優(yōu)秀的企業(yè)家,需要重視這兩個(gè)能力
勤能致富或許只是戰(zhàn)略懶惰的借口,真正優(yōu)秀的企業(yè)家必須要有看透事物本質(zhì)的能力和學(xué)會(huì)讓有能力的人為你工作的能力。文章對(duì)這兩個(gè)能力進(jìn)行了詳細(xì)的梳理拆解,供大家一起學(xué)習(xí)和參考。
古人常說(shuō)勤能致富,但不太符合現(xiàn)在社會(huì)的定義。現(xiàn)在社會(huì)更加看重你是否能找到靠譜的人給干活,而這些人只需要去思考戰(zhàn)略上的東西,而不需要思考如果實(shí)際落地或者執(zhí)行計(jì)劃的問(wèn)題,就是真正的企業(yè)家或者是商人。商人能力不見(jiàn)得你自己得有多厲害,但是你必須要有過(guò)人的思考問(wèn)題能力和發(fā)現(xiàn)需求能力,另外需要強(qiáng)大的口才能力。
- 思考能力是你具備去做一件事情或者一個(gè)企業(yè)的基本能力。學(xué)會(huì)思考如果經(jīng)營(yíng)好一家公司。智者勤勉于思考,而非在體力勞動(dòng)上的勤勉。
- 發(fā)現(xiàn)需求能力是發(fā)現(xiàn)這個(gè)事物是否具備信息差,或者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鏈可以進(jìn)行減少優(yōu)化。需求其實(shí)就是在你我身邊,在于你我是否可以發(fā)現(xiàn)出來(lái)。
- 口才能力是你將你想的商業(yè)變現(xiàn)想法和未來(lái)產(chǎn)品的規(guī)劃和公司告訴你想招募的人,告訴他們這些東西能給他們帶來(lái)什么的未來(lái),他們投入進(jìn)來(lái)可以獲得什么,然后大家可以一起為了一個(gè)共同的愿景做到什么。
所以最后對(duì)于專業(yè)的能力,其實(shí)是不一樣的。可能有的時(shí)候,作為一個(gè)商人,根本不需要具備很多很深的專業(yè)能力。只需要進(jìn)行略懂。而在商業(yè)領(lǐng)域,真正能夠成為一個(gè)企業(yè)家的本質(zhì)有很多,但最終要是以下2點(diǎn),看透事物本質(zhì)的能力和學(xué)會(huì)讓有能力的人為你工作的能力。
故有劉邦和項(xiàng)羽,劉邦雖不才,但有很多賢能輔佐。正是因?yàn)樽约翰徊牛判枰鄥柡Φ娜溯o佐。而且能夠很多使用他們,該慫的時(shí)候慫,劉邦在今天看來(lái)就是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家。項(xiàng)羽雖然自己厲害,但不得賢才輔佐,又喜歡自己獨(dú)攬大權(quán),終究導(dǎo)致失敗。但面對(duì)失敗,又不敢面對(duì),烏江自刎。沒(méi)有面對(duì)挫折的勇氣,這些注定成為不了一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家。
一、看透事物本質(zhì)的能力
第一種:分解邏輯的能力
看透事物能力中,我將分解邏輯排列在第一個(gè)。是因?yàn)榉纸馐强赐副举|(zhì)第一步,也是最簡(jiǎn)單的一種能力。比如,我簡(jiǎn)單的將供應(yīng)鏈銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行拆解,對(duì)于現(xiàn)代的銷售幾種形態(tài)進(jìn)行了分析。如下圖所示。
(1)傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)中,代理商到經(jīng)銷商再到終端門店銷售,經(jīng)歷了一層層銷售環(huán)節(jié),不斷提取傭金和銷售成本。最終面向消費(fèi)者的商品十分貴。
(2)而網(wǎng)店的形成,就是打破簡(jiǎn)單的地域次元銷售,將銷售變得更加容易,阿里當(dāng)年淘寶網(wǎng)就是做的這個(gè)事情。而現(xiàn)在也是。但是網(wǎng)店需要自己建立團(tuán)隊(duì)和成本進(jìn)行營(yíng)銷,所以本質(zhì)的銷售成本還是偏向貴。雖然已經(jīng)脫離了銷售鏈變短小。
