孵化器行業(yè)到了一個整合分化的關鍵節(jié)點上

　　“不收租金獲取股權，但股份這件事是需要投資眼光的。”4月20日的下午，英諾天使總部的共享會議室里， 合伙人 劉懷宇稱。英諾天使一開始做孵化器后來才成立基金。

這個共享會議室需要提前預約，沒有窗口，拐角上，用玻璃將旁邊的會議室區(qū)隔。這樣格局有利于在有限的面積里，安排更多的會議室。不僅英諾，記者訪問過的諸多孵化器均是這樣的格局。不僅創(chuàng)業(yè)公司，英諾天使也在這里辦公。

對于英諾天使來說，這棟位于北京中關村的鼎好大廈意義非凡，這是其第一個孵化器空間地址。

早期的孵化器模式進行了調整，不收租金或者少量租金孵化創(chuàng)業(yè)項目使得戰(zhàn)線拉得過長、運營成本較高，服務也是一個挑戰(zhàn)。現(xiàn)在的鼎好大廈，英諾天使的團隊和入駐企業(yè)共用空間，模式有點像后期衍生出的聯(lián)合辦公的模式，按工位付費，按月交租金。“企業(yè)成長不起來占了股份也是白占，孵化器考驗的是品牌、招商能力、服務能力等。”劉懷宇稱。

　　在記者專訪劉懷宇的時候，孵化器市場的結構正在不斷進化。就在前幾日， 優(yōu)客工場 收購wedo 聯(lián)合創(chuàng)業(yè) 社。“很多人沒想明白。”4月11日的下午，記者見到了優(yōu)客工場創(chuàng)始人毛大慶，在優(yōu)客工場開的第一百個空間，他打扮得很“互聯(lián)網(wǎng)化”，白襯衫搭配球鞋，戴了個時髦的眼鏡框，在優(yōu)客工場的第一百家店里，不斷有人和毛大慶交談，這個店剛開業(yè)，聚攏了創(chuàng)業(yè)者、大企業(yè)、媒體、廣告人等各路人馬，毛大慶很開放，經常聽到他說“你這個很好，我們可以合作下”。

他對記者稱，在這個風口下做什么要想清楚，這不僅是個樓宇經濟，還是個社群買賣，還要運用到互聯(lián)網(wǎng)應用技術、應用產品設計技術，并且把以上結合起來。

孵化器行業(yè)到了一個整合分化的關鍵節(jié)點上，幾乎每家公司都不會承認自己是孵化器這個定位，孵化器三個字已經不能概括他們的業(yè)務。

不收租金獲得股權以期獲得投資回報的早期的商業(yè)模式已經發(fā)生轉變，玩家紛紛思考更清晰的盈利模式，做法出現(xiàn)了分化，有人在做大做強投資，有人在專注于做辦公本身這件事，不管是哪種模式，成為頭部IP才能招攬到用戶。

　　 分化

2017年4月，臘梅剛創(chuàng)立唐微時代的時候，團隊只有兩三個人，她剛從英國回國，對偌大的北京并不熟悉。團隊搭起來，她需要找個辦公的地方。

孵化器同質化嚴重，截至2016年底，全國納入火炬計劃的眾創(chuàng)空間有4298家，科技企業(yè)孵化器有3255家，企業(yè)加速器有400余家，三者累計近8000家。創(chuàng)業(yè)者選擇廣泛，入住率低的空間面臨生存壓力。

　　臘梅看過很多地方，辦公樓、孵化器、眾創(chuàng)空間、聯(lián)合辦公等等，最后選擇了位于回龍觀的英諾創(chuàng)新空間·回龍觀創(chuàng)客廣場。對于一個初創(chuàng)企業(yè)，她認為成本低是首要選擇的要素。她在去空間考察的路上坐地鐵有座位，到了空間看到有許多互聯(lián)網(wǎng)餐飲， 周圍 是回龍觀社區(qū)，并且空間一樓就有工商辦理窗口，當天她就簽合同選擇了這里。

