近日,智慧 商業(yè) 服務(wù)提供商微盟正式上線異業(yè)私域合作平臺(tái)“超級(jí)聯(lián)盟”,品牌商家可通過該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)私域流量?jī)r(jià)值互換和用戶運(yùn)營(yíng)增值升級(jí),以突破現(xiàn)有流量瓶頸,攜手共建“超級(jí)私域流量生態(tài)”。

微盟“超級(jí)聯(lián)盟”的推出,意味著品牌私域經(jīng)營(yíng)走向深水區(qū),以一種更為開放創(chuàng)新的姿態(tài),尋求存量時(shí)代的新增長(zhǎng)路徑。目前,GXG、生活家、堂皇、雅迪、坦博爾等多個(gè)知名品牌開始探索私域異業(yè)合作,成為超級(jí)聯(lián)盟的首批使用者。

高效撮合私域?qū)?精準(zhǔn)匹配 經(jīng)營(yíng)訴求

“超級(jí)聯(lián)盟”是微盟面向廣大品牌商戶推出的,以異業(yè)合作為特色的一體化在線服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)集合了流量互通、會(huì)員權(quán)益采購(gòu)等服務(wù),支持異業(yè)合作品牌方一鍵發(fā)布流量需求并提供置換的福利,或一鍵選擇福利并申請(qǐng)合作。

平臺(tái)以“超級(jí)聯(lián)盟券”為權(quán)益表現(xiàn)形式。參與該平臺(tái)的玩家可分為需要擴(kuò)容私域的品牌方和需要采購(gòu)用戶權(quán)益的品牌方,一般由前者發(fā)起廣告計(jì)劃,后者申領(lǐng)計(jì)劃,分別達(dá)到擴(kuò)充流量資源和豐富用戶權(quán)益的目的。

設(shè)想一個(gè)場(chǎng)景,食品類A品牌需要擴(kuò)充流量,于是在超級(jí)聯(lián)盟投放了廣告計(jì)劃,計(jì)劃內(nèi)容包含滿減優(yōu)惠券數(shù)量和額度等。美妝類B品牌恰好有年底會(huì)員積分兌換的需求,便申請(qǐng)了A品牌一定數(shù)量的優(yōu)惠券,上架到自己的積分商城;母嬰類C品牌想為自家粉絲送福利,也申請(qǐng)了一批A品牌的優(yōu)惠券……由于A、B、C三家品牌分屬不同細(xì)分行業(yè),受眾又具有一定程度的重合性,在1 v N情況下,A品牌以低成本獲取了大量精準(zhǔn)客流,B和C品牌也增加了老客戶的活躍度和粘性。

同理,女裝類A品牌和美妝類B品牌也可以展開異業(yè)合作,拿出各自權(quán)益,通過超級(jí)聯(lián)盟平臺(tái)進(jìn)行置換,形成私域用戶的對(duì)流和精準(zhǔn)擴(kuò)容;家紡類品牌C可以在自身的社群 營(yíng)銷 中,申請(qǐng)3C類品牌D的產(chǎn)品優(yōu)惠券發(fā)放等。伴隨雙旦節(jié)日來臨,各大品牌還可以聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng),拿出各自的優(yōu)惠券和折扣福利,通過超級(jí)聯(lián)盟平臺(tái)進(jìn)行流量發(fā)布和福利采購(gòu),以統(tǒng)一活動(dòng)名義宣傳導(dǎo)流,提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

后續(xù),超級(jí)聯(lián)盟還將上線更多權(quán)益,如提供共享單車券、咖啡券、視頻會(huì)員等,幫助品牌商家進(jìn)一步提升用戶忠誠(chéng)度和粘性。

異業(yè)合作走向深水區(qū) 開啟私域互通新范式

私域流量概念雖然近幾年才流行,私域流量本身,卻自一個(gè)品牌創(chuàng)建或公司成立起便存在。在今年9月舉行的騰訊數(shù)字生態(tài)大會(huì)上,騰訊智慧零售對(duì)私域業(yè)態(tài)進(jìn)行了定義:私域業(yè)態(tài)是線上線下一體化的品牌自主經(jīng)營(yíng)陣地,也是品牌自主發(fā)展、全面掌握客戶關(guān)系、線上線下聯(lián)動(dòng)的一個(gè)新業(yè)態(tài)。

經(jīng)過三年發(fā)展,以小程序商城為主要交易載體、線上線下結(jié)合的私域業(yè)態(tài)繁榮向上,2019年小程序交易額超過了8000億。微盟作為 微信 生態(tài)體系內(nèi)的智慧商業(yè)服務(wù)商,已助力400多家品牌商戶向智慧零售轉(zhuǎn)型,并協(xié)同頭部品牌共創(chuàng)“全鏈路數(shù)字化轉(zhuǎn)型”方法論。如今,私域業(yè)態(tài)發(fā)展逐步走向深水區(qū),從微盟616直播帶貨大會(huì)業(yè)內(nèi)首開先河發(fā)起異業(yè)連麥直播,到超級(jí)聯(lián)盟的異業(yè)合作,穩(wěn)步拓寬了品牌私域經(jīng)營(yíng)的緯度。

微盟集團(tuán)副總裁凌蕓表示,異業(yè)合作從表層走向深度,需要優(yōu)先解決效率和匹配問題。從效率來看,一個(gè)開放的SaaS平臺(tái)能夠更加高效的“撮合”流量需求方和權(quán)益需求方,縮短合作鏈路;從自主性來看,超級(jí)聯(lián)盟賦予異業(yè)品牌雙方(或多方)充分的選擇權(quán),他們可以根據(jù)自身會(huì)員狀況和品牌實(shí)際需求,去尋找或發(fā)布合適的廣告計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)用戶經(jīng)營(yíng)持續(xù)升級(jí);從精準(zhǔn)性來看,微盟智慧零售作為私域業(yè)態(tài)的探索者,已連接了服裝、美妝、3C數(shù)碼、商超等不同細(xì)分行業(yè)客戶和線上線下業(yè)務(wù),可有效引導(dǎo)各類私域業(yè)態(tài)深度合作。

目前,可參與超級(jí)聯(lián)盟的品牌須為微盟微商城或智慧零售付費(fèi)版商戶,從商戶后臺(tái)登錄,依次點(diǎn)擊“營(yíng)銷-推廣中心”,即可加入“超級(jí)聯(lián)盟”。