(3)之后進(jìn)一步進(jìn)行演化傳播,為了減少銷售成本,還是需要將人員交給其他人。同樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò),但是銷售成本下降,使用微商這樣的代理模式。而微商也不需要高昂商店或者商城那樣的代理費(fèi)用,而傳播變成遞進(jìn)式傳銷的模式。這樣的銷售模式,雖然增加了等級(jí),但傳播快,沒(méi)有自己團(tuán)隊(duì)。最后面向用戶價(jià)格相對(duì),只有一級(jí)銷售才能拿到出場(chǎng)價(jià)格。
(4)但是直播卻比個(gè)人代理微商更可怕,沒(méi)有團(tuán)隊(duì),沒(méi)有很高的成本。而直播面向群體更為廣泛,打破了更大的次元瓶頸。如果說(shuō)微商是人傳人,那么直播可以瞬間一對(duì)多進(jìn)行銷售。所以直播抽成相對(duì)產(chǎn)品本身會(huì)低點(diǎn),然后對(duì)于產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō),不是自己的團(tuán)隊(duì)。所以直播是結(jié)構(gòu)中優(yōu)化最完善的,而且會(huì)成為常態(tài)銷售方式。
(5)而讓利app,抓住的是不靠傭金賺錢,把這部分傭金通過(guò)你自己購(gòu)買之后,返回給你。而他去找產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià)格,最后爭(zhēng)取自己的利益。所以面向用戶的價(jià)格是最低,信息差是最小的。
這里要補(bǔ)充說(shuō)明一點(diǎn),就是銷售環(huán)節(jié)中,中間的銷售成本對(duì)于產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是必不可少的。所以他們這里的價(jià)格都有預(yù)算的。就是有一定的營(yíng)銷費(fèi)用給自己產(chǎn)品去找到合適的出廠路徑。
第二種:拆分事物的能力
上圖是簡(jiǎn)單對(duì)于最近華為5G網(wǎng)絡(luò)和制造芯片事件的拆分的手機(jī)產(chǎn)業(yè)情況。整體的產(chǎn)業(yè)中我們可以發(fā)現(xiàn),芯片是整個(gè)產(chǎn)品硬件的核心,也是手機(jī)處理硬件層面的核心關(guān)鍵。而這項(xiàng)重要的技術(shù)現(xiàn)在在荷蘭的一家ASDL公司手里,它由美國(guó)方面的公司全資進(jìn)行控制。剩下的日韓中的可以生產(chǎn),但是毫米技術(shù)不一樣。這家公司掌握了7毫米切割技術(shù)。而中日韓都是90毫米的切割技術(shù)。
所以在美國(guó)節(jié)制之下,中國(guó)華為需要突破這項(xiàng)技術(shù)。因?yàn)檫@個(gè)芯片不僅僅是用在手機(jī)上面,就連基站上也是使用該芯片技術(shù)的。另外5G基站就是源于此項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行部分建造的。所以整個(gè)底層上來(lái)說(shuō),美國(guó)是不愿意讓中國(guó)觸碰到它的核心利益。另外,中國(guó)一些硬件代工廠也不是核心技術(shù),而5G技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)層面具有很高效的替代性。所以該技術(shù)全面使用后,是前所未有的突破。
另外云端數(shù)據(jù)的供給是在app應(yīng)用層面,這些東西暫時(shí)不會(huì)對(duì)美國(guó)造成影響。因?yàn)橄到y(tǒng)底層的安卓和ios都是美國(guó)科技公司在控制,所以根本不害怕。而這次5G真正觸碰了美國(guó)人的底線。所以拆分事物之后發(fā)現(xiàn),我們中國(guó)是觸碰別人的底線被節(jié)制了。而我們需要突破這層保護(hù)網(wǎng),使得自己的經(jīng)濟(jì)更加的加快腳步。所以你能看到幾乎所有中國(guó)企業(yè)家都在支持華為的5G。
第三種:隨機(jī)應(yīng)變的能力