一年過去，唐微時代獲得英諾天使的投資，團隊已有幾十人，場地也已經擴了多次。與工位聯(lián)動的還有英諾天使的投后管理服務。在英諾創(chuàng)新空間，臘梅渡過了創(chuàng)業(yè)第一年。

很多創(chuàng)業(yè)者在選擇場地時都有同樣的考慮，辦公這個最基本的需求被不斷開發(fā)升級。

英諾創(chuàng)新空間·回龍觀創(chuàng)客廣場的工位看上去幾乎是滿的，工作人員說：“目前暫時沒有位置可以給到新團隊，但下半年我們還有幾個新的空間要開園。”

被劉懷宇稱為是“做生意”的泛創(chuàng)業(yè)者，每年都有微利，但從投資角度來說，沒有特別好的投資價值，但是英諾也會為這些創(chuàng)業(yè)者提供標準化的企業(yè)服務；英諾投資的企業(yè)或者希望跟蹤的企業(yè)，會提供更深度的服務，包括但不局限于常見的投貸聯(lián)動、FA、人力資源、財務、法務、品牌等，還建立了導師一對一陪跑培訓等，運營過程幫企業(yè)解決兩個核心問題。空間只是載體，英諾天使服務的企業(yè)不局限于物理空間。

不同孵化器主打不同的特色。

例如清華經管創(chuàng)業(yè)者加速器創(chuàng)立于2015年，依托清華大學校內外的人才資源、教育資源、金融資源、網(wǎng)絡資源等，為創(chuàng)業(yè)團隊提供空間孵化、創(chuàng)業(yè)者教育服務等，同時能為有潛力的團隊提供包括融資、各類資源對接在內的多項支持。

有的玩家在兼并收購快速擴大規(guī)模。

　　從去年至今，優(yōu)客工場已經收購了 洪泰創(chuàng)新空間 、 無界空間 等企業(yè)，還融了一輪3億元融資，兼并融資讓其快速擴大規(guī)模。

規(guī)模效應會降低成本，一位從業(yè)者告訴記者，在拿地、裝修費用方面會節(jié)省出一部分，同時，這個階段品牌也很重要。優(yōu)客工場已經在北京、上海、成都、深圳等地開出來一百家空間。

在北京大望路旁邊的陽光100，優(yōu)客工場的總部墻上掛著許多如創(chuàng)新型孵化器、海歸創(chuàng)業(yè)學院、中國僑聯(lián)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長單位等牌照。

優(yōu)客工場創(chuàng)始人毛大慶是做地產出身，他認為共享辦公的核心是企業(yè)服務，而不是簡單的空間租賃。毛大慶稱，一個大型的連鎖式共享辦公起碼應該具備六大功能：移動辦公、共享會議、社群活動與社交、服務商和交易的發(fā)生、沉淀企業(yè)數(shù)據(jù)、企業(yè)服務平臺的閉環(huán)制造，后續(xù)大量的產業(yè)鏈接。

毛大慶對記者稱，他對優(yōu)客工場的戰(zhàn)略一開始就想的很清楚，社群思維孵化了共享辦公，人有流動性，把不同的物理空間連接起來，就有了移動互聯(lián)網(wǎng)，聚集后合作產生，就開始了聚變，再從聚變到裂變。所以他做了APP這種投入成本的事情。優(yōu)客工場的APP叫優(yōu)鮮集，除了空間工位、會議室預定等，還有招牌、事物招領等，用戶可以在上面自由交流，形成基于優(yōu)客工場的創(chuàng)業(yè)社區(qū)。

大公司對辦公的需求產生了變化，不止創(chuàng)業(yè)公司，大量的空間已經開始瞄準企業(yè)定制、大企業(yè)定制和一些大企業(yè)的分布。毛大慶透露，在今年春節(jié)過后，優(yōu)客工場的辦公空間被大企業(yè)整個包走，隨后在全國10個城市分別設立各種工作站。每一個城市包走了大片辦公室之后就開始大規(guī)模購買優(yōu)客工場的會員包，企業(yè)行政部給移動辦公員工買會員包，因此優(yōu)客工場的會員包收入開始大幅上漲。

