6月5日，新浪微博宣布將于本月月底全站開放微博支付，且不局限于以往具有經(jīng)營(yíng)執(zhí)照的企事業(yè)單位認(rèn)證賬號(hào)和普通實(shí)名認(rèn)證的個(gè)人賬號(hào)，所有微博注冊(cè)用戶都可以申請(qǐng)接入，也就意味著微博上的個(gè)人和企業(yè)賬號(hào)都將具備收款和交易的能力。用戶在第三方平臺(tái)“微賣”上傳商品照片，建立商品主頁(yè)并鏈接至微博。用戶打開商品鏈接后，即可進(jìn)入支付環(huán)節(jié)，完成交易。

微博社會(huì)化電商的意義

新浪微博此舉看似通過(guò)實(shí)現(xiàn)信息流、資金流在微博內(nèi)的流轉(zhuǎn)打造了電商的閉環(huán)，為探索社會(huì)化電商邁出了重要一步。而就在幾天前，微信剛剛發(fā)布了微信小店功能，撼動(dòng)了整個(gè)電商界。如果微博的電商進(jìn)程順利的話，這將為粉絲變現(xiàn)提供完整的通路，緩解微博大號(hào)出逃微信公眾號(hào)，也能激發(fā)現(xiàn)有微博大號(hào)們制造更多有價(jià)值的UGC內(nèi)容來(lái)激活粉絲的活躍度。

此外，配合微博電商的上線，微博粉絲通廣告平臺(tái)據(jù)說(shuō)到時(shí)也將向所有用戶開放，這將激活更多的微博電商廣告投放需求，極大的推動(dòng)微博廣告營(yíng)收的增長(zhǎng)。

微博電商誰(shuí)將率先收益？

微博向所有用戶開放了支付和售賣接口，有評(píng)論家認(rèn)為此舉意味著所有人都可以玩電商，全民電商時(shí)代到來(lái)了。而老兵的觀點(diǎn)認(rèn)為，微博電商率先受益的將會(huì)是企業(yè)商戶，其次是大V們，而留給粉絲量少的小白用戶們機(jī)會(huì)并不多。

企業(yè)商戶不缺產(chǎn)品和資金，缺的是銷售通路，這包括流量如何引入，支付如何實(shí)現(xiàn)。微博已經(jīng)通過(guò)粉絲通打通了流量導(dǎo)入的障礙，而微博支付也通過(guò)綁定支付寶實(shí)現(xiàn)了交易閉環(huán)。對(duì)于掌握大量粉絲資源的明星等名人大V們來(lái)說(shuō)，他們是新浪微博保持活躍的主力軍，他們最不缺的就是粉絲流量資源，但最缺的是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力，并不是每個(gè)大V們都能像蒼老師一樣有團(tuán)隊(duì)支持其設(shè)計(jì)“Spakeys空系列內(nèi)衣”。普通小白用戶們，要想玩轉(zhuǎn)微博電商就更難了，第一個(gè)要解決就是流量導(dǎo)入的難題，進(jìn)入穩(wěn)定期后要想快速增加粉絲難度已經(jīng)越來(lái)越大了，即使是花錢引流，現(xiàn)在粉絲通的流量引入成本并不比淘寶直通車低。解決了流量難題，還需要解決的是貨源問題，這不是簡(jiǎn)單的天貓產(chǎn)品復(fù)制到微博所能解決的。在微博上，銷售產(chǎn)品更多的是銷售的個(gè)人品牌影響力，這也是為什么大V普通用戶更適合做微博電商。

微博電商與微信電商誰(shuí)更靠譜？

兩家社交平臺(tái)不約而同前后腳發(fā)布電商戰(zhàn)略，給了市場(chǎng)無(wú)限遐想，但對(duì)于兩家未曾有過(guò)電商運(yùn)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，要說(shuō)兩大平臺(tái)的社會(huì)化電商誰(shuí)更靠譜，現(xiàn)在還為之尚早。

