本文來(lái)自微信公眾號(hào)： 深圳微時(shí)光 （ID：szdays） ，作者：白粥，題圖來(lái)自：視覺(jué)中國(guó)

婚慶攝影師莫文斌入行十年，原本想一份工作做到老，但今年以來(lái)，訂單變少，出現(xiàn)入不敷出的跡象，讓他斟酌起了去留。

“轉(zhuǎn)哪一行？這些年積累的人脈怎么用上？”這些問(wèn)題困擾著他， “從未想過(guò)婚慶嫁娶這種大喜行業(yè)也會(huì)沒(méi)落。”

攝像、攝影、化妝、主持，并屬婚慶四大金剛。今年，不管是獨(dú)立的、還是婚慶公司里的四大金剛，都無(wú)一例外地感受到了訂單的斷崖式下降。

雖說(shuō)深圳的結(jié)婚率在北上廣深一線城市中遙遙領(lǐng)先，今年520領(lǐng)證人數(shù)也反超去年，然而，似乎并沒(méi)有給深圳的婚慶人帶來(lái)信心。

行內(nèi)人猜測(cè)，寡婦年的說(shuō)法帶來(lái)了一些影響。寡婦年指整個(gè)農(nóng)歷年里，沒(méi)有立春的年份。老傳統(tǒng)意思是“沒(méi)有春天，不宜婚嫁”，結(jié)婚要選一個(gè)“有春天有感情”的年份，才能寓意婚姻美滿(mǎn)。

吉日觀念除外，當(dāng)下年輕人的極簡(jiǎn)婚禮觀念也在占據(jù)思想主流， 婚禮不再大操大辦，一切從簡(jiǎn)，甚至有些人結(jié)婚連朋友圈都不愿意發(fā)了。

但拋開(kāi)這些，歸根究底，還是行業(yè)內(nèi)的問(wèn)題。打敗四大金剛的，是“四大金剛”本身，有些金剛已經(jīng)等不到明年的春天了。

行內(nèi)人評(píng)價(jià)，婚慶注定成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，就像醫(yī)院產(chǎn)科一樣。不過(guò)，大浪淘沙，能在現(xiàn)在的市場(chǎng)下仍然堅(jiān)挺，把熱愛(ài)和掙錢(qián)發(fā)揮到極致的從業(yè)者，或許將成為一代天驕。

一、打敗四大金剛的是“四大金剛”

在婚慶行業(yè)， 四大金剛是最容易受到詬病，也最容易被“抓住把柄” 的職業(yè) 。

“主持是最雞肋的金剛，賺錢(qián)又快又容易”，剛剛舉辦過(guò)婚禮的黃欣欣認(rèn)為，婚禮當(dāng)天，其他三大金剛和新人一樣起大早，賺辛苦錢(qián)，只有主持人睡到自然醒，排練也是草草而過(guò)，最后結(jié)束的時(shí)候，還要了個(gè)紅包。

雖然黃欣欣提前和主持對(duì)過(guò)基本流程，但不影響主持當(dāng)天的即興發(fā)揮，開(kāi)始了“一套詞走天下”，說(shuō)強(qiáng)行煽情的話，臺(tái)下的父母淚流兩行，她和丈夫在臺(tái)上很尷尬。

“這不是我想要的，這種虛偽的臺(tái)詞和做作的煽情，是這個(gè)婚禮最大的敗筆。完全可以找個(gè)外向的朋友或者親自上陣主持，氣氛又好又能省錢(qián)。”

當(dāng)天，主持在婚禮出場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)約半小時(shí)，收費(fèi)2000元，還不包含來(lái)回交通費(fèi)。

根據(jù)多位深圳婚慶主持的報(bào)價(jià)， 大部分價(jià)格為1000元以上，高達(dá)數(shù)萬(wàn)，且上不封頂，具體由主持人資質(zhì)、彩排次數(shù)、距離等因素決定。

在深圳當(dāng)婚慶主持的林可認(rèn)為，主持的價(jià)格高，高在于提前一個(gè)月開(kāi)始溝通主持詞、定制的音樂(lè)和流程、提前多次彩排。

“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，但很多人只看到我們?cè)谂_(tái)上那一兩個(gè)小時(shí)，看不到臺(tái)下付出的時(shí)間和努力。當(dāng)然也會(huì)有渾水摸魚(yú)的，新人要擦亮眼睛。”

口碑差、質(zhì)量差的同行拖累整個(gè)職業(yè)，在其他三大金剛里，也有類(lèi)似的情況。 正所謂，打敗四大金剛的，是“四大金剛”本身。

莫文斌入行這十年，帶過(guò)很多徒弟，因?yàn)榇蟛糠挚蛻?hù)會(huì)要求雙機(jī)位。俗話說(shuō)，“教會(huì)徒弟，餓死師傅”，在他身上也是常有的事。

“說(shuō)句實(shí)話，這行門(mén)檻低，隨便去拍幾次，干幾次就會(huì)了，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。”徒弟在同個(gè)城市單飛，多多少少也影響了他的生意。

