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自 2013 年布局海外市場(chǎng)至今， 4399 已經(jīng)走過(guò) 10 多個(gè)年頭，截至 2023 年中，其海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)接近 150 人 ，包括市場(chǎng)投放、市場(chǎng)設(shè)計(jì)、 游戲 運(yùn)營(yíng)、客服等。

相比于早期聚焦在更垂直、更細(xì)分的方向上，現(xiàn)在的 4399 依然堅(jiān)守著其在 RPG 賽道的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)自 2022 年起加速其他賽道及區(qū)域市場(chǎng)的拓展。

那么對(duì)比 2022 年以前 ，當(dāng)下 4399 的重點(diǎn)產(chǎn)品有哪些？表現(xiàn)如何？對(duì)其他賽道及港澳臺(tái)日韓以外的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的征程走到了哪一步？ 下文中，點(diǎn)點(diǎn)出海將詳細(xì)分析。

01? 老牌 RPG 僅《奇跡之劍》能打， 2023《秘境傳說(shuō)》賺 5 億，扛起營(yíng)收大旗

RPG 作為 4399 的核心賽道，2023 年變現(xiàn)可謂半喜半憂。

首先是老牌頭部出海 RPG 手游 《奇跡之劍》，2023 年在日韓市場(chǎng)的雙端流水預(yù)估達(dá) 1.63 億 ，其中韓國(guó)貢獻(xiàn)了 1.08 億元。

《奇跡之劍》日韓市場(chǎng) 2023 年流水變化

該作是 2019 年幫助 4399 打開(kāi)韓國(guó)市場(chǎng)的最大功臣，9 月初登陸韓國(guó)，之后一路高歌猛進(jìn)，2020 年 4 月日服正式開(kāi)測(cè)同樣成績(jī)喜人。

截至目前，游戲在日韓市場(chǎng)的雙端總流水已達(dá) 30.7 億元，其中韓國(guó)占比 69.9% ，但從流水趨勢(shì)來(lái)看，上線 4 年多的《奇跡之劍》已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品生命的中后期，2020 年至 2022 年流水分別為 11.1 億元、11.6 億、4.46 億元， 2022 年開(kāi)始收入能力明顯下滑。

《奇跡之劍》日韓市場(chǎng) 2019 年至 2023 年流水變化

相比于《奇跡之劍》，同樣在 2019 年為開(kāi)拓韓國(guó)市場(chǎng)立下 " 汗馬功勞 " 的 RPG 《熱血神劍》的處境就顯得沒(méi)那么好看。

截至目前該作在韓國(guó)的雙端總流水為 1.26 億元 ，2020 年至 2023 年流水 分別為 8480 萬(wàn)、2800 萬(wàn)、560 萬(wàn)、 35 萬(wàn) 。

《熱血神劍》上線至今韓國(guó)雙端流水變化

2020 年 8 月上線韓國(guó)，之后逐步上線全球多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的 RPG 《天姬物語(yǔ)》 當(dāng)下情況也不算好。

截至目前，游戲海外雙端總流水預(yù)估為 3.2 億元 ，韓國(guó)及日本分別貢獻(xiàn)了 1.08 億元、1.05 億元。

其中 2021 年至 2023 年流水分別為 1.57 億、3113 萬(wàn)、470 萬(wàn)，可見(jiàn) 自 2022 年開(kāi)始數(shù)據(jù)下滑嚴(yán)重。

《天姬物語(yǔ)》上線至今海外市場(chǎng)雙端流水變化

需要特別關(guān)注的是，雖然《天姬物語(yǔ)》早期的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)是韓國(guó)，但其 2023 年在韓國(guó)之收獲不到 10 萬(wàn)，去年流水大頭都來(lái)自日本市場(chǎng)。

綜上所述發(fā)現(xiàn)， 雖然 4399 在 RPG 賽道一直頗有建樹(shù)，但 2022 年開(kāi)始老產(chǎn)品營(yíng)收能力下降嚴(yán)重 ，于是同年 4 月 4399 帶來(lái)了一款名為《秘境傳說(shuō)：神木遺跡》的休閑掛機(jī) MMORPG，當(dāng)年年末游戲便上線了全球近 120 個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示， 截至目前，《秘境傳說(shuō)》全球雙端流水達(dá) 12.9 億元 ，其中中國(guó)臺(tái)灣、日本、中國(guó)香港、韓國(guó)、美國(guó)分別以 3.75 億、2.97 億、1.35 億、1.28 億、8900 萬(wàn)位列 TOP5。

