作者：B座12樓(公眾微信公共賬號：B1-12F)

這是前幾天收到的一份商業(yè)計劃書，本來想寫成項目成點評的。寫著寫著，發(fā)現(xiàn)這個項目反映了很多創(chuàng)業(yè)者的共性問題,覺得自己能做出一個更好產(chǎn)品就可以創(chuàng)業(yè)。今天通過這個案例想告訴大家：產(chǎn)品不是商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)不只做好產(chǎn)品這么簡單!

創(chuàng)業(yè)者的項目是想改變學(xué)校與家長的溝通、家長與家長之間的溝通問題。實現(xiàn)技術(shù)是通過公眾微信平臺。創(chuàng)業(yè)者開始做這個項目時，前期花了一周時間找學(xué)校師生與搞教育的朋友等資源了解了整個家委、學(xué)校、老師的基本需求，最后總結(jié)出三大最有需求的功能：通訊錄查詢、群發(fā)信息、家長圈;但是只有這幾個功能并不能產(chǎn)生有效的粘性，后來就想到了這樣幾項提升：

第一，從家長圈中分離出一塊：班級要聞，只顯示老師發(fā)的各類信息;

第二，簡化老師的操作：只需下課的時候，拿手機在黑板上拍張照就OK了，不再需要回辦公室再編輯文字短信;

第三，家長都可以分享評論發(fā)生在孩子身上的新鮮事，并且建立家長人脈。

家長和老師的溝通需求自古以來就有，這是剛需。包月、高毛率、達90%以上的收費率，“校訊通”是一塊很誘人的的蛋糕，目前市場已經(jīng)被服務(wù)商瓜分的差不多了。服務(wù)商都守著自己的一方校士，享受著不錯的收獲。當(dāng)然最大的受益方永遠還是中移動，而且據(jù)說中移動要劈開這些服務(wù)商，直接介入學(xué)校。

這么好的商業(yè)模式，但還在做短信這么老土的方式，并且還不能實現(xiàn)家長之間的溝通——眾多草根創(chuàng)業(yè)者心有不甘，紛紛試圖通過微信等技術(shù)平臺分一杯羹。其實，要做出一款比校訊通更好用的產(chǎn)品并不難，例如上文提到的這個項目的產(chǎn)品就實現(xiàn)了一些創(chuàng)新。但是，這不是我要說的重點。

重點是：創(chuàng)業(yè)者是否了解完全校訊通的商業(yè)模式?

校訊通產(chǎn)品有以下幾個特點：

1. 首先付費方是學(xué)生家長，學(xué)生家長付費的前提是校方在推。

2. 付費方式是手機包月扣費，簡單快捷、付費流程無痛點、無拖欠、用戶無知覺。

3. 最終收費流向有：中移動信息費、服務(wù)商利潤、校方分成。

4. 校方除了分成外，可以從服務(wù)商這里取得免費的服務(wù)，比如成績管理平臺(與校訊通無縫對接，一鍵發(fā)送家長)、通知管理系統(tǒng)、各類管理系統(tǒng)和模版。服務(wù)商的隨叫隨到服務(wù)等等。

回過頭來看看創(chuàng)業(yè)者的項目，你能改變上面4點中的什么?微信比短信節(jié)省了短信費?微信里信息更豐富，可以交流?

套用一句流行的話：Who Care?

創(chuàng)業(yè)者發(fā)給我們的計劃書中只介紹了產(chǎn)品，沒有提到商業(yè)模式。我這里只要提一些問題，供創(chuàng)業(yè)者思考：

1. 整個商業(yè)模式最終誰是付費方?唯一的可能還是學(xué)生家長——除非教育局政策來干涉。

2. 你的商業(yè)模式家長能少付費多少?家長很在乎這點嗎?

3. 你的支付方式是什么?還有比手機包月更有優(yōu)勢的嗎?你的支付環(huán)節(jié)成本，可能就比目前的收費還高。千萬別想學(xué)校代收，無可能!

4. 學(xué)生家長付費，需要校方推動。校方原有的利益有沒有更好，他們改變的動力何在?

5. 創(chuàng)業(yè)者項目最大的亮點還是要實現(xiàn)家長之間的溝通——這是否有點一廂情愿?最大的問題是老師是否積極參與，否則家長之間的線上溝通不會形成。只要看看現(xiàn)在很多學(xué)校的家長論壇，以及很多班級建立的微信群就知道了。這是一個圍繞學(xué)校、老師展開的生態(tài)系統(tǒng)，學(xué)生、家長目前都不是核心。

最后，我認為校訊通產(chǎn)品會被改變，但商業(yè)模式肯定要更加完善。

從這個創(chuàng)業(yè)項目，我想到之前接觸過的很多創(chuàng)業(yè)項目。創(chuàng)業(yè)者往往沉浸與自己設(shè)計的產(chǎn)品，覺得產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有解決方案更NB，性價比更高。想當(dāng)然的認為，產(chǎn)品一推上市將改變整個行業(yè)，是革命性的產(chǎn)品。更有朋友會在計劃書中直接表明，讓我們不要再錯過第二個馬云。

創(chuàng)業(yè)需要激情，要敢想敢做。但具體操作要一步一個腳印，腳踩實地。所以我們在想像產(chǎn)品的宏大前景時，要分析產(chǎn)品的整個商業(yè)模式。產(chǎn)品不是商業(yè)模式，商業(yè)模式也遠遠不只是產(chǎn)品這么簡單。要明白產(chǎn)品服務(wù)的是誰，誰會為產(chǎn)品買單。這是一個商業(yè)邏輯鏈，要平衡好商業(yè)關(guān)系各個鏈條。

希望今天的這篇文章能引起一些創(chuàng)業(yè)者的思考。特別是狂熱追求技術(shù)、只關(guān)注產(chǎn)品的朋友，要更多的關(guān)注產(chǎn)品給用戶的價值，關(guān)注整個商業(yè)邏輯。