“當年宋真宗把景德年號賜給了景德鎮(zhèn)。現(xiàn)在，眼前的每一個器物您都能感受到宋人生活典雅的生活品質(zhì)。器物是能夠承載人跟事物，千年萬年與地球同在的一個重要載體。”黃青打開直播間，走進博物館給鏡頭前的粉絲們講述眼前這些碗盤碟壺、酒器茶道背后的故事。

她是景德鎮(zhèn)一名70后“瓷三代”“創(chuàng)二代”，她出身陶瓷世家，父親是“中華仿古瓷第一人”黃云鵬。1993年，她隨同父親一起 創(chuàng)業(yè) ,從佳洋陶瓷廠發(fā)展到如今的皇窯旅游發(fā)展有限公司。2021年，傳統(tǒng)陶瓷業(yè)遭遇瓶頸，順風順水做了十多年的她意識到不轉(zhuǎn)型就會被淘汰，彼時抖音恰逢其時，于是她學習做短視頻，親自選品上直播間，讓陶瓷這個傳承千年的手工藝帶進抖音電商，撞出了 商業(yè) 模式的另一種可能性。

從小在標本室捉迷藏 站在巨人肩膀上也要居安思危

青花瓷花紋的斑馬線、四處可見的瓷器，一個景德鎮(zhèn)，便代表了半部陶瓷史。

黃青的父親黃云鵬在陶瓷界赫赫有名。黃云鵬現(xiàn)年83歲，是國內(nèi)著名古陶瓷鑒定家、國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)（手工制瓷）代表性傳承人、中國古陶瓷工藝美術大師，有“中華仿古瓷第一人”之稱。作為陶瓷界的一代傳奇，黃云鵬愛陶瓷愛到骨子里，一干就是61年，如今依然每天工作6至8個小時，笑稱忙得連生病的時間都沒有。

因出身陶瓷世家,黃青從小捉迷藏的地方便是父親的陶瓷標本室,玩的玩具都是父親的陶瓷片,可以說，她就是在瓷片堆中長大的。

大學學習設計的黃青，在英國讀完書后回到景德鎮(zhèn)。彼時，日本著名陶瓷品牌創(chuàng)建者稻盛和夫來拜訪父親，這讓她內(nèi)心有了觸動。“原來自己生長的這個有點不起眼的城市如此有魅力，父親看似普通的工作也這么有價值。”

她跟父親一起創(chuàng)業(yè)時，從最底層的學徒做起,系統(tǒng)地學習陶瓷知識。父親手把手教她燒瓷、拉坯,所有的工藝都帶著她親自感受一遍。在自己觸摸泥土的過程中,在千年窯火中，她感知到了屬于景德鎮(zhèn)的，獨一無二的文化。“陶瓷真的像‘魔鬼’，勾心勾魂的，沾上就會成為一輩子的粉絲。”

1993年，黃青創(chuàng)立了以仿古瓷為拳頭產(chǎn)品的佳洋陶瓷有限公司，打造“皇窯”陶瓷品牌。多年來，皇窯產(chǎn)品屢獲大獎，黃青也多次獲得年度杰出創(chuàng)業(yè)女性獎、中國陶瓷行業(yè)杰出企業(yè)家等榮譽稱號。時間來到2021年。盡管在陶瓷界頗有名氣，但黃青還是發(fā)現(xiàn)，作為傳統(tǒng)行業(yè)，陶瓷在銷售上難免遇到瓶頸。“一個很直觀的問題是，現(xiàn)有的客戶群體買到一個階段后，不可能再買那么多，因此需要捅破獲客的天花板。””黃青的果敢也與黃云鵬先生的家訓“學習、專注、創(chuàng)新和居安思危”不謀而合。

線下遭遇瓶頸進駐抖音電商拓荒 視頻小白曾一個視頻拍80多遍

景德鎮(zhèn)的陶瓷看似“酒香不怕巷子深”，但隨著 互聯(lián)網(wǎng) 的飛速發(fā)展，消費人群正在發(fā)生變化，怎樣才能“出圈”讓更多人看到？這時，短視頻和直播行業(yè)正在風口上，與此同時，不少外地淘金者來到景德鎮(zhèn)，個別以次充好的行為給整個產(chǎn)業(yè)帶蒙上一層陰影。“這里最有價值的是精細的手工器皿和手工匠人，既然我站在這片沃土，在這個領域是有專業(yè)積淀的，為何不主動輸出一些專業(yè)知識？”黃青決定二次創(chuàng)業(yè)，進駐抖音電商“拓荒”。

