作者：王聰佶

提起寫《盜墓筆記》的南派三叔，大家肯定都聽過，他在今年5月份開通了自己的微信公眾賬號(hào)(微信號(hào)：paibook)，8月起正式推出會(huì)員方案開始商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。公眾賬號(hào)目前的運(yùn)營(yíng)狀況為：

1.公眾號(hào)有40萬(wàn)關(guān)注，在5萬(wàn)用戶的時(shí)候，就已經(jīng)創(chuàng)造了單日32萬(wàn)互動(dòng)的記錄。

2.南派三叔微信公眾號(hào)會(huì)員卡銷售有兩條途徑：淘寶和微信支付，根據(jù)8月18日的淘寶公開數(shù)據(jù)，6元月會(huì)員卡累計(jì)銷售329件、15元季卡銷售170件、55元年卡銷售148件、30元半年卡銷售39件。

微信支付方面雖然沒有公開數(shù)據(jù)可查，但南派三叔表示“透過微信直接購(gòu)買的人數(shù)要比透過淘寶的高出一個(gè)數(shù)量級(jí)?！?/p>

3.公眾賬號(hào)目前由南派三叔本人及其團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，開發(fā)工作找了第三方公司比特海，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也有技術(shù)人員。

4.微信官方對(duì)南派三叔公眾賬號(hào)的態(tài)度是：非常鼓勵(lì)。南派三叔本人也曾與張小龍見過面，南派三叔表示：“張小龍持有非常開放的心態(tài)，鼓勵(lì)這一項(xiàng)目的進(jìn)行”。

另外，南派三叔賬號(hào)本身為服務(wù)號(hào)而非訂閱號(hào)，擁有自定義菜單接口并接入了微信支付，在其他微信接口方面也獲得了不少特權(quán)。

5.目前南派三叔微信公眾號(hào)組成部分有：

(1)南派三叔小說。南派三叔個(gè)人以前的作品，包括《盜墓筆記》、《世界》和《藏?；ā罚懊嬲鹿?jié)可以免費(fèi)閱讀，后面的章節(jié)需要付費(fèi)才能閱讀。

(2)漫畫及同人作品。非南派三叔本人的作品，包括漫畫、同人作品，其中部分作品需要成為會(huì)員才能閱讀。據(jù)南派三叔本人透露，其團(tuán)隊(duì)已與同人漫畫、文章作者簽署協(xié)定，這些作者將參與收入分成。

(3)會(huì)員論壇、博客、新聞發(fā)布區(qū)。主要目的是為讀者提供討論場(chǎng)所，論壇完全基于微信建立，且非會(huì)員不能發(fā)帖。據(jù)作者個(gè)人觀察，該論壇活躍度相當(dāng)高，一位女讀者自曝照片的帖子獲得2000的回復(fù)。

在我看來，南派三叔微信賬號(hào)是羅振宇個(gè)人賬號(hào)后的又一有趣案例，相比羅振宇的個(gè)人賬號(hào)，南派三叔微信賬號(hào)的意義更加重大，這體現(xiàn)在下述方面：

1.微信正在覬覦網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)?雖然南派三叔賬號(hào)并未列入微信官方推薦的賬號(hào)，但南派三叔賬號(hào)享受的待遇顯然不亞于南航、招行等，這包括張小龍的親自接見、微信支付第一時(shí)間接入，而這背后體現(xiàn)出的是微信官方對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的關(guān)注。

而且從產(chǎn)品特性來看，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)以文字為商品，這要比CRM、電商、游戲等概念更契合微信。

2.網(wǎng)絡(luò)文學(xué) TO C、自媒體TO B。從產(chǎn)品形態(tài)上看，南派三叔微信號(hào)很像是個(gè)自媒體賬號(hào)，不過其實(shí)際屬于一個(gè)更大的范疇：網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。相比目前還未能走出科技圈的自媒體，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是個(gè)天然的To C產(chǎn)品。按照盛大文學(xué)的說法，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說讀者為兩億，從用戶量級(jí)上，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)要比自媒體更配得上微信。

3.給網(wǎng)絡(luò)小說作者的示范效應(yīng)。現(xiàn)階段，南派三叔的玩法還無法普及到所有網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家，原起點(diǎn)白金作家的流浪的蛤蟆的看法是：?jiǎn)物w沒什么不可能，但你首先要有自己的團(tuán)隊(duì)，建立自己的渠道和推廣。