《秘境傳說(shuō)》上線至今海外市場(chǎng)雙端流水變化

以流水趨勢(shì)來(lái)看，2022 年流水為 7.47 億，2023 年降低到 5.31 億元，處于正常下滑中，需要持續(xù)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)及更新來(lái)盤(pán)活用戶。

其實(shí)從 2019 年利用 RPG 成功出海以來(lái)，4399 在 營(yíng)銷(xiāo) 方面也積累了自己的方法論，那便是 " 明星 +KOl+ 鬼畜 "。

例如《奇跡之劍》邀請(qǐng)?zhí)K志燮及俄羅斯人氣女模 Angelina Danilova 為游戲代言，一周年時(shí)邀請(qǐng)韓國(guó)知名歌手永卓拍攝整活視頻；《熱血神劍》邀請(qǐng)韓國(guó)女星韓素希為游戲代言；《秘境傳說(shuō)》更是邀請(qǐng)多領(lǐng)域知名從業(yè)者為代言人。

02? 《文明與征服》海外貢獻(xiàn)超 7000 萬(wàn)， 重押 SLG 賽道，開(kāi)拓歐美市場(chǎng)

去年年中，4399 海外發(fā)行總監(jiān) Simon 在接受 媒體 采訪時(shí)曾表示， 公司當(dāng)前主要的產(chǎn)品儲(chǔ)備在 RPG 與 SLG 上，后者顯然是其尋求全球市場(chǎng)、長(zhǎng)期變現(xiàn)的押注賽道。

據(jù)悉， 2018 年 4399 便開(kāi)始布局 SLG ，而負(fù)責(zé)內(nèi)部孵化產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)幾乎都是從 MMORPG 團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型而來(lái)，先后立項(xiàng)的十幾個(gè) SLG 項(xiàng)目大都被砍，直到《文明與征服》的出現(xiàn)。

《文明與征服》是 4399 在 SLG 賽道表現(xiàn)最好的產(chǎn)品，該作國(guó)服于 2021 年 12 月 29 日公測(cè)，首月 iOS 端流水便沖高至 1.34 億元，首月 iOS 端累計(jì)下載量達(dá) 128 萬(wàn)，是當(dāng)年 SLG 賽道當(dāng)之無(wú)愧的黑馬。

當(dāng)然，該作取得如此成績(jī)與其承載著 4399 開(kāi)拓 SLG 賽道的重愿密切相關(guān)，對(duì)其的推廣可謂不計(jì)成本。

數(shù)據(jù)顯示其公測(cè)首日投放超過(guò) 1.1 萬(wàn)組素材，遠(yuǎn)超《三國(guó)志戰(zhàn)略版》的單日峰值，安卓買(mǎi)量成本推測(cè)在 100-150/A 左右，iOS 在 200-300/A。除此之外更是選擇了于和偉成為代言人，直播加達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)更是直接拉滿。

《文明與征服》在國(guó)內(nèi)的亮眼成績(jī)維持了近半年，之后開(kāi)始下滑至穩(wěn)態(tài)保持。 據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示， 截至目前（1 月 16 日），國(guó)服 iOS 端總流水預(yù)估為 4.22 億，其中 2022 年全年貢獻(xiàn)流水為 3.88 億元，2023 年僅為 2730 萬(wàn)。

在去年《文明與征服》收入嚴(yán)重流失的情況下，加之需要進(jìn)一步突破歐美市場(chǎng)拓寬賽道，2023 年 10 月 27 日游戲登陸海外 80 多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，4399 至少準(zhǔn)備了 6 個(gè)版本同時(shí)發(fā)行。