人在不同的情況下,會(huì)做出不一樣的反應(yīng)。最好的方式就是處事不驚。因?yàn)槿魏问虑槟阍趲в星榫w的情況下,你會(huì)喪失思考能力。所以冷靜是解決問(wèn)題的唯一途徑。另外隨機(jī)應(yīng)變是因?yàn)槟悴粌H要招募你需要的人才,你還需要面對(duì)你的投資方和客戶方。這些人,可能會(huì)出難題給你,或者會(huì)問(wèn)一些他們關(guān)心的話題。此刻的你,需要像一個(gè)知識(shí)庫(kù)一樣,輸出對(duì)于這件事的看法和見(jiàn)解,認(rèn)同你公司的做法。這些都是在建立一種信任的機(jī)制,不斷的灌輸之后,他們就會(huì)成為你的合作伙伴,或者很好的朋友。所以面對(duì)不同的人,我們需要不同的反應(yīng)能力。
前提是你的情緒穩(wěn)定,更加的冷靜。需要急中生智,觀察事物與思考理解事物。最后從自己的知識(shí)庫(kù)中做出最好的選擇。往往經(jīng)營(yíng)一家公司常常九死一生。面對(duì)不同的挫折,你做出什么選擇和處理尤為重要。
第四種:事物認(rèn)知的能力
認(rèn)知事物,每個(gè)人都有不同的見(jiàn)解。但隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)之后,大家漸漸會(huì)默認(rèn)一些東西。但這些東西是否真的正確,大家無(wú)從考證。所以需要具備一定反思能力是必要的。如果你有了第一和第二種能力之后,你就會(huì)常規(guī)的認(rèn)知進(jìn)行反思之后,也許會(huì)得到一些不一樣的答案。可能是打破常規(guī)的,也可能是毫無(wú)根據(jù)的理解。所以認(rèn)知不一定要大家都認(rèn)為,反而新穎的認(rèn)知來(lái)自于打破事物本身的思考。不是這件事本該如此,而是他是否可以逆行而為,讓結(jié)果不一樣呢?
其實(shí)沒(méi)有必要糾結(jié)怎么樣才能成功,而是看你是否能把某件事情累積到一個(gè)點(diǎn)就會(huì)成功了。比如QQ和微信,都是將聊天功能沉淀累積到一定規(guī)模之后的產(chǎn)物。所以累積的東西往往是一個(gè)事物本身具有的一個(gè)爆點(diǎn)。
第五種:縱觀全局的能力
全局能力是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者最需要?jiǎng)”镜哪芰Α1热珩R云的全局能力已經(jīng)非常超前的。其實(shí)還是在于你本身的層次夠不夠讓你看的足夠的遠(yuǎn)。這就是你是否能夠堅(jiān)持做一件事,把它做大做好。這樣你的社會(huì)圈子也會(huì)提升,隨之而來(lái)的東西也就不一樣了。
你的層級(jí)從金字塔的底部慢慢走向頂部的時(shí)候,那最上面的人面對(duì)的是天。而下面的人都是撐起了地。當(dāng)你與天接觸的時(shí)候,那就是縱觀俯視全局。哪怕下面的一個(gè)細(xì)節(jié),你都盡收眼底。這樣可以讓你的決策更加的準(zhǔn)確。另外接近了天空,也就具備了預(yù)知未來(lái)的能力。
第六種:預(yù)知未來(lái)的能力
沒(méi)有絕對(duì)的預(yù)知未來(lái),而是簡(jiǎn)單對(duì)于一件事物的推演。他符合了市場(chǎng)需求和用戶喜好,所以大家都會(huì)覺(jué)得你很厲害。但對(duì)于初期公司來(lái)說(shuō),你只是帶領(lǐng)你的公司相信你自己做的事情。越往后,就是通過(guò)交流、觀察、發(fā)現(xiàn)去做出未來(lái)的預(yù)判。這些東西都是時(shí)間累積沉淀的。預(yù)知未來(lái)不代表預(yù)言,而是事物的發(fā)展都在你的推演里了。所以誰(shuí)能看透未來(lái),誰(shuí)就能引領(lǐng)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展,成為這方面的領(lǐng)袖。
這個(gè)世界上的強(qiáng)者都是用過(guò)這些所謂的預(yù)知未來(lái),一步一步建立起自信心,相信自己可以做好這些事情。所以沉淀累積才是關(guān)鍵。
二、學(xué)會(huì)讓有能力的人為你工作的能力
第一步:哪些是有能力的人?
