2017年底，在一部講述獵頭行業(yè)的職場(chǎng)商戰(zhàn)片《獵場(chǎng)》中，戴科彬與演員胡歌、陳龍同臺(tái)飆戲，賦予了“中國(guó)式獵頭”新的定義。電視劇播出后，他在自己的公號(hào)上發(fā)感慨，分享自己的小緊張，以及胡歌是怎么教他演戲的，文章有近萬(wàn)閱讀，上百個(gè)贊。

這個(gè)帥氣的CEO在劇中扮演自己，在微博上有近25萬(wàn)粉絲，做的是“撮合”人才的交易。

　　今天，獵聘網(wǎng)赴港上市的 鐘聲 敲響，股票代碼06100。獵聘網(wǎng)今日開(kāi)盤(pán)價(jià)31.6港元，較33港元的發(fā)行價(jià)下跌4.2%。若以開(kāi)盤(pán)價(jià)計(jì)算，獵聘網(wǎng)市值163.29億港元。

　　這一刻，戴科彬和全體獵聘人等待了七年。也意味著，搶在 拉勾網(wǎng) 之前，獵聘成為港股科技人力資源第一股。

　　 虧損收窄， 七年首次盈利

獵聘網(wǎng)于2011年上線(xiàn)，是一家企業(yè)、獵頭和職業(yè)經(jīng)理人三方互動(dòng)的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。目前，獵聘網(wǎng)主要的服務(wù)對(duì)象來(lái)自國(guó)內(nèi)，針對(duì)企業(yè)客戶(hù)與個(gè)人用戶(hù)。

當(dāng)所有招聘平臺(tái)還在以一邊對(duì)2B（企業(yè)），一邊對(duì)2C（個(gè)人求職者）的模式在招聘市場(chǎng)里廝殺時(shí)，獵聘另辟蹊徑將獵頭這一環(huán)引入了人才招聘市場(chǎng)，改變了以往招聘網(wǎng)站只是充當(dāng)一個(gè)信息中介的作用，打通了企業(yè)、用戶(hù)、職業(yè)獵頭三者之間的關(guān)系。

獵聘網(wǎng)CEO戴科彬透露，獵聘網(wǎng)的收入主要來(lái)自企業(yè)付費(fèi)和增值業(yè)務(wù)收入，來(lái)自用戶(hù)的個(gè)性化服務(wù)收入也是主要發(fā)展方向。根據(jù)招股書(shū)，這兩部分業(yè)績(jī)都增長(zhǎng)迅速。

截至2017年12月31日，獵聘網(wǎng)擁有3890萬(wàn)個(gè)人注冊(cè)用戶(hù)，24.86萬(wàn)企業(yè)用戶(hù)和10.184萬(wàn)獵頭。個(gè)人注冊(cè)用戶(hù)從2015年2500萬(wàn)名增至2017年的3890萬(wàn)名，復(fù)合年增長(zhǎng)率24.8%；企業(yè)用戶(hù)從2015年的75088名增加至2017年24.86萬(wàn)名，復(fù)合年增長(zhǎng)率為82%；獵頭從2015年的62392名增加至2017年的10.184萬(wàn)名，復(fù)合年增長(zhǎng)率為27.8%。

營(yíng)收方面，獵聘網(wǎng)2017年總收入為8.25億元，其中來(lái)自企業(yè)的收入為7.96億元，來(lái)自個(gè)人用戶(hù)的收入2724萬(wàn)元。2016年總收入為5.87億元，2015年總收入為3.46億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)54.5%，凈利潤(rùn)由2015年的大幅虧損逐漸縮窄。

值得一提的是，2017年獵聘網(wǎng)首次實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，盈利為755萬(wàn)元。2015年和2016年的虧損分別為2.31億元、1.40億元。

截止2018年5月底，獵聘為超過(guò)24萬(wàn)驗(yàn)證企業(yè)用戶(hù)提供崗位招聘管理服務(wù)，其中，通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，獵聘能迅速、準(zhǔn)確地讀懂用戶(hù)的招聘需求，助力提升人才招聘的效率。目前獵聘業(yè)務(wù)已覆蓋北上廣深等15個(gè)全國(guó)重點(diǎn)城市。此外，獵聘還在積極布局全球業(yè)務(wù)，2015年，獵聘在美國(guó)波士頓成立了北美分公司，為全球企業(yè)招才引智。

　　 招聘服務(wù)中，不一樣的“撮合經(jīng)濟(jì)”

