隨著2025年的到來，我們站在新的起點上回望過去一年小紅書平臺上的品牌 營銷 歷程。2024年是充滿變化與機遇的一年，小紅書作為生活方式分享和消費決策平臺，影響力持續(xù)擴大。作為專注于小紅書KFS全案營銷的紅搜搜，在這一年里不僅見證了眾多品牌崛起，也通過不斷創(chuàng)新的營銷服務助力品牌的品效增長。

2024年的小紅書：生長

截至2024年底，小紅書月活躍用戶數(shù)達到了驚人的3億，日均搜索查詢量也接近3億次，顯示出平臺強大的生長力。值得注意的是，超過70%的月活用戶存在搜索行為，這表明小紅書已經(jīng)成為年輕群體獲取信息、做出消費決策的關鍵入口之一。

此外，九成以上的用戶表示他們的消費選擇會受到小紅書內容的影響，更有高達42%的新用戶在第一天使用小紅書時會使用搜索功能。這意味著，平臺上的每一個帖子都可能成為影響用戶購買決策的因素。這種“遇事不決小紅書”的現(xiàn)象，顯示出用戶對平臺的高度依賴和信任。

2024年，小紅書的內容生態(tài)更加豐富多樣，涵蓋了從美妝時尚到 科技 數(shù)碼，再到文旅教育等多個領域。特別是短視頻和直播形式的內容迅速崛起，為用戶提供了一種更為直觀生動的方式去了解產品和服務。

據(jù)統(tǒng)計，平臺上超過8000萬條UGC（用戶生成內容）中，視頻類內容占比顯著增加，極大地增強了用戶的參與感和互動性。同時，為了鼓勵優(yōu)質原創(chuàng)內容的創(chuàng)作，小紅書推出了多項激勵措施，如年度“年終獎”活動，通過設立各種獎項來表彰那些在不同領域有突出貢獻的創(chuàng)作者。

KFS營銷策略：橫延縱拓

1）KOX——構建信任橋梁

2024年，越來越多的品牌意識到單純依靠明星代言已經(jīng)不足以打動年輕一代消費者的心，開始重視與腰尾部達人或KOC（Key Opinion Consumer，關鍵意見消費者）的合作。因為后者往往擁有更垂直細分的粉絲群體，他們的推薦更具說服力，也更容易引發(fā)用戶的共鳴，能夠帶來更高的轉化率。

2）Feeds——精準觸達用戶

Feeds是品牌直接向潛在用戶展示其產品或服務的有效方式之一。通過對用戶行為數(shù)據(jù)的深入分析，我們可以精準地定位到最有可能對某類產品感興趣的人群，從而通過定向推送實現(xiàn)高效的營銷觸達。例如，在推廣一款運動手表時，通過定向投放那些經(jīng)常瀏覽健身器材、運動服飾等內容的用戶，營銷效果更佳。

3）Search——提高曝光轉化

Search場域強調了對用戶搜索行為的研究以及高潛關鍵詞的篩選。由于超過一半的小紅書用戶會主動使用小紅書搜索功能查找信息，如何讓品牌出現(xiàn)在用戶搜索結果中就顯得尤為重要，這包括且不限于核心關鍵詞挖掘、長尾詞拓展、競品詞分析等，確保品牌能夠在激烈的競爭中脫穎而出。

科學種草崛起：數(shù)據(jù)驅動

在2024年，數(shù)據(jù)逐漸成為了指導小紅書種草營銷的核心要素。通過對海量用戶數(shù)據(jù)的收集和處理，我們可以清晰地了解到不同年齡層、性別、地域等因素下的消費偏好及趨勢變化，從而制定個性化的營銷計劃以更好地滿足用戶需求，提高品牌的市場占有率。

為了幫助品牌在小紅書上取得更好的營銷效果，紅搜搜提出了科學種草營銷四步驟：科學洞察、目標設定、策略規(guī)劃和執(zhí)行評估。每個環(huán)節(jié)都緊密相連，形成了一個完整的閉環(huán)系統(tǒng)，使得品牌可以從容應對復雜的市場環(huán)境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

具體而言，紅搜搜通過分析用戶行為更好地理解用戶需求，從而創(chuàng)造用戶在意的內容，同時結合搜索關鍵詞庫逆向拆解搜索黑盒，并全網(wǎng)打撈高增洼地詞，幫助品牌在小紅書平臺獲得營銷內容的精準觸達與核心用戶的高效增長。

挑戰(zhàn)與發(fā)展：降本增效

盡管2024年的小紅書營銷蓬勃發(fā)展，但也面臨著一些不容忽視的問題。首先，虛假宣傳和過度包裝的現(xiàn)象仍然存在；其次是隨著越來越多的品牌涌入小紅書，導致獲客成本逐漸上升；最后，部分品牌過于追求短期利益而忽視了長期品牌形象建設，不利于長遠發(fā)展。

展望未來，我們預計以下幾個方面將成為2025年小紅書營銷的重點：

·? 個性定制營銷：隨著AI技術和大數(shù)據(jù)的應用不斷加深，品牌將能夠為每位用戶提供更加個性化的服務和推薦，從而提高用戶體驗。

·? 社交 電商融合：小紅書將繼續(xù)加強與其他電商平臺的合作，打造更加完善的購物閉環(huán)，讓用戶可以在瀏覽內容的同時輕松完成購買操作。

·? 內容質量提升：為了應對日益嚴格的監(jiān)管政策和用戶需求的變化，品牌需要更加注重內容的真實性和原創(chuàng)性，避免出現(xiàn)低俗或誤導性的信息。

·? 跨平臺聯(lián)動：除了小紅書平臺外，品牌還可以考慮與其他社交 媒體 平臺如抖音、快手等進行聯(lián)合推廣，擴大品牌影響力。

2024年對于小紅書營銷來說是極具意義的一年，它見證了無數(shù)品牌的成長與蛻變。作為更懂搜索的品效營銷專家，紅搜搜將緊跟行業(yè)發(fā)展動態(tài)，繼續(xù)通過獨家「S+搜索營銷」解決方案幫助更多品牌實現(xiàn)降本增效的品效協(xié)同增長。2025年的小紅書必將更加多元發(fā)展，我們也期待著與業(yè)界同仁共創(chuàng)更多經(jīng)典營銷案例。