這些人需要我們自己去發(fā)現(xiàn)和挖掘。所以需要一定的信息獲得能力。人的能力強(qiáng)大,資源就會(huì)強(qiáng)大。這就是社會(huì)階層攀登過(guò)程中,不斷提高資源的人脈的過(guò)程。當(dāng)你還是20-30歲又或者之前沒(méi)有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)候,這個(gè)時(shí)候自己干一件事情,資源往往之前大學(xué)同學(xué)又或者你身邊的同事。這種資源人脈注定初期我們要做一件很小的事情,且非常聚焦。而成功獲得一定客戶或者做的好的時(shí)候,被投資發(fā)現(xiàn)了,你的首批資源就會(huì)投資那邊來(lái),一般性為天使或者A輪投資人。資源階級(jí)瞬間不一樣了,你會(huì)進(jìn)入千萬(wàn)身價(jià)的階級(jí)。之后,一步步就會(huì)提升的你階級(jí)。進(jìn)入千億級(jí)別階級(jí)之后,你的資源都是千億級(jí)別,甚至是政府級(jí)別的資源。
什么樣的價(jià)格決定了什么樣的人,人才能力有所高低。像馬云吸引蔡崇信那樣的人才,畢竟是少數(shù)。你很難用很少的錢雇傭到一個(gè)很厲害的人。另外,但是那些是基本人才。合伙人這里,需要更好的人才。一般性技術(shù)向人才需要這方面技術(shù)進(jìn)行深耕。而運(yùn)營(yíng)向的人才需要有著優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),而市場(chǎng)產(chǎn)品等,需要對(duì)營(yíng)銷有著敏銳的感知。
另外創(chuàng)始人的天花板就是企業(yè)的天花板,而優(yōu)秀的合伙人在那一方面的天花板也是你的公司能力天花板。而在30歲之后,你還在不斷學(xué)習(xí),并且讓自己能夠持續(xù)學(xué)習(xí)提升,并與外界保持較高的交流,那么你的天花板會(huì)不斷進(jìn)行提高。所以人才也是一樣的。因?yàn)槟愕娜瞬乓惨S你一起進(jìn)步。一些內(nèi)部提拔的人才會(huì)比你從外面拉出來(lái)的人才好用。所以人才上面,需要解決的問(wèn)題首先是什么人是好人才,然后從哪里來(lái)的。空降的高管雖然有能力,但不一定適合你的團(tuán)隊(duì)。
第二步:如何闡述你的夢(mèng)想
最近流傳著雷軍一個(gè)故事,就是他找人的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)那個(gè)人價(jià)值觀與公司價(jià)值不符合,雖然能力非常匹配,但最后沒(méi)有要。這里就能想到馬云創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,需要那18個(gè)人價(jià)值觀與你相同才能一起做,所以用了很久去闡述他自己的夢(mèng)想。而蔡崇信來(lái)阿里的時(shí)候,也怕他吃虧,反復(fù)溝通后,還讓他來(lái)看了公司,最后他還是來(lái)了,放棄了高薪。這個(gè)事情也說(shuō)明了闡述夢(mèng)想的重要性。當(dāng)你面對(duì)你需要的人才時(shí)候。你需要闡述你的夢(mèng)想,而這個(gè)夢(mèng)想是否能夠打動(dòng)這個(gè)人持續(xù)和你一起干很重要。很多創(chuàng)業(yè)公司缺乏對(duì)于員工這樣去做,可能有時(shí)候會(huì)對(duì)個(gè)人進(jìn)行一個(gè)畫(huà)餅,但是往往缺乏這種公司想要做成什么的愿景輸出。
這些價(jià)值才是減少人員流動(dòng),和人員穩(wěn)定性的價(jià)值觀。符合的人才和符合公司的價(jià)值才能去做好。創(chuàng)業(yè)九死一生,所以你需要有有一批和你一樣的夢(mèng)想的人。但是當(dāng)結(jié)構(gòu)越來(lái)越大的時(shí)候,越發(fā)需要灌輸理念的時(shí)候,那就是很困難的時(shí)候。但是阿里的文化和這方面做的很到位。所以建立了強(qiáng)大的根基。往往無(wú)論是否是一流的人才,這個(gè)人是你需要的時(shí)候,說(shuō)服他,或者讓他認(rèn)同你,尤其重要。
第三步:看他的想法和見(jiàn)解