“獵聘的商業(yè)模式已經(jīng)得到驗(yàn)證，就是可以通過(guò)效率優(yōu)化去得到一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。”戴科彬?qū)⒛軌蛴麣w因于目前諸多互聯(lián)網(wǎng)公司所不具備的這一“超能力”。

　　目前中國(guó)的招聘市場(chǎng)大概分為四大模式：以 前程無(wú)憂(yōu) 和 智聯(lián)招聘 為代表的大而全的傳統(tǒng)模式；以獵聘、拉勾為代表的定位中高端招聘平臺(tái)；以脈脈、 大街網(wǎng) 等為代表的社交模式；以 58同城 為代表的分類(lèi)信息招聘。它們的基本盈利模式都是以廣告和人力資源服務(wù)作為主要盈利點(diǎn)。

但是，這種脆弱的平衡很可能在獵聘上市之后發(fā)生改變。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這可能是下一輪招聘網(wǎng)站洗牌的前兆，早期僅憑充當(dāng)求職者和企業(yè)的“撮合者”就能賺錢(qián)的時(shí)代，早已一去不復(fù)返了。

引入獵頭、提供深度服務(wù)，這是獵聘和傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站最大的不同之一。

戴科彬介紹，獵聘采用的是“BHC”的模式，分別代表了企業(yè)、獵頭、求職者。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是公司負(fù)責(zé)建立平臺(tái)，邀請(qǐng)這三者來(lái)共建生態(tài)。在他看來(lái)，獵聘的本質(zhì)是，搭建了一個(gè)幫助企業(yè)、獵頭與個(gè)人求職者進(jìn)行全面互動(dòng)的平臺(tái)，一個(gè)推動(dòng)人與人間連接的社交平臺(tái)。

撮合交易中的對(duì)象是人與職位，但是在這一過(guò)程中是通過(guò)撮合人與企業(yè)、人與獵頭來(lái)完成的。在撮合過(guò)程中，對(duì)于主動(dòng)求職者而言，撮合信息互通是容易的，但是匹配效率很低，因?yàn)榍舐氄叩耐哆f行為是不可控的。對(duì)于中高端人才職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，更多存在的是被動(dòng)求職，這就使得撮合信息互通更復(fù)雜。

　　而對(duì)于中高端人才來(lái)說(shuō)，撮合中信任關(guān)系的建立尤為重要。因此，獵聘除了依賴(lài)社區(qū)以外，更依賴(lài)科技的力量。獵聘從2014年就開(kāi)始布局AI，推出基于大數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)分析，來(lái)提高企業(yè)、獵頭、求職者在效率、服務(wù)質(zhì)量方面的 滿(mǎn)意 度。

戴科彬認(rèn)為，撮合交易終將逐漸實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，而招聘網(wǎng)站將通過(guò)三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。第一，定位數(shù)據(jù)公司而非廣告流量公司，結(jié)果導(dǎo)向，以合適人選為結(jié)果，而不是僅僅幫助企業(yè)發(fā)布招聘廣告。第二，結(jié)合人工服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將撮合的階段由信息展示推進(jìn)到撮合對(duì)的人選，即面試階段。第三，尋找高質(zhì)量的獵頭，與其合作促進(jìn)線(xiàn)下招聘求職過(guò)程管理，真正提升平臺(tái)的效率。

他補(bǔ)充道：“這個(gè)模型讓獵聘人最驕傲的一點(diǎn)，它是中國(guó)人首創(chuàng)的。很多年以來(lái)，學(xué)習(xí)和復(fù)制美國(guó)模式是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速成功的捷徑，但我們現(xiàn)在已經(jīng)可以創(chuàng)造并輸出模式了，這是時(shí)代的偉大進(jìn)步。”

　　 5 輪融資成獨(dú)角獸， 經(jīng)緯中國(guó) “一投到底”

　　獵聘網(wǎng)2011年上線(xiàn)，當(dāng)年獲得了經(jīng)緯中國(guó)主導(dǎo)的A輪融資，2013年再次獲得經(jīng)緯中國(guó)主導(dǎo)的B輪融資，2014年又獲得了由 華平 領(lǐng)投、經(jīng)緯中國(guó)跟投的7000萬(wàn)美元C輪融資。經(jīng)緯和華平成為其兩大主要投資方。值得注意的是，C輪融資后，獵聘網(wǎng)已經(jīng)躋身獨(dú)角獸行列。具體融資情況如下：

　　根據(jù)招股書(shū)，IPO前，CEO戴科彬自己持有8%左右的股份，通過(guò)其全資擁有的MayFlower持有24.91%的股份，共持有32.95%股份，為第一大股東。經(jīng)緯中國(guó)占股24.49%， 華平投資 占股23.89%，三啟未來(lái)占股8.04%， 邵亦波 的Tenzing占股7.47%。

