目前國內(nèi)常見的網(wǎng)文和漫畫的合作方式，普遍是將已具有名氣的小說改成漫畫，漫畫改小說的案例還較為少見。且一般情況下，即便是漫畫改小說，都會(huì)等到漫畫作品積累到一定內(nèi)容量以后才會(huì)進(jìn)行。 但在今年的12月21日，由堃動(dòng)漫打造的漫畫《面具》，卻打破了這一傳統(tǒng)模式。

據(jù)了解，《面具》采取了國內(nèi)海外同步連載，漫畫、漫改小說同時(shí)更新的策略。目前漫畫已在咚漫免費(fèi)閱讀，首發(fā)3話。 1月份還將登陸韓國最大的搜索引擎與門戶網(wǎng)站NAVER，首發(fā)6話后，中韓將同步更新，此外在韓國將會(huì)采取付費(fèi)閱讀模式。這部主打懸疑奇幻劇情，美術(shù)設(shè)計(jì)感獨(dú)特，具有與強(qiáng)烈美漫風(fēng)格的作品，在當(dāng)前大量日漫風(fēng)格，輕度劇情的的國漫市場(chǎng)上，一推出就獲得了大量關(guān)注。

　　與此同時(shí)，堃動(dòng)漫還與 中文在線 進(jìn)行了合作，共同推出了以《面具》為基礎(chǔ)的漫改小說《詭面師》，并在今年8月份，正式登陸了17K小說網(wǎng)，開始付費(fèi)閱讀，為漫畫預(yù)熱。截止當(dāng)前，該小說已連載65萬字，閱讀總量突破520萬。

那么，漫畫小說兩大平臺(tái)跨界合作的模式具有哪些優(yōu)勢(shì)，是否可以開拓出一條內(nèi)容孵化的新道路呢？

　　 IP孵化的新模式：漫畫、小說同時(shí)更新，

　　 國內(nèi)海外同步連載

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國網(wǎng)文行業(yè)的產(chǎn)值超過90億，2017年的電影票房已超過500億。隨著文娛行業(yè)的高速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，尤其IP影視衍生帶來的高額回報(bào)，也讓內(nèi)容平臺(tái)這幾年對(duì)于IP的孵化日益重視。

“沒有人會(huì)守著幾十億的盤子，面對(duì)一個(gè)幾百億的市場(chǎng)，說我就夠了。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)娛樂資本論如此說。

然而，一個(gè)明顯的事實(shí)是作為內(nèi)容源頭的網(wǎng)文，近年來提供給影視市場(chǎng)的可供改編的頭部內(nèi)容越來越少了。 這和影視市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)文IP的一波狂熱掠奪有關(guān)，沉淀了數(shù)十年的一些經(jīng)典IP，被搶奪一空，更多的網(wǎng)文內(nèi)容還處在孵化期。

面對(duì)市場(chǎng)對(duì)IP 的巨大需求，漫畫作為IP的另一個(gè)源頭，漫改市場(chǎng)快速升溫，?據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2016年就有超過50部的漫改真人項(xiàng)目。在堃動(dòng)漫看來，IP雖然喊了很多年，但熱度依然不減，庫存量依然不足。同為內(nèi)容源頭，漫畫產(chǎn)業(yè)正在復(fù)制網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)，適時(shí)的踩上IP風(fēng)口。

然而相比網(wǎng)文，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)漫畫IP孵化的周期更長，且類型有限。一方面是漫畫更新頻率的限制，目前國內(nèi)漫畫普遍周更，而網(wǎng)絡(luò)小說基本可以保證日更，要達(dá)到小說同樣的內(nèi)容體量，需要更久的連載周期。另一方面和網(wǎng)絡(luò)漫畫發(fā)展時(shí)間短有關(guān)。娛樂資本論通過咚漫了解到，像是在網(wǎng)絡(luò)漫畫（webtoon）起源和興起的韓國，漫畫較網(wǎng)文更受影視改編歡迎的主要原因是網(wǎng)絡(luò)漫畫在韓國比網(wǎng)文起步更早，用戶習(xí)慣和用戶積累更深厚。據(jù)了解，韓國網(wǎng)絡(luò)漫畫大概從2004年開始發(fā)展至今，全國人口的三分之一都是漫畫用戶，用戶年齡層跨度大，從十幾歲的學(xué)生到四十幾歲的上班族都是網(wǎng)絡(luò)漫畫迷。而國內(nèi)恰恰相反，網(wǎng)絡(luò)小說的用戶體量遠(yuǎn)超漫畫，用戶年齡層次跨度更大，相比之下，漫畫的受眾更低齡，漫畫題材和類型都很單一。