而針對(duì)不同的市場(chǎng)，游戲在宣發(fā)方向上也各有傾向。例如在臺(tái)灣市場(chǎng)將重點(diǎn)放在明星及 KOL 身上引發(fā)玩家對(duì)品質(zhì)感的認(rèn)同，同時(shí)輔以鬼畜視頻來(lái)吸引玩家，由于該市場(chǎng)年輕女性玩家較多，低門(mén)檻和強(qiáng) 社交 成為需要突出的重點(diǎn)；

面向英文世界，請(qǐng)來(lái)本尼迪克特為代言人并拍攝代入感極強(qiáng)的宣傳片；而為了拿下韓國(guó)市場(chǎng)，本尼迪克特特別分享對(duì)韓國(guó)將領(lǐng)李舜臣相關(guān)事跡的感受。

游戲本身的質(zhì)量加有效宣推，《文明與征服》海外服（以下簡(jiǎn)稱《EOC》）上線后整體數(shù)據(jù)不錯(cuò)。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示， 其海外服首月雙端流水預(yù)估在 5130 萬(wàn)左右 。

由于《EOC》的亮眼表現(xiàn)，其成為 4399 今年 11 月收入最高的產(chǎn)品。

截至目前，《EOC》雙端總流水預(yù)估在 7135 萬(wàn) ，其中 iOS 端占比約為 68.2%，谷歌端占比約為 31.8%。2023 年 12 月開(kāi)始，外服整體流水開(kāi)始出現(xiàn)下滑至穩(wěn)態(tài)的趨勢(shì)，唯一的例外是韓國(guó)市場(chǎng)，一直處于震蕩變化中，并且在 1 月期間流水出現(xiàn)一定回升。

《EOC》iOS 端區(qū)域市場(chǎng)流水變化

《EOC》谷歌端區(qū)域市場(chǎng)流水變化

而以區(qū)域市場(chǎng)對(duì)總流水的貢獻(xiàn)來(lái)看，中國(guó)臺(tái)灣以 2156 萬(wàn)的成績(jī)位列 TOP1，韓國(guó)以 1197 萬(wàn)、中國(guó)香港以 1193 萬(wàn)、日本以 982 萬(wàn)、美國(guó)以 529 萬(wàn)分別位列第 2 至第 5 名。

作為一款畫(huà)風(fēng)、玩法、多文明背景均面向全球的產(chǎn)品， 《EOC》依然是在港澳臺(tái)、日韓這幾個(gè) 4399 積累深厚的市場(chǎng)表現(xiàn)最優(yōu)，美國(guó)成績(jī)整體居中，歐洲則顯吃力。

值得關(guān)注的是， 雖然 4399 是 SLG 賽道的新玩家，但近兩年的嘗試并不少。 早在 2021 年 2 月，一款名為《三國(guó)志 Global》的 SLG 游戲便上線了港澳臺(tái)（《破敵 · 三國(guó)志》）及日韓（日服名為《三國(guó)志グローバル》，韓服名為《 Global》）市場(chǎng)。

該游戲自上線至今基本上沒(méi)有規(guī)模性宣推，僅有的大動(dòng)作便是邀請(qǐng)王陽(yáng)明成為臺(tái)灣市場(chǎng)代言人，日服進(jìn)行過(guò)一次抽獎(jiǎng)贈(zèng)送聲優(yōu)親筆簽名活動(dòng)，其他主要靠官方賬號(hào)進(jìn)行維護(hù)。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示， 《三國(guó)志 Global》首月雙端流水預(yù)估在 1120 萬(wàn)元左右，半年后整體數(shù)據(jù)明顯下滑，2013 年 12 月流水僅為 41.5 萬(wàn)。

截至目前，游戲近兩年的雙端總流水預(yù)估為 8100 萬(wàn) ，其中韓國(guó)、日本 中國(guó)臺(tái)灣分別為 3095 萬(wàn)、2768 萬(wàn)、1620 萬(wàn)占據(jù) TOP3。

《三國(guó)志 Global》iOS 端區(qū)域市場(chǎng)流水變化

《三國(guó)志 Global》谷歌端區(qū)域市場(chǎng)流水變化

此次嘗試的成績(jī)不算亮眼，但 隨著《文明與征服》的出現(xiàn)，4399 一口氣上線測(cè)試了三款畫(huà)風(fēng)及背景設(shè)定差異化巨大的 SLG 產(chǎn)品。