　　經(jīng)緯中國(guó)從天使、A輪、B輪開(kāi)始，華平投資之前，作為唯一資方，主導(dǎo)了獵聘網(wǎng)三輪融資。此后，又參與了獵聘網(wǎng)C、D輪融資，可謂“一投到底”。眾所 周知 ，經(jīng)緯最喜歡投的是平臺(tái)性的公司，而獵聘網(wǎng)正在提供了三方職場(chǎng)社交的成熟平臺(tái)。?這在某種程度上證明了經(jīng)緯對(duì)這家公司的信心。

戴科彬曾回憶自己最艱難的時(shí)候，對(duì)他來(lái)說(shuō)“2008~2010年是我很迷茫的三年，今天可以說(shuō)了，以前不太好意思講。”他想干互聯(lián)網(wǎng)，但沒(méi)干成，為了活下去只好讓公司先干“自己即使干得好也不想干”的事兒。

　　2010年，他接到了經(jīng)緯的電話(huà)。那時(shí)候的經(jīng)緯遠(yuǎn)不是今天的樣子，所以戴科彬的第一反應(yīng)是“經(jīng)緯是誰(shuí)？”戴科彬隨后見(jiàn)到了邵亦波、 左凌燁 和 肖敏 ，這被他形容為終于有機(jī)會(huì)去做“渴望了很久的互聯(lián)網(wǎng)”。

這個(gè)“一心想做互聯(lián)網(wǎng)但沒(méi)有錢(qián)去干，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也不了解”的年輕人，拿到了第一筆啟動(dòng)資金。戴科彬?qū)⒈藭r(shí)的獵聘形容為“在那個(gè)時(shí)候，（經(jīng)緯也許會(huì)覺(jué)得）這個(gè)公司大部分人都在干獵頭，只有創(chuàng)始人跟CTO兩個(gè)人在干互聯(lián)網(wǎng)的事不靠譜。”

后來(lái)的戴科彬可以說(shuō)是破釜沉舟了，他砍掉了當(dāng)時(shí)最賺錢(qián)的線(xiàn)下獵頭業(yè)務(wù)——這個(gè)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)能達(dá)到300萬(wàn)/年，足夠他安逸地做一個(gè)小老板。事后來(lái)看，這個(gè)決定成了他高速發(fā)展的開(kāi)始。

　　僅次于經(jīng)緯，獵聘網(wǎng)第二大股東華平投資早在2012年就接觸了這一項(xiàng)目。華平投資 合伙人 丁毅 發(fā)現(xiàn)，“從2013年到最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從1.0時(shí)代的純信息廣告，過(guò)渡到2.0時(shí)代，而在招聘領(lǐng)域，交易是獵頭，獵頭到最后成交了，但決策環(huán)節(jié)還是比較長(zhǎng)。所以這中間需要一種基于互聯(lián)網(wǎng)的方法信息加服務(wù)的模式，因?yàn)椴⒉皇撬协h(huán)節(jié)都可以用信息解決的。”

人才的重要性人盡皆知，尤其是中高端人才。但遺憾的是，在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，我國(guó)招聘網(wǎng)站都只是野蠻生長(zhǎng)，為了省時(shí)、省力、省錢(qián)，更愿意向企業(yè)輸送中低端人才。而隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)日益轉(zhuǎn)向外向型，中高端人才或定制人才需求緊俏。

丁毅認(rèn)為，在此背景下，獵聘網(wǎng)獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式切中市場(chǎng)痛點(diǎn)，脫穎而出。獵聘網(wǎng)透過(guò)獵頭網(wǎng)絡(luò)將人才與企業(yè)大規(guī)模連接，打破傳統(tǒng)線(xiàn)下獵頭招聘、在線(xiàn)招聘網(wǎng)站及職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)的模式。尤其是，利用數(shù)據(jù)及科技能力向個(gè)人及企業(yè)用戶(hù)提供精準(zhǔn)的匹配結(jié)果，大幅減少傳統(tǒng)線(xiàn)下招聘公司與其客戶(hù)之間的信息錯(cuò)配。

“現(xiàn)在的招聘行業(yè)不管是企業(yè)還是求職者對(duì)于對(duì)方要求都需要更加全面化和個(gè)性化，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)則缺乏這種全面的生態(tài)系統(tǒng)。”他補(bǔ)充。

本文為投資界原創(chuàng)，作者：Rica，原文：http://news.pedaily.cn/201806/432994.shtml