本文來自微信公眾號： 跨境電商長期主義 ，作者：拓跋勇，頭圖來自：AI生成

我之前在公眾號、線下沙龍，甚至是在直播里有講過，我是從半吊子程序員轉(zhuǎn)行過來做跨境的。結(jié)果引來了不少程序員朋友的關(guān)注，經(jīng)常會收到一些朋友的私信，基本都是行業(yè)消失，年齡大了，現(xiàn)在想改行，又特別怕失敗的。

今天我想告訴大家： 程序員轉(zhuǎn)行做銷售，相比之下會容易很多。

我得出這樣的結(jié)論并非是空穴來風(fēng)，因為絕大多數(shù)程序員都具備普通人所沒有的良好特質(zhì)：結(jié)構(gòu)性思維。一個款應(yīng)用，一個程序，從立項到開發(fā)，從測試到維護(hù)，通常需要經(jīng)歷一個漫長的過程，很多時候，一個bug會讓整個系統(tǒng)崩潰。因此，絕大多數(shù)程序員每天的工作除了“抄代碼”外，就剩下一遍一遍debug了，這的確很無聊，有的時候也很折磨人，但是這是一項非常強(qiáng)的能力。

開發(fā)應(yīng)用之前，通常會有產(chǎn)品經(jīng)理提出需求，如果是做第三方的，產(chǎn)品經(jīng)理還需要對客戶的需求進(jìn)行“翻譯”，通俗一點(diǎn)就是：說人話。但是準(zhǔn)備工作往往不止是說人話這么簡單，還需要轉(zhuǎn)譯成程序員可以看得懂的brief，然后進(jìn)入技術(shù)選型，項目經(jīng)理確認(rèn)，需求文檔，開發(fā)設(shè)計文檔，代碼規(guī)范，前端開發(fā)，后端開發(fā)，應(yīng)用測試等等一堆的流程。整個Flow里，但凡有一項錯誤，就需要我們“往回看”。

坦白講，普通人做事，不會有那么細(xì)的流程，更不具備debug的能力，他們往往要么直接放棄，要么原地躺平裝死，所以，程序員創(chuàng)業(yè)也好，做跨境也罷，其實(shí)是有極大優(yōu)勢的。

另一個程序員創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢就是“英文好”，雖然大多數(shù)程序員都跟我一樣屬于啞巴英語，甚至可以說，絕大多數(shù)的程序員連完整的句子都看不懂，但是他們往往認(rèn)識單詞，不僅認(rèn)識單詞，還會死磕，一句話不是很理解，可以百度翻譯，谷歌翻譯，有道翻譯，谷歌搜索，總之就是英文對于程序員來說不是什么大問題， 因為他們有死磕的勁頭，敢于把一個不懂的問題給徹底搞明白。

我認(rèn)識的不少程序員朋友都是高強(qiáng)度閱讀愛好者，都是“文化人”，很多普通人面對專業(yè)知識是膽怯的，但這對于大多數(shù)干過幾年開發(fā)的程序員來說，壓根不是事兒，之前我推薦過計算廣告和信息檢索導(dǎo)論這兩本書，很多朋友都直呼看不懂，結(jié)果有兩三個程序員朋友第一時間下單，其中一個很短時間內(nèi)看完了兩本書，還問了我一些書里的問題，這種執(zhí)行力，真的很強(qiáng)。

不僅如此，我接觸的不少程序員賣家，他們可以非常有耐心地閱讀和學(xué)習(xí)平臺的接口文檔，連平臺發(fā)的技術(shù)論文都不錯過，這讓他們能夠比一般的賣家要少踩很多坑，有執(zhí)行力，有專注度，不折不撓，這就是我對程序員的基本印象 （我也算半個） 。

這個世界是由“程序”主導(dǎo)的，很多事物都有它的運(yùn)行法則和規(guī)律，作為一名程序員，在理解世界的底層架構(gòu)之后，你絕對想象不到他有多恐怖。舉個例子，很多賣家朋友的銷售在我看來絲毫不亞于“燒香拜佛”，完全憑運(yùn)氣。

但是對于程序員出身的我來說，絕大部分的工作都是可以用流程和機(jī)制解決的，這也是為什么我們從一開始就搭建自己的工作流程，然后在此基礎(chǔ)上一遍又一遍地優(yōu)化，我現(xiàn)在的工作狀態(tài)幾乎跟我做程序員一樣，應(yīng)用已經(jīng)上線，我每天的任務(wù)就是檢測運(yùn)行狀態(tài)，然后不斷地debug，最終尋求最短路徑和最優(yōu)解。

說了這么多程序員轉(zhuǎn)行做銷售的好處，也要說下劣勢。很多程序員有點(diǎn)走火入魔這也的確是真的，他們認(rèn)為所有的工作都可以用“程序解決”，進(jìn)而忽略了人形計算機(jī)的魅力，很容易走入死胡同。有朋友跟我討論能否利用軟件進(jìn)行選品，只需要關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，我的答案是：銷售本身就是理性和感性的結(jié)合。

不少程序員朋友往往過分沉溺于不那么重要的數(shù)據(jù)上，很容易出現(xiàn)自我否定的情況，比如：產(chǎn)品有一個差評導(dǎo)致評分下降，他們可能會立馬選擇放棄或者重建一個鏈接；廣告一旦數(shù)據(jù)不好，他們會第一時間想到的是產(chǎn)品沒有選對；事實(shí)上，做銷售的過程中，一定會遇到一些“程序”以外的東西，即使是一個程序，通常情況下也會有部分冗余的空間用來應(yīng)對突發(fā)的情況。

我入行之后，最大的感觸就四個字：長期主義。我們不輕易進(jìn)入一個行業(yè)，但如果真的進(jìn)入，通常會花費(fèi)大量的時間和精力，讓自己成為真正的“行內(nèi)人”，這不是一兩天，三兩個月能夠解決的，年初的時候我自信滿滿，覺得以我的能力，三個月進(jìn)入品類的頭部是妥妥的，結(jié)果我們的確也進(jìn)入了，但是遇到了非常強(qiáng)烈的價格戰(zhàn)，我跟合作伙伴溝通，他告訴我這個行業(yè)就是這樣，不僅如此，就連需求的淡旺季也跟我想得不太一樣，值得我們學(xué)習(xí)的東西太多了。

總的來說，跨境行業(yè)對于程序員還是相對友好的，并不需要拼社交能力，也沒有那么多的人際關(guān)系需要維護(hù)，我們只需要踏踏實(shí)實(shí)地打磨自己從產(chǎn)品開發(fā)到銷售的流程，一步一步地糾錯和進(jìn)化，作為一份可以養(yǎng)家糊口的工作還是OK的。

我有很多次都在想：假如我沒有轉(zhuǎn)行，假如我還在開發(fā)行業(yè)，此刻的我，大概率也是會面臨年齡危機(jī)和職業(yè)危機(jī)的，所以應(yīng)該感恩這個時代，給了我機(jī)會，讓我可以擺脫職業(yè)和年齡的限制，做一個有長期價值的行業(yè)。

本文來自微信公眾號： 跨境電商長期主義 ，作者：拓跋勇