，還可以增加企業(yè)內(nèi)部留存，提高自有資本比例。同時，高收益還能增加現(xiàn)金流，增加用于設(shè)備等方面的投資資金。就是說，高收益可以強化企業(yè)的財務(wù)體質(zhì)，使企業(yè)可以持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)后不久，京瓷進入持續(xù)高增長時期，與此同時，因為日本經(jīng)濟也迎來了高速增長期，所以企業(yè)員工的工資也快速增加。

還有，在因經(jīng)濟環(huán)境惡化帶來銷售額下降的情況下，當然收益也會減少。如果企業(yè)是高收益，就具備了承受這種經(jīng)濟變動的耐久力。即使發(fā)生某種程度的惡化，企業(yè)也不會輕易跌入赤字。

做出了利潤，從中繳納稅金，交稅后剩下的利潤留在公司里。如果用作內(nèi)部留存，就可以提高自有資金的比率，同時償還貸款，或用于設(shè)備投資。

如果沒有必要進行設(shè)備投資，也不需要用錢償還貸款，那么就可以給股東分配更多的利潤。
 

如果每一年都能實現(xiàn)高收益，業(yè)績持續(xù)走好，還可以通過提升股價來回報股東。

就是說，企業(yè)業(yè)績持續(xù)走高，這個企業(yè)的形象、穩(wěn)定性以及未來的發(fā)展性，在股票市場上就能獲得很高的評價。這種評價作為這個企業(yè)的標志，一定會在股價上體現(xiàn)出來。

如果股價上升，賣出股票的股東就能賺錢。同時，對保有股票的股東也是有利的，他們的賬面浮盈就會增加。

如果實現(xiàn)了高收益，那么在支付了稅金以后，仍能留下充裕的利潤。用好由這些利潤積累的豐厚的資金，有利于開展企業(yè)的多元化經(jīng)營。

比如，對于京瓷而言，我考慮到，如果僅僅依靠精密陶瓷這一項事業(yè)，將來公司的發(fā)展將會受到限制。所以從1970年代初期到中期，京瓷的事業(yè)接連向切削工具、再結(jié)晶寶石、人工牙根、太陽能電池等不同領(lǐng)域、不同行業(yè)展開。這種事業(yè)的多元化，對現(xiàn)在京瓷的銷售額貢獻巨大。但當時之所以能夠開展這些新事業(yè)，都要歸功于京瓷的高收益經(jīng)營。

世間常說：“窮困帶來愚鈍。”如果因為本行是低收益，沒有利潤，就想開展新事業(yè)，從新事業(yè)中找出路，但結(jié)果往往招致更大的赤字，乃至置企業(yè)于死命。這樣的例子不勝枚舉。

但是，正因為本行是高收益，就可以開辟新事業(yè)，踏上充滿荊棘的道路，并在這條路上一直走下去，走向新的成功。

京瓷因為長期維持高收益，內(nèi)部留存不斷增加，現(xiàn)在整個集團能夠自由使用的現(xiàn)金存款高達6,000億日元。使用充裕的自有資金，想要并購企業(yè)或事業(yè)就會變得很容易。

這樣的實例，可以舉出第二電電，就是現(xiàn)在的KDDI創(chuàng)業(yè)的故事。1980年代，日本的通信行業(yè)迎來了新的時代，曾經(jīng)是國營企業(yè)的電電公社改名NTT，要實行民營化，同時允許新的電話電信企業(yè)參與通信事業(yè)。這時候，我就考慮以京瓷作為母體，創(chuàng)立第二電電這個公司。

創(chuàng)建第二電電確是某種程度的冒險，但我之所以敢于踏出冒險性的一步，就是因為京瓷是高收益企業(yè)，而且由于過去持續(xù)的高收益，積累了豐厚的內(nèi)部留存，建立了值得自豪的健全的財務(wù)體質(zhì)。如果是低收益企業(yè)，無論你燃起多么崇高的理想，也不可能痛下決心，創(chuàng)建第二電電，參與像通信事業(yè)這種規(guī)模的新型事業(yè)。

在京瓷，創(chuàng)業(yè)第一年的稅前利潤率大約是10%，不久后達到15%，20%，最高時接近40%。當然，行業(yè)不同，利潤率也不同。

“最低也要做出10%的利潤！”如果這么說，一定會有人提出異議：“這樣的目標，在我們這個行業(yè)太難了！”這樣，他自己就把自己的可能性抹殺了。

但是，在盛和塾，我平日里就強調(diào)：“不管什么行業(yè)、什么產(chǎn)品，既然干事業(yè)，那么最低也要做出10%以上的利潤率，否則就稱不上是什么企業(yè)經(jīng)營。”

“必須把利潤率提高到10%。”一旦這個想法進入深層心理，那么當利潤率低于10%的時候，他的心情就會不舒服。過去住在利潤率3%、4%的世界里很舒服，但一旦跳出這個世界，意識到“利潤率必須提到10%”才行，那么他就會對3%、4%的利潤世界感到不滿意、不舒暢，再也不愿意回去了。

因此，人心的狀態(tài)如何、意識的狀態(tài)如何，決定了實際利潤率的高低。再加上懷抱強烈的愿望，以洞穿巖石般的堅強的意志，以一氣呵成的聲勢，朝著高收益的目標努力奮斗，那么，就更可能以戲劇性的方式改變自己“居住的世界”。而且，一旦“居住的世界”發(fā)生改變，爾后只要付出通常的努力，就能在那個新世界里長期居住下去。

如果經(jīng)營者在企業(yè)經(jīng)營中缺乏實現(xiàn)高收益的強烈愿望和堅強意志，那么，不管使用什么技術(shù)技巧，都難以提升企業(yè)的利潤。這里需要的所謂愿望不是普通一般的希望，而是無論如何非要實現(xiàn)不可的、發(fā)自心底的強烈的愿望。

持續(xù)高收益經(jīng)營所得的利潤，正如我今天所述，可以鞏固企業(yè)經(jīng)營的基盤，為股東做貢獻，為事業(yè)的進一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。而最重要的，為了實現(xiàn)員工物質(zhì)和精神兩方面的幸福，高收益也是必不可缺的條件。

一般來說，所謂企業(yè)，本身就是以追逐利潤為目的的利己主義的組織，大家都抱這種觀點。但是，我們經(jīng)營企業(yè)的目的，歸根到底是要追求員工物質(zhì)和精神兩方面的幸福，并為人類社會的進步發(fā)展做出貢獻。在這種崇高的大義之下，為了讓企業(yè)永續(xù)發(fā)展，就必須實現(xiàn)高收益。

我們要有這種自覺，懷著自豪感，挺起胸膛，全身心地投入企業(yè)經(jīng)營。
（編輯/天下網(wǎng)商 E—Linda，本文來來源于微信公眾號“商業(yè)評論雜志”，轉(zhuǎn)載請注明作者和出處。）