“深圳成千的攝影師，有些剛拍過(guò)兩三場(chǎng)便開(kāi)始接單，定價(jià)也高，服務(wù)結(jié)束后，還和不滿(mǎn)意的客戶(hù)在社交平臺(tái)上對(duì)罵，市場(chǎng)就是這樣被帶亂的。”

他的定價(jià)在深圳算是相對(duì)較低的，一場(chǎng)一天的婚禮，定價(jià)是1000元。現(xiàn)在，在小紅書(shū)上的婚慶攝影攝像報(bào)價(jià)，雙機(jī)位基本都是分別4000元往上。

和其他金剛相比，攝影攝像是體力活，攝影師需要背著厚重的設(shè)備，不停地更換機(jī)位，找構(gòu)圖、找角度。所以，每當(dāng)有人想和莫文斌講價(jià)的時(shí)候，莫文斌總是會(huì)一口回絕。

“你先試試凌晨3點(diǎn)起，拍攝到中午，下午回去修圖，連續(xù)一周，你再想這個(gè)價(jià)格貴不貴。”

攝影攝像師，也并非每天都能接到單子。 往年的五一是旺季，他每天都有一到兩個(gè)訂單，今年五一總共5天的假期，他只接到了2場(chǎng)。

往年他不屑于和婚慶公司合作，今年他提前聯(lián)系了婚慶公司，同意被婚慶公司抽取傭金，訂單仍寥寥無(wú)幾。

“同行都這樣，大家生意都很差，轉(zhuǎn)行的也很多，沒(méi)辦法，吃不起飯了。”

二、忠于熱愛(ài)的婚慶人熬不動(dòng)了

一直以來(lái)，婚禮策劃公司都是婚禮行業(yè)的頂梁柱，而婚禮策劃師則是主心骨。

在深圳，婚禮策劃師是一個(gè)龐大的職業(yè)群體，行內(nèi)人來(lái)來(lái)去去，都是一群抱著美好初衷入行的人。

“你以為我們心懷美好，為熱愛(ài)而工作，實(shí)際上我們不堪重負(fù)，時(shí)時(shí)想著轉(zhuǎn)行。” 策劃師曉曉入行十二年，操辦過(guò)的婚禮上百個(gè)，見(jiàn)識(shí)過(guò)各種各樣的客戶(hù)。

“從業(yè)這么多年來(lái)，一年比一年難做，熱情被一點(diǎn)點(diǎn)消磨殆盡，對(duì)婚慶這行可以說(shuō)是已經(jīng)心力交瘁，甚至深?lèi)和唇^了。”

“這一行真的卷得可憐，什么人都進(jìn)來(lái)插一腳，把這一行弄得水又深又亂。”

她觀察到，這十年來(lái)，越來(lái)越多的半吊子婚慶公司開(kāi)了起來(lái)，化妝師、開(kāi)花店的、做氣球的都自發(fā)包裝成了婚慶公司，接單做得質(zhì)量差就算了，賺得比他們這些專(zhuān)業(yè)的還多。

曉曉認(rèn)為， 做婚慶公司這一行，外行人看是接觸美好的事情，只有內(nèi)行人知道，做這行有多折壽。

做婚慶策劃師，沒(méi)有雙休日和節(jié)假日，生活和工作難以平衡。要熬夜通宵，還得蓬頭垢面干體力活，幫忙搬設(shè)備、道具。遇到不配合的人，喉嚨和心臟一樣疼痛。

在前端銷(xiāo)售的時(shí)候，更是容易心梗，因?yàn)樾枰嫦蚋鞣N奇葩的新人和父母，“1萬(wàn)的婚禮要20萬(wàn)的效果，還摳細(xì)節(jié)，要求贈(zèng)送一堆服務(wù)，還以為1萬(wàn)塊錢(qián)的婚禮我們凈賺9000。”

曾經(jīng)有一次，曉曉提前兩個(gè)月和客戶(hù)溝通布置國(guó)慶期間的婚禮，直到臨近國(guó)慶，客戶(hù)突然改期，直接要求全額退款。

曉曉氣不過(guò)，前期投入的物資和人力也得算錢(qián)，但新人一家不好惹，在她的公司鬧事，說(shuō)臟話摔杯子拍桌子，把所有的鍋都甩給了她。

婚禮設(shè)計(jì)師可樂(lè)認(rèn)為，要不是真的熱愛(ài)這一行，喜歡看到最后圓滿(mǎn)禮成的感動(dòng)，她真的很難堅(jiān)持下去這個(gè)“有情懷”的苦差事。

“心累如我，婚禮日面對(duì)各種突發(fā)狀況，我已經(jīng)從驚喜制造者變成了危機(jī)處理專(zhuān)家。”

現(xiàn)在她仍在堅(jiān)持，盡管長(zhǎng)期熬夜和高強(qiáng)度的工作，已經(jīng)讓她檢查出來(lái)得了乳腺結(jié)節(jié)三級(jí)，同事們因?yàn)榻陙?lái)單量變少，走得走，轉(zhuǎn)行的轉(zhuǎn)行了。

