通常來說運營、推廣是要花一些經費的，而且經費越充裕，相對來說推廣效果也更好。不過對于創業企業來說，資金不足是最常見的問題，我對創享派運營推廣一段時間以來，逐漸積累了一些不花錢、少花錢的經驗，一家之言，歡迎討論。

1用自己的資源去換別人的資源

推廣運營工作是需要大量資源的，但是資源不一定非要花錢買，也可以用資源交換。在資源交換之前，要先想好兩個問題：我需要什么資源，我能給別人什么資源，這里面特別要把第二條“我能給別人什么資源”想清楚。

比如我們希望媒體能夠報道我們網站，或者至少在媒體上出現我們網站的鏈接。如果我資金充裕，當然可以去買廣告；但是我們現在沒錢買廣告，怎么辦呢。我就想我們網站上有大量的優質內容，正是媒體需要的。于是就嘗試著和媒體聯系，看看能不能由我們免費、主動的向媒體提供稿件，媒體在采用之后只需要注明是我們推薦 的就可以了。

果然，媒體非常歡迎這種合作方法，在短短兩三個月里，我們已經和十幾家國內媒體達成了這種合作，其中不乏新浪科技、網易科技、 36氪、雷鋒網這種大牌科技媒體。而且這些大牌媒體合作下來之后，產生了羊群效應，開始有科技媒體主動聯系我們，希望與我們合作，甚至是購買我們的內容。這樣不僅推廣工作順利開展了，甚至還有可能產生收入。

我的一些朋友在這一點上就稍微欠缺一些經驗，總是想著我想要別人什么，卻不去考慮我能給別人什么，在資源交換時往往碰上一鼻子灰。

2用別人的資源去換別人的資源

我們畢竟是創業團隊，資源是有限的，也不可能用自己的資源換來所有的東西，那怎么辦呢？這時候你不一定非要用自己的資源去交換，也可以用別人的資源去交換，或者叫資源整合。比如我有個朋友是做酒吧家具生意的，很希望自己的家具能夠打入北京市場，就跟我商量怎么做。我說你可以跟北京三里屯、后海這些酒吧聯系聯系，免費送給他們一些家具試用，然后在你的家具上做一些廣告牌，如果有其他人喜歡你的家具，就可以直接聯系你購買了。他聽了之后覺得很有道理，也很希望嘗試一下，因為幾十套 家具如果能入駐酒吧，那本身就是個活廣告，而成本也就是十幾萬；這點錢在三里屯、后海這些地方可能連一塊廣告牌都買不下來。然后我又聯系了一些創業咖啡店，用同樣的模式送給他們一些免費的家具，這些創業咖啡店也是剛剛開業，如果能有一些免費的家具當然求之不得。而我的朋友也同意把家具上的廣 告牌騰出一塊位置給創享派，這樣我等于沒花一分錢就把創享派的廣告打入到這些創業咖啡店中去了，而這些咖啡店的顧客又全都是我的目標用戶。

因為這層合作，我跟咖啡店的老板建立了聯系，他們愿意免費或者以很低的價格把場地給我做活動，這樣一直讓我頭疼的線下活動的場地問題也解決了。

3找專人負責你的運營推廣工作

在創業之初，一方面產品還沒有完全成型，另一方面也是心疼有限的資金，所以一直沒有招聘一個專門的運營編輯人員，一直是我和同事兼職做推廣運營的工作。隨著時間推移，我發現這樣做效率太低下了，因為我是有自己要做的事情的，比如要去談合作、找投資，這種事情都是很耗時間的。而推廣運營又比較需要整塊的時間， 比如你跟用戶溝通聊天的時候，突然就叫你去開會見客戶，這樣就冷落的和你聊天的用戶了。

所以大概在產品上線3、4個月的時候我們團隊討論一致決定，招聘一名專職的運營人員，當然其他人也不是完全不管，但是主要工作還是要這個人來做。

運營人員到位后，運營情況大有起色，盡管她經驗并不豐富，但是很努力，很愿意鉆研學習，很快我們的各項運營數據都有比較明顯的提升。

在這個事情上我就得出一個結論，有專人負責運營推廣還是很重要的，即使是經驗不豐富的員工，只要愿意學習，努力工作，一定可以有一個不錯的業績的。當然隨著業務發展，一個人可能也不夠了，工作量趨于飽和，目前我打算再增加一個運營人員。

作者簡介：吳偉 微博：何必PM2_5?資深產品經理，曾就職于新浪，現就職于約瑟網絡，旗下產品“企業問答”，一款面對創業者的問答類社區產品。

?編者注：本文由創享派推薦。