通過與南派三叔的交流，我的感受是這個(gè)微信公眾號(hào)能夠做成，與南派三叔的個(gè)人能力、長(zhǎng)久積累的名氣和背后的團(tuán)隊(duì)關(guān)系密切，目前能夠做成這件事的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者屈指可數(shù)。不過榜樣的力量是無窮的，有了南派三叔這個(gè)標(biāo)桿，未來，作家們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站發(fā)稿之余，也一定會(huì)紛紛開通自己的自媒體賬號(hào)。

4.對(duì)自媒體的啟示。目前，自媒體的玩法還仍停留在一個(gè)消息框推送文章的階段，從南派三叔賬號(hào)來看，自媒體仍可以有更多玩法，包括付費(fèi)閱讀、讀者與作者的公開交流渠道、讀者評(píng)論展示等，只有完成這些，自媒體才能真正稱得上是“媒體”。

這是否意味著微信要搶網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的飯碗?不，我的答案是微信首先搶的是運(yùn)營(yíng)商的飯碗，之后才是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的飯碗：

1.微信又在搶運(yùn)營(yíng)商的飯碗。南派三叔對(duì)作者表示，根據(jù)他的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，微信不是提供了一種銷售渠道，而是提供了一種和讀者連接的全新方式。

雖然網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站承擔(dān)了一部分渠道功能，但目前承擔(dān)內(nèi)容源與讀者連接功能的大頭在于運(yùn)營(yíng)商，且運(yùn)營(yíng)商每年都可以借此獲取大量收入。在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈中，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站在無線端的收入主要來自于向運(yùn)營(yíng)商出售內(nèi)容。根據(jù)一份調(diào)查資料，2013年第一季度，中國(guó)移動(dòng)閱讀市場(chǎng)收入規(guī)模約為11.8億元，同比增長(zhǎng)79.2%。作為新興渠道，微信最先搶的無疑是運(yùn)營(yíng)商的飯碗。

2.網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站與微信是合作關(guān)系。在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈中，微信與運(yùn)營(yíng)商是直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站在短期內(nèi)卻是合作大于競(jìng)爭(zhēng)，正如前文所說，能夠如南派三叔一樣具備單飛能力的作者實(shí)際非常少，大部分網(wǎng)文作家仍要依賴起點(diǎn)中文網(wǎng)等內(nèi)容平臺(tái)。

目前，包括起點(diǎn)中文網(wǎng)、縱橫中文網(wǎng)等都已在微信上開通自己的公眾賬號(hào)，用戶可以在微信中直接閱讀網(wǎng)站作品，而這部分閱讀帶來的收入是完全歸屬于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的，作為取代運(yùn)營(yíng)商的免費(fèi)新渠道，微信實(shí)際很受網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的歡迎。

3.微信有機(jī)會(huì)從商業(yè)模式上顛覆盛大文學(xué)。在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)格局中，盛大文學(xué)獨(dú)大局面已經(jīng)形成，包括騰訊創(chuàng)世中文網(wǎng)、百度多酷在內(nèi)，其他文學(xué)網(wǎng)站已很難擊敗盛大文學(xué)，更靠譜的途徑是通過商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行顛覆。

自媒體案例已經(jīng)證明，微信具備改變內(nèi)容生產(chǎn)模式的能力，在取代渠道后微信向上游延伸，取代或部分取代網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的內(nèi)容生產(chǎn)工作是必然的發(fā)展方向。不過微信取代網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站仍有以下問題需要客服：

1.版權(quán)和合同。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站掌握了大部分作者和文學(xué)作品版權(quán)，且越是優(yōu)秀的作者，網(wǎng)站與其簽署的合同越長(zhǎng)，對(duì)其作品的合同限制越嚴(yán)格。

好消息是，最近網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站紛紛不再謀求完全的版權(quán)歸屬，這為作者建立自己的平臺(tái)提供了可能。

2.網(wǎng)絡(luò)小說作者單飛能力不強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家大多數(shù)為兼職寫作，且作品受歡迎程度遠(yuǎn)不及南派三叔等成名作家，時(shí)間、能力、金錢都不允許作者單飛。

3.變現(xiàn)能力。微信雖提供了支付渠道，但對(duì)于反盜版和版權(quán)變現(xiàn)無法給予作者支持。版權(quán)變現(xiàn)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的未來發(fā)展方向，起點(diǎn)中文網(wǎng)近期宣布將網(wǎng)站所有收入全部分成給作者(有一定條件)，其正是看到版權(quán)變現(xiàn)才是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的未來商業(yè)模式。