今年來(lái)，她的訂單變得很少，工作也變得輕松了很多。 “有些新人趕著2023年把婚禮辦了，或者現(xiàn)在開(kāi)始定明年的婚禮了，寡婦年還是有一些影響的。”

有同事勸她轉(zhuǎn)行去甲方公司當(dāng)活動(dòng)策劃，壓力小又舒服，她目前還在考慮中。在她的計(jì)劃里，堅(jiān)持到結(jié)婚生子的時(shí)候，顧不上這份工作了，就轉(zhuǎn)行。

三、婚慶的“暴富”時(shí)代過(guò)去了

在婚慶行業(yè)，有一個(gè)很矛盾的說(shuō)法：新人總說(shuō)婚慶公司和四大金剛搶錢(qián)，而業(yè)內(nèi)人又說(shuō)自己賺不到錢(qián)，飯都吃不上了。

在曉曉看來(lái)，現(xiàn)在的婚慶行業(yè)想賺錢(qián)，不容易。“我們中端的婚慶基本沒(méi)有出路；低端是打價(jià)格戰(zhàn)，得薄量多銷(xiāo)，現(xiàn)在也不見(jiàn)得訂單有很多；高端做定制婚禮，那些就是鳳毛麟角的單子了。”

現(xiàn)在，深圳多個(gè)酒店建立起的一站式婚禮堂，則是壓垮婚慶行業(yè)的最后一根稻草。

“婚禮堂場(chǎng)地固定、收費(fèi)低，搶走了一大批省錢(qián)為主、圖省事、不在乎個(gè)性化定制的客戶(hù)。”

婚禮堂的耗材相對(duì)固定，可循環(huán)，和酒店的餐廳連廊，用餐方便，這些都吸引著大量新人的注意。

作為婚慶老板，曉曉的倉(cāng)庫(kù)里儲(chǔ)存著大量廢棄材料，她自稱(chēng)那是一堆“破銅爛鐵”，原本是可循環(huán)的婚禮耗材，但是現(xiàn)在婚慶流行款式更新?lián)Q代非常快，新人要求重新買(mǎi)，素材越來(lái)越趨向于一次性化。

耗材費(fèi)錢(qián)，人工也貴，場(chǎng)地租金也貴，但新人可不愿意出錢(qián)。 “自己錢(qián)沒(méi)賺到，倒是先喂肥了器材和設(shè)備公司。錢(qián)好像就從自己的手上中轉(zhuǎn)了一下，然后馬上又溜走了。”

“很多時(shí)候客人拿超低的價(jià)格來(lái)跟我談超高的飽滿(mǎn)度，真的是沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)。但他們又不理解，還覺(jué)得我們賺很多錢(qián)那樣。”

剛?cè)胄械臅r(shí)候，旺季時(shí)曉曉一個(gè)月能賺上五萬(wàn)，現(xiàn)在一個(gè)月弄完一場(chǎng)婚禮能賺到5000她就已經(jīng)很滿(mǎn)足了。

在可樂(lè)的觀察里， 現(xiàn)在的年輕人也越來(lái)越不注重婚禮了，他們寧可把錢(qián)拿去吃、喝、玩，或者存進(jìn)銀行，也不愿意踐行這份古老又傳統(tǒng)的儀式感。

“我和一些年輕人溝通過(guò)，他們認(rèn)為其實(shí)在意婚禮的只有新人本身，親戚朋友只關(guān)注什么時(shí)候開(kāi)飯、有多少個(gè)菜、好不好吃。所以，他們不想為了討好親戚朋友而去做這件事。”

四大金剛同樣也因?yàn)楹牟牡膯?wèn)題，收入上空間變動(dòng)大。 比如攝影攝像的器材昂貴，這點(diǎn)無(wú)可厚非。

化妝師叮叮雖然一單化妝收費(fèi)1500元，一個(gè)月接10單左右，但她真正到手的利潤(rùn)額只有7000元左右。而這還建立在有單的時(shí)候，凌晨3點(diǎn)多去化妝的基礎(chǔ)上。

“因?yàn)榛瘖y是跟著時(shí)代走的，每個(gè)月得去進(jìn)修，或是刮起了最新的流行妝容，我們就得買(mǎi)最潮流的美妝用品和頭飾，這些東西也轉(zhuǎn)手不出去，最后不管用沒(méi)用完，是否完整，都爛在自己的手里了。”

近年來(lái)，互勉的風(fēng)刮向了婚慶界，把婚慶界的利潤(rùn)壓到新低。

很多新人剛?cè)胄校愿鎶^勇，免費(fèi)給客戶(hù)攝影攝像、化妝，只為了有作品可以做宣傳，招來(lái)更多的客戶(hù)。

莫文斌記得很清楚，有一次他到現(xiàn)場(chǎng)拍攝的時(shí)候，凌晨4點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)有四個(gè)攝影師圍著新人在拍。

其中另外三個(gè)人，一個(gè)是新人的朋友，兩個(gè)是互勉的攝影師，免費(fèi)來(lái)拍攝的。

他黯然神傷：后浪推前浪，拼體力、拼創(chuàng)意、拼付出......不管拼什么，他可能再也跟不上現(xiàn)在的年輕人了。

（文中人物為化名。）

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