2022 年初 其在海外市場(chǎng)測(cè)試了一款名為 《Age Of Evolution》 的 穿越題材 SLG ，當(dāng)前該游戲依然在谷歌商店小規(guī)模測(cè)試，23 年 12 月還收獲了 30.6 萬(wàn)流水。

游戲采用 ROK-Like 的大框架，為 Low Ploy 風(fēng)格，玩家作為宇航員在一次飛行任務(wù)中遭遇意外被帶往遠(yuǎn)古文明，需要帶領(lǐng)部族發(fā)展 科技 走向現(xiàn)代文明；

2022 年下半年，《列王之劍》開(kāi)啟測(cè)試 ，游戲沿用內(nèi)城探索玩法并強(qiáng)化 RPG 元素，無(wú)論畫(huà)風(fēng)還是主要角色都汲取自 北歐神話 ，面向全球化市場(chǎng)的意圖非常明顯。

2023 年下半年 ，4399 在海外部分地區(qū)測(cè)試一款 融合模擬經(jīng)營(yíng)玩法的 SLG 新品《我的王國(guó)》 ，游戲整體美術(shù)風(fēng)格偏向歐美卡通，沒(méi)有超級(jí)世界觀加持，玩家穿越至玩具王國(guó)卡米亞，需要不斷強(qiáng)大自身并對(duì)抗反派黑桃國(guó)王。

縱觀上述的 5 款 SLG 游戲會(huì)發(fā)現(xiàn)其無(wú)論是題材、畫(huà)風(fēng)還是世界觀都不盡相同，很顯然 4399 在利用差異化與風(fēng)格化試圖實(shí)現(xiàn)突破。

03? 把握小游戲 " 風(fēng)口 " 得營(yíng)收新王， 不到 3 個(gè)月，《菇勇者傳說(shuō)》狂攬 2.27 億

雖說(shuō)近年 4399 著重布局 SLG 成為下一個(gè)營(yíng)收點(diǎn)，但有時(shí)把握住風(fēng)口可以達(dá)到事半功倍的效果。

小游戲作為 2023 年唯一高速增長(zhǎng)的賽道，引得不少大廠逐漸進(jìn)駐，4399 便是其中之一。

2023 年 5 月，核心玩法為放置 + 開(kāi)寶箱的《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》上線 微信 小游戲，游戲采用混合變現(xiàn)方式，7 月中開(kāi)始買(mǎi)量，9 月加大投放量，日均投放素材超過(guò) 1000 組，這段時(shí)間《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》長(zhǎng)據(jù)微信小游戲暢銷(xiāo)榜 TOP3。

如此成績(jī)加持下，11 月 23 日《菇勇者傳說(shuō)》（《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》港澳臺(tái) APP 版本名稱）正式上線港澳臺(tái)市場(chǎng)，接近 " 孤勇者 " 的諧音取名為其帶來(lái)不少自然流量，也為宣推提供了方便，例如特意制作的魔性主題曲《菇菇是勇者》。

除此之外，邀請(qǐng)到不同賽道的多位知名 KOL、主播進(jìn)行直播試玩、Cos 宣傳等，加之開(kāi)服 3000 抽的系列福利活動(dòng)。買(mǎi)量方面，港澳臺(tái)服上線一個(gè)月的投放素材超過(guò) 2700 條。

上述一系列操作之后， 《菇勇者傳說(shuō)》首月在港澳臺(tái)地區(qū)斬獲了 5200 萬(wàn)的雙端流水 ，12 月中下旬，《菇勇者傳說(shuō)》趁勢(shì)上線韓國(guó)市場(chǎng)（韓服名稱《 》）。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示， 截至目前，游戲海外雙端總流水預(yù)估達(dá) 2.27 億元 ，其中中國(guó)臺(tái)灣以 1.11 億占比 48.8%，韓國(guó)以 8970 萬(wàn)占比 39.3%。