當(dāng)前面的溝通完之后,就是他的見(jiàn)解和想法。是否有認(rèn)同感作為前提,然后與他自己想要的人生規(guī)劃是否符合這些想要的事情。可能往往這些與你戀愛(ài)或者結(jié)婚一樣,需要2個(gè)人一起共同努力的結(jié)果去做。努力的付出不一定有回報(bào),但不努力肯定沒(méi)有回報(bào)。但是選擇更重要。見(jiàn)解不僅僅是對(duì)這項(xiàng)將要做的事情見(jiàn)解,更加是他是否可以加入自己的想法,做的更好的一種起點(diǎn)。見(jiàn)解獨(dú)到,但不一定對(duì)你的事業(yè)帶來(lái)價(jià)值,這種可能無(wú)法去用。
比如他能干千萬(wàn)的活,卻做不到了幾千幾萬(wàn)的活。無(wú)論是從年薪還是從實(shí)干性,這些都很重要的。真正成功的人,最后干大之后,總有自己想要去做的事情。所以見(jiàn)解是恰到好處的。而想法是符合要求的。人生中我們需要經(jīng)歷的事情太多,每一次選擇都是很重要的。
第四步:考核他的能力
能力不代表絕對(duì),能力是可以提升或者說(shuō),是可以通過(guò)學(xué)習(xí)進(jìn)步的。強(qiáng)大如某些大佬,之前也是犯過(guò)很多錯(cuò)誤的。只有有了錯(cuò)誤,才能有正確的認(rèn)知。而能力強(qiáng)大,一帆順風(fēng)的能力,往往做不好創(chuàng)業(yè)的事情。而正在面對(duì)挫折的人,是可以做好事情的。事情更加的接地氣。所有事情的原理和想法這幾千年都是一樣的。古時(shí)候就有的道理,現(xiàn)在一樣都是可以適用的道理。能力不是判斷一個(gè)人的唯一標(biāo)準(zhǔn),卻是判斷這個(gè)人是否能在這個(gè)釘子位置上持續(xù)輸出的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
無(wú)論如何,強(qiáng)者都是帶著困難也可以前進(jìn)的人,弱者是在困頓之中找不到方向的人。猶豫多了,可能是思考。但是思考多了,更會(huì)猶豫,那就不果斷了。所以這里引出了這一個(gè)問(wèn)題,其實(shí)能力更重要的是心理。
第五步:考察他的性格是否能承受住壓力?
性格決定命運(yùn)。而心理更為重要,很多創(chuàng)業(yè)之前,都是忍受過(guò)無(wú)數(shù)的痛苦過(guò)來(lái)的。無(wú)論多大的痛苦,他們都是需要面對(duì)很多很多的困難。心理的承受力往往是一個(gè)人最難熬過(guò)去的時(shí)候。沒(méi)有錢也要繼續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力,沒(méi)有其他任何東西也要堅(jiān)持的夢(mèng)想。而來(lái)你的公司的人,是否有這些潛力的性格和力量,這將決定很多東西。
如果上下一致,且大家齊心協(xié)力可以去完成一件事情的人。一定是有共情能力的人,但當(dāng)你擁有更加強(qiáng)大的承受壓力能力時(shí)候,那么你就可以是最強(qiáng)大的人。
我們很多時(shí)候,認(rèn)為眼前的穩(wěn)定就是舒適,往往走不開(kāi)來(lái)。因?yàn)楦唢L(fēng)險(xiǎn)事情,就有高收益。所謂九死一生就是放下穩(wěn)定,吃苦耐勞去面對(duì)那些你要接受的痛苦。哪怕不成功,你要也堅(jiān)定的去做的信念。往往一個(gè)有心里有想法的人,是可以去做這些事情的。
心中的信念:無(wú)論如何,我都希望把這件事情做成。我沒(méi)錢,我就想辦法。反而當(dāng)你有了很多資源時(shí)候,可能就做不好了。其實(shí)往往很多成功,阿里媽媽,微信,抖音都是小團(tuán)隊(duì)孵化出來(lái)的。他們只是一起去完成了一個(gè)小目標(biāo)去做。這些事情,和機(jī)遇,和運(yùn)氣也有關(guān)系。
2個(gè)類型的經(jīng)歷的人,也會(huì)有不一樣的結(jié)果。因?yàn)榇蠹叶际遣灰粯拥膫€(gè)體。性格決定命運(yùn),也決定了價(jià)值,他的價(jià)值就是心理素質(zhì)、綜合能力、內(nèi)心想法綜合而來(lái)的。
第六步:看他的價(jià)值和能力是否符合你的需要?