相比這些知名品牌，其他孵化器則空位較多。

　　記者探訪的幾家知名孵化器入住率在80%以上。創(chuàng)業(yè)者心中的圣地中關村創(chuàng)業(yè)大街，當記者走進車庫咖啡、3W、 氪空間 時，依然熙熙攘攘。在車庫咖啡樓上這個24小時開放的空間，沒有人催促離開，人們三三兩兩的聚集，記者下午到時幾乎很難找到座位。幾百米的大街，入住了 氪空間 、清華經管創(chuàng)業(yè)者加速器等，存在聯(lián)合辦公、創(chuàng)業(yè)培訓、跨境孵化等多元化孵化平臺，聚集和服務創(chuàng)業(yè)者，又吸引來投資人、供應商、用戶等，構成了極具代表性的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。

　　 調整

孵化是更寬廣的定義，原先孵化器以股權換租金的模式已發(fā)生改變，這種模式的弊端是，創(chuàng)業(yè)公司死掉的風險極高，即使投中優(yōu)秀企業(yè)，股權收益不能短期回流，最終難以為繼。

收租金是更加清晰的商業(yè)模式，有資金進入才能進行下一步的孵化。

　　以中關村大街上的氪空間來算， 一平米 裝修成本約4000元，一個工位租金約3000元，一平米一天租金4元左右，結合面積和工位數(shù)很容易算出盈利時間點。聯(lián)合辦公是一個核心服務載體，配備智能物聯(lián)系統(tǒng)和線上交互社群，將全國的創(chuàng)業(yè)者聚合在一起，復制時選址、設計、硬件、服務都是標準化的，2017年年底pre-B輪獲得行業(yè)單筆最大融資6億元。

氪空間是36氪生態(tài)的一部分，除了氪空間，36氪還有媒體報道和鯨準APP用于創(chuàng)投信息查詢。

一開始，36氪是想幫助企業(yè)對接資源、宣傳，空間一開始像普通寫字樓，有幾張大白桌子椅子，到2016年，他們的思路發(fā)生了改變，迭代了新的商業(yè)模式和服務理念，核心盈利模式轉向聯(lián)合辦公，創(chuàng)投服務和創(chuàng)新生態(tài)體系建設作為特色。

肉眼可見的改變是，氪空間最新版的空間被分割成很多小玻璃房，每個玻璃房有幾個工位不等。

氪空間累計完成孵化項目十期共200+項目，融資總額25億+，項目總估值超過160億元人民幣，氪空間同樣不局限于物理空間，服務范圍涵蓋全國。

每個空間的地理布局思考不同，其戰(zhàn)略也不相同，用戶群體也不相同。氪空間多選擇城市地標和CBD區(qū)域，英諾天使在大學城、外來人口居住地，優(yōu)客工場多元合作落地，在國內一二三線城市都有空間。

英諾天使也不再是早期模式。

　　劉懷宇和英諾天使創(chuàng)始人 李竹 是清華校友，也是曾經的創(chuàng)業(yè)伙伴。清華大學有個TMT協(xié)會，在為創(chuàng)業(yè)者服務過程中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者對空間有需求，于是，2012年10月，英諾第一個創(chuàng)業(yè)孵化器—— 厚德創(chuàng)新谷 在中關村發(fā)起創(chuàng)立，在孵化器運營過程中，發(fā)現(xiàn)初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展中最缺兩個東西，一個是資金，一個是市場。因此又開始籌備天使基金，2013年4月， 英諾天使基金 正式成立。

英諾創(chuàng)新空間是劉懷宇的第三次創(chuàng)業(yè)，他從很多“坑”中爬出來：一個IT男，從裝修親自操刀，從外立面改造、空調改造等細節(jié)入手，不斷完善空間。聯(lián)合辦公只是最基本的需求，他把這里做成了一個綜合體，空間里有互聯(lián)網(wǎng)餐飲、書店、圖書館、親子空間、足球場等完善設施，通過運營的手段拉近企業(yè)之間的距離、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)交流的氛圍。