《菇勇者傳說(shuō)》區(qū)域市場(chǎng)雙端流水變化

事實(shí)上， 《菇勇者傳說(shuō)》依然處于快速增長(zhǎng)中 ，當(dāng)前位于臺(tái)灣 iOS 游戲暢銷(xiāo)榜首，香港及澳門(mén)暢銷(xiāo)榜第三名及第四名， 預(yù)計(jì) 2024 年還將為 4399 貢獻(xiàn)更多收入。

值得一說(shuō)的是，《菇勇者傳說(shuō)》之前的 2023 年 9 月 ，4399 就曾 在東南亞小規(guī)模上線了一款名為《X-Dogs: Si ê u Khuy n》 （以下簡(jiǎn)稱《X-Dogs》）的畫(huà)風(fēng)清奇的 休閑放置卡牌 ，由于游戲內(nèi)雜糅了很多梗文化加上鬼畜視頻的宣推，《X-Dogs》首月雙端流水達(dá)到了 324 萬(wàn)。

但隨著宣推的減少，截至目前， 其雙端總流水預(yù)估在 620 萬(wàn)左右 ，越南及泰國(guó)分別貢獻(xiàn)了 380 萬(wàn)、180 萬(wàn)，位列 TOP2。

放置卡牌雖然不是 4399 規(guī)劃的戰(zhàn)略賽道，但伴隨著黑馬的出現(xiàn)以及 4399 本身對(duì)數(shù)值游戲的長(zhǎng)期積累，很難說(shuō)未來(lái)不會(huì)深耕。

04? 二次元首戰(zhàn)遭滑鐵盧， 不缺儲(chǔ)備產(chǎn)品

2022 年 6 月中旬，4399 在港澳臺(tái)及東南亞等區(qū)域市場(chǎng)小規(guī)模上線了 旗下首款二次元游戲《核芯：利希特》 （以下簡(jiǎn)稱《核芯》），該游戲短期表現(xiàn)不錯(cuò)，很快便沖上了臺(tái)灣 iOS 免費(fèi)榜首，同時(shí)進(jìn)入了其他地區(qū)的暢銷(xiāo)榜前十， 首月雙端流水預(yù)估為 766 萬(wàn)左右。

然而好景不長(zhǎng)，一個(gè)月后數(shù)據(jù)直線下降，掉出了暢銷(xiāo)榜 200 名。 2023 年 9 月 20 日游戲正式下架海外，截至下架其總流水僅為 880 萬(wàn) ，這意味著首月過(guò)后游戲基本沒(méi)有增長(zhǎng)。

《核芯》區(qū)域市場(chǎng) 蘋(píng)果 端流水變化

《核芯》區(qū)域市場(chǎng)谷歌端流水變化

實(shí)際上，4399 的海外發(fā)行總監(jiān)在接受采訪時(shí)也明確表示，由于這是團(tuán)隊(duì)第一次做二次元產(chǎn)品，所以在用戶心理的揣摩上不夠充分，難以保持高質(zhì)量?jī)?nèi)容的更新加上 商業(yè) 化不及預(yù)期所以導(dǎo)致產(chǎn)品上線后不盡如人意。

另外，4399 在《核芯》宣推時(shí)與其他品類(lèi)有明顯差別，將更多的預(yù)算花到素材內(nèi)容上，在買(mǎi)量和 KOL 宣傳中集中展示高品質(zhì)素材及差異化的塔防玩法。

《核芯》之后，4399 并沒(méi)有放棄二次元賽道，其手中還儲(chǔ)備兩款已經(jīng)獲得版號(hào)的二次元游戲，分別是 卡牌 + 模擬經(jīng)營(yíng)的《零域戰(zhàn)線》，橫板 ARPG 的《萬(wàn)物之上：覺(jué)醒》。

05 總結(jié)

縱觀 4399 去年的出海情況，在品類(lèi)方面取得了明顯的進(jìn)步，打開(kāi)了 SLG 以及放置休閑的大門(mén)，并且成績(jī)喜人。

然而以市場(chǎng)拓展來(lái)看則稍顯乏力，除了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，僅有美國(guó)出現(xiàn)了明顯的增額。不過(guò)，隨著不同品類(lèi)高質(zhì)量產(chǎn)品出現(xiàn)，市場(chǎng)拓展應(yīng)該不成問(wèn)題。

來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)