通過(guò)他表達(dá)出來(lái)的價(jià)值,心理素質(zhì)、綜合能力、內(nèi)心想法等等。看他是不是你需要的那個(gè)人。需要溝通的時(shí)候,往往是他自己想要的追求。想要在你這里得到什么樣的東西。還有是否可以一起有共同的奮斗目標(biāo)。一起做事的勇氣和毅力。我們往往會(huì)缺乏這些東西。而少問(wèn)一個(gè)東西,可能來(lái)的人只是想套到錢走人。所以這個(gè)事情尤其重要。
第七步:讓他認(rèn)同你的愿景
最后一件事情,如果他的價(jià)值觀與你不同,但是你又非常需要他的時(shí)候。只有說(shuō)服他,說(shuō)服他的辦法哪怕蹲上3個(gè)月也在所不惜,因?yàn)槟阆M梢哉J(rèn)同你的想法和公司愿景,讓公司帶來(lái)價(jià)值。
好的領(lǐng)導(dǎo)力,一定是可以說(shuō)服人家來(lái)給你干活的。你不需要有多強(qiáng)的能力,而是在合適位置上,有一個(gè)比你更強(qiáng)的人。而你只需要思考未來(lái)的變化,公司大戰(zhàn)略。戰(zhàn)術(shù)層面的問(wèn)題,就交給這些辛辛苦苦花費(fèi)時(shí)間說(shuō)服來(lái)的人。這些人是你千辛萬(wàn)苦找來(lái)的,那么你就需要有足夠的信任給到他們,讓他們持續(xù)前進(jìn)。
三、最后
這一路我們會(huì)遇到很多人,有些人可以陪你走很久,有些人不可以。但是這些人走不走的遠(yuǎn),不在于你,而在于他自己。當(dāng)你不斷強(qiáng)大的起來(lái),你的企業(yè)不斷強(qiáng)大起來(lái),那么他就回來(lái)。其實(shí)往往打下來(lái)容易,守起來(lái)難。創(chuàng)業(yè)也是一樣的,大公司也會(huì)一夜之間的凋零。
所以我們不能害怕失敗,要在對(duì)面失敗后,再次起航的勇氣。我們不是多么厲害人,也不是上帝,不會(huì)犯錯(cuò)。但是在錯(cuò)誤面前,我們需要保持一顆平常心去面對(duì),只有穩(wěn)定的心態(tài),我們才可以做的更好。其實(shí)很多事情,都是順其自然而成的,當(dāng)你焦慮的時(shí)候,只有2個(gè)結(jié)果:1個(gè)更焦慮,1個(gè)是會(huì)有突破。人生短短數(shù)十年,如果你沒(méi)有按著你想要人生活著,豈不是太累了。還是放開(kāi)一切,努力做最好的自己,最好的企業(yè)吧!
#專欄作家#
曉翼,微信公眾號(hào):上海人在北京。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注于電商、O2O的產(chǎn)品經(jīng)理。會(huì)IOS開(kāi)發(fā)、會(huì)P圖、會(huì)運(yùn)營(yíng)的逗比一個(gè)。常關(guān)注社交、旅行類產(chǎn)品。
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