有調整的不止英諾天使。

　　2009年英諾天使還未成立， 創(chuàng)新工場 更早進入了孵化器，同樣是清華，在清華創(chuàng)業(yè)園，并且一開始創(chuàng)立就選擇了孵化器模式，但孵化器模式備受質疑。2年后， 創(chuàng)新工場 放棄內部孵化模式，轉向早期投資。

　　4月25日， 李開復 向媒體重新勾勒創(chuàng) 新工場 的定位：一家VC+AI的機構，也是一家技術型投資機構。他對記者稱，Tech　VC的時代來到了。

　　創(chuàng)新工場合伙人 郎春暉 也稱，創(chuàng)新工場不是孵化器，而是一家?guī)в蟹趸δ艿幕穑@兩個概念是完全不一樣的。基金意味著“我們能給錢，我們不光給小錢，也能給大錢”。“我們最近比較郁悶，之前認識很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，融資不來找我們。他們說我已經是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者了，我可不是需要孵化的小孩”。剛成立基金的時候，創(chuàng)新工場確實只投資種子期、天使輪，她稱，基金規(guī)模大了，逼著往后走一點。另外更主要的原因是，在過去七年里，其投資的企業(yè)逐漸長大。

　　 新的進入者

玩家繼續(xù)進入。4月25日，中糧營養(yǎng)健康科學園與生態(tài)谷健康科技園兩個產業(yè)園區(qū)落戶北京。中糧正在致力搭建農糧食品領域國際領先的營養(yǎng)健康科技創(chuàng)新平臺，帶動大中小企業(yè)融合發(fā)展。

　　 中糧集團 黨組成員、副總裁 周政 透露，中糧“雙創(chuàng)基地”是一個“科創(chuàng)”+“雙創(chuàng)”的雙重平臺。周政說：“一方面，我們通過科創(chuàng)平臺開放科研合作，另一方面，通過雙創(chuàng)平臺促進成果轉化，我們將最大化地盤活個人、企業(yè)、高校、院所、基金、政府、孵化器等國內外各方資源。”

另一方面國際孵化器進入中國。Y　Combinator（YC）近期將進入中國，并在5月19日舉辦第一場中國活動。YC將給創(chuàng)業(yè)公司提供3個月的創(chuàng)業(yè)輔導以及種子資金，在這3個月期間，為公司提供發(fā)展建議和輔導，并投入種子資金。自2006年成立起，YC已經孵化和資助了1500多個創(chuàng)業(yè)公司，其中許多已經成長為知名科技公司，例如Airbnb,　Twitch,　Stripe,　Dropbox,　Coinbase和Cruise、本次活動聯(lián)合主辦方Strikingly等。YC也因此被昵稱為創(chuàng)業(yè)公司的哈佛大學。

　　有一些機構一開始就不做孵化器，瞄準聯(lián)合辦公。一年多不見， 夢想加 創(chuàng)始人王曉魯?shù)慕洜I策略并無改變，升級智能辦公系統(tǒng)，擴大空間規(guī)模。這位做過投資的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者一開始就想的很清楚，第一年先做好兩個空間，把模式都驗證好、流程理順再開新的空間。夢想加早期是和物業(yè)分成的模式，提供改造空間、裝修、招商等一系列解決方案，相比整租樓層再裝修出租的模式，這樣更省成本，近期已經整租樓層加快步伐。夢想加不同于眾創(chuàng)空間，更不是孵化機構，也不做FA。大公司的辦公需求同樣體現(xiàn)在夢想加里，易道團隊搬入夢想加位于北京東二環(huán)的萬豪空間。王曉魯稱，現(xiàn)在的客戶不止創(chuàng)業(yè)者，成熟公司和大公司的部門占比也很高。

孵化器還可以進行很多探索，行業(yè)“還在發(fā)展初期”，在這間沒有窗口、拐角上的共享會議室里，劉懷宇對記者稱。

　　（實習記者 張燕 征亦有貢獻）