與網(wǎng)文影視化不同，漫畫改編真人劇要想突破“次元壁”，面臨著較大的改編困難，即便在漫改真人劇非常成熟的日本，能夠獲得粉絲認(rèn)可的作品也較少。據(jù)豆瓣評(píng)分，今年將近50部漫改劇，好評(píng)寥寥無幾。

　　如何縮短一個(gè)內(nèi)容孵化成IP的時(shí)間，并提高影視改編的成功率，正是堃動(dòng)漫試圖通過與 中文在線 以及咚漫的合作，想要解決的問題。

堃動(dòng)漫告訴娛樂資本論，早在5月份，他們就找到了中文在線籌備漫畫的小說化。堃動(dòng)漫提供漫畫已有的世界觀，人物設(shè)定，故事大綱，中文在線提供作者，基于漫畫，創(chuàng)作相應(yīng)的小說大綱和小說內(nèi)容。 小說版權(quán)由堃動(dòng)漫和中文在線共享。舉例來說，如果要開發(fā)真人劇，影視公司購買的是小說版權(quán)而不是漫畫版權(quán)，那么部分收益將由堃動(dòng)漫和中文在線共享。

　　中文在線負(fù)責(zé)IP版權(quán)營銷副總經(jīng)理唐倩表示，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的合作模式，如IP 合伙人 制，更多是針對(duì)一個(gè)已由的小說IP做共同開發(fā)，而和堃動(dòng)漫的合作，則是針對(duì)還沒有成為IP的內(nèi)容做共同孵化。“通過雙方的資源共享，把內(nèi)容從0變到1。

　　 更短的IP孵化時(shí)間，更高的成功率

在堃動(dòng)漫看來，和中文在線及咚漫的合作是為了共同打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而不是單獨(dú)去推廣漫畫或小說某個(gè)產(chǎn)品。共同孵化背后的邏輯乃是：用戶更在意的是一個(gè)內(nèi)容夠不夠好，而不是內(nèi)容的形式是什么。“喜歡懸疑內(nèi)容的人不僅會(huì)看懸疑漫畫，也會(huì)看懸疑小說，懸疑影視劇。”

如何在遵循漫畫和小說各自的表達(dá)形式前提下,保持內(nèi)容統(tǒng)一性，是堃動(dòng)漫、中文在線、咚漫在合作中最大的問題。

以《面具》改編小說的過程來說，堃動(dòng)漫從漫畫雛形階段就開始與中文在線合作，而不是等了連載了一年兩年以后再小說化。這么做的好處是，小說可以提前為漫畫預(yù)熱，增強(qiáng)內(nèi)容知名度。然而為了提高小說內(nèi)容辨識(shí)度，中文在線提出了改名字。“作為漫改小說，最好是名字統(tǒng)一，但我們做了SEO等各種優(yōu)化，發(fā)現(xiàn)小說如果繼續(xù)采用《面具》這個(gè)名字，重合度太高，搜索效果不好，就改成了《詭面師》。”

另一方面，中文在線設(shè)置了一個(gè)政策和影視相關(guān)的團(tuán)隊(duì)來做督導(dǎo)，針對(duì)漫畫原有劇情，在小說創(chuàng)作中就直接規(guī)避了不適合影視化和有政策風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容。 “我們會(huì)去掉了很多對(duì)全產(chǎn)業(yè)開發(fā)來說沒有必要的東西，降低影視改編的難度，提高影視變現(xiàn)的成功率。”據(jù)了解，8月份小說《詭面師》上線，目前已經(jīng)有影視公司在關(guān)注。

堃動(dòng)漫表示，《面具》的漫畫和小說內(nèi)容既獨(dú)立又相互呼應(yīng)。“小說和漫畫的內(nèi)容大體是一致的，但肯定會(huì)針對(duì)各自的形態(tài)，做相應(yīng)的調(diào)整。”

就如同中文在線會(huì)針對(duì)影視化對(duì)小說提前做出調(diào)整修改，針對(duì)海外市場(chǎng)，咚漫也對(duì)《面具》的表現(xiàn)形式做了相應(yīng)調(diào)整。《面具》本來是頁漫，考慮到當(dāng)前受眾的閱讀習(xí)慣，咚漫的編輯團(tuán)隊(duì)協(xié)助堃動(dòng)漫做了條漫化處理。又考慮到中韓將會(huì)同步更新，兩國存在一定的文化差異和用戶差異，咚漫的編輯團(tuán)隊(duì)針對(duì)故事臺(tái)詞以及分鏡等方面也給出了相應(yīng)的專業(yè)意見。

