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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,農(nóng)村電商必須掌握的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)玩法

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個(gè)廣告,點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看。  

營(yíng)銷(xiāo)獲客是所有商家的關(guān)心所在,在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者已經(jīng)普遍形成了網(wǎng)上消費(fèi)的習(xí)慣,此時(shí)商家如果還是在店里坐等顧客就難以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展了,學(xué)會(huì)網(wǎng)上獲客+網(wǎng)上賣(mài)貨至關(guān)重要,甚至是能否盈利的關(guān)鍵,因此我們就有必要去學(xué)習(xí)了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各種工具與玩法,找到適合自己與當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)形態(tài)。

打包一口價(jià):打包一口價(jià)是一款幫助商家增加商品銷(xiāo)售、提升客單價(jià)的促銷(xiāo)工具。使用該營(yíng)銷(xiāo)工具商家可以設(shè)置全場(chǎng)活動(dòng),如全場(chǎng)99元任選3件;也可以做單個(gè)商品活動(dòng),如某件商品50元2件,玩法多多,非常靈活。從消費(fèi)心理的角度,“打包一口價(jià)”一定程度上模糊了商品單價(jià)的概念,從數(shù)量上讓顧客感到了“實(shí)惠”。顧客為了“湊單”,就會(huì)不由自主地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),是商家清倉(cāng)大甩賣(mài),解決庫(kù)存積壓的好方法!

直播電商:直播+電商,是一種絕佳的變現(xiàn)方式,這種售賣(mài)方式讓產(chǎn)品更加真實(shí),直播可以讓消費(fèi)者全程參與產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計(jì),看著產(chǎn)品被制作出來(lái)的過(guò)程,用戶(hù)和制作者可以隨時(shí)討論。區(qū)別于傳統(tǒng)的售賣(mài),直播+電商極大的促成了購(gòu)買(mǎi)。

周期購(gòu):鮮花、牛奶、報(bào)刊、生鮮等產(chǎn)品常有包月包年訂購(gòu)業(yè)務(wù),買(mǎi)家一次性付款,商家按周期多次發(fā)貨的業(yè)務(wù)。周期購(gòu)手段旨在幫助商家更高效地銷(xiāo)售周期配送的商品,通過(guò)設(shè)置配送周期、送達(dá)日期、購(gòu)買(mǎi)規(guī)格和下單時(shí)間限制就能方便的管理周期購(gòu)訂單。

秒殺:商家可以針對(duì)某款商品,在特定時(shí)間內(nèi)以超低價(jià)格售賣(mài),營(yíng)造緊張的氣氛,拉動(dòng)人氣,并引導(dǎo)買(mǎi)家買(mǎi)更多的東西,從而帶動(dòng)店鋪的整體銷(xiāo)售。

滿減/送:消費(fèi)一定金額,享受價(jià)格優(yōu)惠。滿減的意思是滿多少錢(qián)減多少,例如設(shè)置的滿100減10元,那就是當(dāng)客戶(hù)在您店鋪購(gòu)買(mǎi)滿100元時(shí),實(shí)際付款是90元。滿送是可以設(shè)置滿多少錢(qián)送個(gè)禮品什么的。

0元領(lǐng):商家設(shè)置一些價(jià)值較低的商品讓消費(fèi)者領(lǐng)取,但消費(fèi)者需要支付快遞費(fèi),若不想支付,就需要滿足商家設(shè)置的消費(fèi)滿多少元包郵,從而帶動(dòng)其他商品銷(xiāo)量。

限時(shí)折扣:設(shè)置商品限時(shí)打折促銷(xiāo),凸顯稀缺性和緊張感,促動(dòng)買(mǎi)家盡快下手購(gòu)買(mǎi)。

支付有禮:支付有禮是一款幫助商家提升客戶(hù)粘性的新型營(yíng)銷(xiāo)工具,商家可以根據(jù)客戶(hù)的付款情況、會(huì)員等級(jí)、會(huì)員標(biāo)簽等條件,設(shè)置其付款成功后可參加的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如:付款后抽獎(jiǎng)、付款后獲得優(yōu)惠券、付款后參與游戲等。

多人拼團(tuán):是由賣(mài)家針對(duì)一款或多款商品,在約定時(shí)間內(nèi)以一定的團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)出售的一種購(gòu)物方式。舉個(gè)例子,商家設(shè)置了A商品是3人成團(tuán),那么團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)后,需要另外邀請(qǐng)兩個(gè)朋友參加他的團(tuán),達(dá)到3個(gè)人才可以完成優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi),如果24h內(nèi)沒(méi)有成團(tuán),那么就會(huì)自動(dòng)退款。為了享受優(yōu)惠價(jià)買(mǎi)到心愛(ài)的商品,團(tuán)長(zhǎng)就會(huì)自發(fā)的去分享,增加粉絲參與度。

團(tuán)購(gòu)返現(xiàn):雖然也是多人拼團(tuán),但商家設(shè)置了階梯價(jià),比如說(shuō)有5人購(gòu)買(mǎi)就所有人各返1元,10人購(gòu)買(mǎi)返2元,雖然也是讓大家分享,但越多人購(gòu)買(mǎi)返現(xiàn)越多,讓大家拼團(tuán)更有動(dòng)力,玩法也更有趣些。

銷(xiāo)售員:讓消費(fèi)者申請(qǐng)成為銷(xiāo)售員,銷(xiāo)售員推廣分銷(xiāo)獲得推廣分成,幫商家拓寬銷(xiāo)售渠道。

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