科技獵你還在說你在做微博營銷？
如果認真觀察，你會發現，微博上許多官博、大號的轉發數已經從動輒上百跌至個位數。有位業內人士甚至戲謔：如今再說自己是做微博營銷的，都要不敢出門了！更有甚者，有人顧慮：明年的微信是否跟今年的微博同樣下場呢？
去年，也就在去年，某大師培訓課的聲音猶在繞梁：“企業如果還不重視微博營銷，就會被時代淘汰！”——可是，如今，企業還沒被淘汰微博營銷就被企業淘汰了！情何以堪呀？
大師，如果你的話不是說得這么滿，如果你更具有專業精神，如果你更具備互聯網的良心，你應該這么說：企業應該順應時代發展，開始重視移動營銷！記住，不是微博營銷，不是微信營銷，而是移動營銷。所謂移動營銷，就是面向移動互聯網時代的新的營銷方式，涵蓋微博、微信、客戶端、瀏覽器，無論產品如何迭代，永遠都叫做移動營銷！
周寧：你還在說你在做微博營銷？
接下來，大師們，請給企業如下建議：
第一：微博只是渠道之一，營銷渠道不可以偏概全。
第二：移動營銷方興未艾，要跟上，但不要急于求成，切不可忽略傳統營銷渠道。
第三：不要被所謂大師忽悠，堅守營銷基本準則，重新審視企業營銷布局。
如此這般，請不要再對沒請你做微博代運營的人說“你不是我的培訓對象”之類的話了。你可以代運營別人的官博，但是你代替不了別人的思維。因為企業的認知才是移動互聯網的未來，至于大師們在微博上如何加粉和轉發，只是一場游戲一場夢！
一、認識移動時代的渠道趨勢
首先，我們應該將移動營銷視為主要面向90后的營銷渠道，因為移動營銷尚需5年左右才能基本成熟。目前階段，平臺基本確立：主要是安卓、蘋果兩大陣營，操作系統也隨之確立。而技術方案則是處于快速迭代階段，所以你前年見到微博主導，去年看到微信主導，業界也爭論不休：APP or HTML5？
然后你要認識到這個新渠道對傳統渠道和傳統互聯網渠道的沖擊——渠道的去中心化越來越明顯！應該認識到：不要將任何新渠道視為唯一渠道；不要因為新渠道放棄老渠道；企業應該學會整合渠道。
二、認識移動時代的渠道風險
新渠道一定會帶來新的問題，當前營銷出現的問題如下：
√ 內容越來越碎片化，過去當一回CCTV標王就能完成全覆蓋，現在你有錢也找不到這樣的方式。
√ 用戶越來越自主，時間觸點、空間觸點越來越難把握。也就是說營銷者越來越需要去考慮用戶會使用什么工具獲取信息、會在哪一個時點獲取信息。
√ 品牌部署與碎片化渠道直接的銜接越來越重要。過去營銷可以切塊——你負責報紙，他負責電視；現在呢？哪個環節不協同都可能出事！
√ 售前、售后服務之間的距離越來越短。面對微博、微信，你能真的分清售前、售后嗎？
三、認識營銷渠道本質
總結起來，所謂移動營銷的特征，理論上就是：多渠道、數據化、個體化、社會化、碎片化。
通俗一點，你需要這樣去考慮問題了：
1、你的用戶是一群什么樣的人？
2、他們習慣使用什么網絡工具？——傳統媒體還是新媒體？PC系統還是手機？在PC上上哪些網站？用手機會用APP、微博還是微信？
3、接觸到用戶之后，以什么方式獲取用戶的信息？如何分揀信息？如何使用數據？如何提升數據的轉化率？
4、面向不同的用戶，面向同樣定位的不同個體，面向個體的不同生活習慣，如何獲取合適的、全方位的、足以深刻、足以互動的接觸點和接觸方式？
5、怎么與你的用戶互動？如何深度互動？如何獲取粘度或者說忠誠度？如何獲得口碑傳播？——這一切需要一個故事。
6、你將面對復雜、繁多的碎片化渠道，渠道的比重如何分析與定位？渠道間如何協同——空間協同、事件協同？面向各個渠道，專業人才如何獲得、如何培養、如何管理？
如今的營銷管理者，儼然就是一位導演！
這，就是移動營銷，它不是微博營銷，不是微信營銷；它又是微博營銷，又是微信營銷，它是移動平臺上所有營銷方式的總成！OK，過去說自己是做微博營銷的同學們，看完這篇文章，換一個馬甲，出門，再來！——你現在是做移動營銷的啦！
本文由
周寧
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