咚漫的首席內(nèi)容執(zhí)行官Alex告訴娛樂資本論，通常海外市場(chǎng)引進(jìn)的漫畫作品，都是在本國連載了很長一段時(shí)間，已經(jīng)獲得了一定知名度的作品。但這些作品在國內(nèi)的成功并不一定能在海外復(fù)制，如果想要在海外市場(chǎng)同樣取得好成績，有時(shí)候需要考慮一定的本土化設(shè)定。如果在內(nèi)容創(chuàng)作階段，漫畫平臺(tái)就能參與進(jìn)來，將會(huì)縮短作品推向市場(chǎng)的周期，經(jīng)過前期平臺(tái)和制作方的共同打磨，進(jìn)而更能提高這部漫畫在海外市場(chǎng)成功的概率。

隨著漫畫正式上線，跨平臺(tái)多渠道培養(yǎng)粉絲的好處也正在顯現(xiàn)。一方面，《面具》的劇情強(qiáng)，畫風(fēng)成熟，和當(dāng)前漫畫平臺(tái)十幾歲的主流用戶年齡并不完全匹配，更適合年齡層次高一些的讀者，而小說化就能有效抓住漫畫本來觸達(dá)不到的這部分用戶。 另一方面，隨著小說和漫畫的粉絲合二為一，漫畫和小說的讀者，也開始相互導(dǎo)流，從《面具》漫畫下的讀者評(píng)論來看，就不乏因?yàn)榭戳诵≌f而大呼“期待已久”，“終于等到了”諸如此類的呼聲。二者相互滲透的同時(shí)，《面具》漫畫和漫改小說《詭面師》的粉絲量和影響力也在逐步提升。

　　 付費(fèi)收益的新渠道，版權(quán)共享的新未來

和已經(jīng)發(fā)展了20年的網(wǎng)文相比，同為IP源頭的漫畫產(chǎn)業(yè)，無論是產(chǎn)能，前端收費(fèi)以及后端變現(xiàn)能力，目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如網(wǎng)文成熟。

就國內(nèi)來說，目前漫畫CP的收入結(jié)構(gòu)大致是稿費(fèi)、付費(fèi)分成以及版權(quán)收益。稿費(fèi)是主要收入來源，但只有平臺(tái)獨(dú)家作品才能獲得稿費(fèi)。

　　至于付費(fèi)分成，堃動(dòng)漫CEO 王琦 表示，國內(nèi)漫畫用戶的漫畫付費(fèi)閱讀的習(xí)慣還在養(yǎng)成中，能夠?qū)嵭懈顿M(fèi)閱讀的漫畫遠(yuǎn)沒有網(wǎng)文多。

即便是付費(fèi)的作品，收益也不會(huì)太高。就目前來看，漫畫單章收費(fèi)普遍在0.5元，跟網(wǎng)文單章收費(fèi)差不多（千字0.1元）。但網(wǎng)文可以做到日更，漫畫卻不行。

對(duì)漫畫CP來說，是創(chuàng)作短平快的流量漫畫，選擇當(dāng)前的短期的收益，還是創(chuàng)作IP向內(nèi)容，選擇更后期但也更長久的收益，這是一個(gè)兩難的選擇。

然而未來，堃動(dòng)漫、中文在線以及咚漫的這種三方合作或許就能改善漫畫CP的這種困境。

從付費(fèi)收益來說，海外漫畫市場(chǎng)付費(fèi)模式成熟，付費(fèi)率高，有能力出海的漫畫，現(xiàn)階段就可以走國內(nèi)免費(fèi)，海外收費(fèi)的模式；

而從IP孵化來看，小說和影視聯(lián)姻已久，相比漫畫平臺(tái)，小說平臺(tái)在版權(quán)上的議價(jià)能力也更強(qiáng)，借助這種更強(qiáng)勢(shì)方，不僅可以縮短IP孵化時(shí)間，提高成功率，還可以通過版權(quán)共享，增強(qiáng)對(duì)版權(quán)的主控權(quán)，減少對(duì)漫畫平臺(tái)的依賴。

就目前合作情況來看，小說方面，除了《詭面師》，堃動(dòng)漫還和中文在線合作了《這座高校由我來守護(hù)》《拜托了做我的手辦模特吧》共三部小說。“我們并不會(huì)要求合作作品都成爆款，更多地是希望同過這種嘗試，打開新的商業(yè)活動(dòng)模式。作為內(nèi)容產(chǎn)出方，我們相信量變會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變。如果這條路走得通，我們會(huì)源源不斷的產(chǎn)出符合市場(chǎng)期待的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。”王琦如此表示。