從商業(yè)化進(jìn)程來(lái)分析，目前微博處于產(chǎn)品穩(wěn)定期內(nèi)，現(xiàn)有存留用戶基本屬于深度用戶，對(duì)微博比較認(rèn)可，已經(jīng)接受了微博基于信息流的商業(yè)化廣告，對(duì)于在信息流中直接售賣產(chǎn)品認(rèn)可度更高。而反觀微信，目前還處于高速發(fā)展期，因擔(dān)心用戶流失并未急于商業(yè)化變現(xiàn)，所以它才會(huì)不斷推出各種限制營(yíng)銷的措施，從這一角度來(lái)說(shuō)微博的社交電商推進(jìn)或許會(huì)更快一些。

從現(xiàn)有資源角度來(lái)分析，做電商平臺(tái)涉及到用戶、商家、產(chǎn)品、支付幾大要素。微博電商的優(yōu)勢(shì)是背靠阿里這棵大樹，打通了支付環(huán)節(jié)，還有天貓平臺(tái)上商家跟微博的企業(yè)商戶存在較高的重合度，產(chǎn)品也可以直接導(dǎo)入，降低了商家做微博電商的難度，其不足之處在于用戶活躍度遠(yuǎn)低于微信。而微信電商的優(yōu)勢(shì)是用戶活躍度高。

微博，你真的想清楚要玩電商了嗎？

微博電商其實(shí)可以追溯到微博淘寶版，在引入阿里后，微博曾經(jīng)嘗試實(shí)現(xiàn)微博與淘寶賬號(hào)互通，賣家可以在淘寶后臺(tái)直接向新浪微博發(fā)布商品，但這一照搬淘寶的開店模式效果并不理想，多次的跳轉(zhuǎn)導(dǎo)致了轉(zhuǎn)化率極低。此次微博推出的新舉措，從商品呈現(xiàn)到支付都在微博內(nèi)全部完成，試圖打造高效的短鏈社交電商。 ?

老兵注意到，此次商家發(fā)布商品是通過(guò)開放api接口由第三方平臺(tái)“微賣”app實(shí)現(xiàn)的，對(duì)于微博發(fā)力電商的決心老兵不由深表懷疑。從老兵的測(cè)試結(jié)果來(lái)看，打開微博信息流需要先跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)，然后再進(jìn)入購(gòu)買頁(yè)、最后是到微博支付頁(yè)，整個(gè)環(huán)節(jié)雖然都是在微博體系下完成，但流程跟之前跳轉(zhuǎn)到天貓?jiān)斍轫?yè)并無(wú)多少區(qū)別，步驟還是一樣多，只是一個(gè)是在站內(nèi)一個(gè)是在站外，所謂的高效并沒有體現(xiàn)出來(lái)。如果商家發(fā)布個(gè)商品都需要下載第三方app，這是極其反人類的做法。這個(gè)app如果真是外部公司開發(fā)的，很難令人相信微博做社會(huì)化電商的誠(chéng)意，將電商如此重要的戰(zhàn)略要地拱手讓與外人令人匪夷所思。即使是微信小店都是微信內(nèi)部團(tuán)隊(duì)開發(fā)的原生功能，微博在其之后發(fā)布這一消息真的不是在借勢(shì)炒作嗎？

老兵認(rèn)為，在初期的整個(gè)電商生態(tài)體系里，微博平臺(tái)最大的使命應(yīng)該是自主開發(fā)商品發(fā)布平臺(tái)，讓上傳商品跟發(fā)布微博文章一樣簡(jiǎn)單快捷，幫助商家快速進(jìn)駐市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。此外還要提供購(gòu)物超級(jí)入口匯聚商品信息流，一方面可以提升轉(zhuǎn)化率，另外另外一方面可以教育消費(fèi)者養(yǎng)成微博購(gòu)物的習(xí)慣。

總而言之，微博充當(dāng)?shù)膽?yīng)該是市場(chǎng)主導(dǎo)者的角色，而不應(yīng)該是一個(gè)旁觀者或監(jiān)督者。微博電商要想顛覆傳統(tǒng)電商業(yè)態(tài)需要更大的魄力。

我是電商老兵斗牛士，互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略分析師，關(guān)注傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。歡迎關(guān)注微信賬戶：torero2013。新浪微博賬戶：@電商老兵斗牛士