皇窯主打中高端產(chǎn)品，客單價都是2000至3000元，怎么讓顧客信服并購買？黃青跟她的團隊小伙伴們拿起 手機 ，用視頻和直播展示設計、開窯、爬花、燒制等流程，通過鏡頭帶粉絲去源頭挑選原料，觀看手藝人打磨拉胚、釉料上作畫的過程，揭秘陶瓷創(chuàng)作的72道工序。她往往一邊拍一邊講解，給屏幕另一端粉絲“劃重點”。有粉絲留言：“看黃老師的直播，不覺得是一個帶貨場景，一半是美學一半是生活。”

作為一個抖音小白，黃青起初也并不適應，曾經(jīng)一個視頻拍了80多遍。就這樣，從0到1再到如今擁有1.6萬粉絲，對于拍抖音，黃青已經(jīng)有了自己的心得。

非遺擁抱直播間 一場直播賣掉1000多個爆款

直播間之外，黃青根據(jù)粉絲需求親自選品，將線上的主推產(chǎn)品調(diào)整為茶器，其中元青花紋樣最受歡迎。在這個過程中，她發(fā)現(xiàn)，相對低價的入門款式可以提升轉(zhuǎn)換率，讓更多人了解青花瓷工藝。在不同的合作直播間中，黃青的選品有不同的側(cè)重，粉絲主體來自南方還是北方，是男性還是女性，她都會做一番調(diào)研。

一次，黃青特地為直播間定制了一款99元的青花壓手杯。“我在開窯時展示產(chǎn)品的工藝，沒想到一場就爆了。”開播沒多久，“杯友”便不斷涌入直播間，一場賣了1000多個。黃青介紹，她會圍繞直播間開發(fā)產(chǎn)品，先開發(fā)一部分入門款，與粉絲建立信任，激發(fā)興趣，再根據(jù)粉絲不同階段的需求調(diào)整轉(zhuǎn)化策略。“我的直播間能賣出99元的壓手杯，也能賣出3萬多的瓷器。”黃青說。

多場直播下來，黃青發(fā)現(xiàn)，陶瓷這門古老的技藝十分適合互聯(lián)網(wǎng)化的表達方式。相比于圖文，陶瓷產(chǎn)品更適合在鏡頭下展示，黃青也能更好地向觀眾傳達器具的歷史性、光澤度、收藏價值等信息點，通過輸出內(nèi)容建立信任感，擴大客群。

在抖音電商“遇見好國貨”計劃的助力下，去年一年，黃青做了50場直播，銷售額在陶瓷類目商家中排名第一，甚至不乏幾十萬元的訂單。此外，她還跨界聯(lián)合箱包、茶飲品牌，聯(lián)名開發(fā)青花瓷公仔手辦，受到喜愛國潮的年輕人的追捧。

預計電商銷售占七成 感嘆景德鎮(zhèn)春天來了

現(xiàn)在，皇窯電商銷售額已經(jīng)占到總銷售額的三成，預計2025年能達到七成。黃青說，做陶瓷是一輩子的事情，“瓷不驚人永不休”。她相信，瓷器這項非遺技藝，也將在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的道路上“枝繁葉茂”。

作為千年瓷都，以前滿大街客商云集，但都是面對面交易，如今大家不約而同架起手機鏡頭，景德鎮(zhèn)在陶瓷產(chǎn)業(yè)帶中也煥發(fā)新春。今年年初，抖音電商“金產(chǎn)地·景德鎮(zhèn)春茶開窯季”開啟，越來越多的抖音達人和外地游客走進景德鎮(zhèn)，黃青也經(jīng)常會在路上或者博物館里遇到粉絲。“走在路上就能看到穿著馬面裙或者漢服的年輕人，國畫、茶藝、沉香、銀壺、珠寶行業(yè)的達人和手藝人也紛至沓來。我都在感嘆，一池活水引春來，景德鎮(zhèn)的春天來了。”

黃青說，抖音電商重塑了整個產(chǎn)業(yè)帶的銷售模式，也用產(chǎn)業(yè)帶動了文化。作為穿越千年的非遺手藝，陶瓷產(chǎn)業(yè)需要用年輕化語言來表達，才能順勢而為。站在父親的肩膀上，黃青說既有壓力也有動力，不想一輩子只有“黃云鵬女兒”這一個標簽，她要在陶瓷行業(yè)的另一個緯度，闖出自己的一片天地。