36kr今日有消息稱 ，那家靠把玫瑰花賣得死貴死貴而起家的 “roseonly 諾誓” ，已在去年底完成了 1.9 億元人民幣的 C 輪融資，資方包括元生資本、盛世投資和君創(chuàng)資本，這吸金大法也是矚目。

似乎不用再花大篇幅來(lái)介紹這個(gè)品牌，畢竟在前不久吳奇隆劉詩(shī)詩(shī)豪氣十足的婚禮上，Roseonly就很是刷了一番存在感：”6架直升機(jī)空運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)的50萬(wàn)支玫瑰”，”全球頂級(jí)婚禮大師設(shè)計(jì)的捧花”隨著兩位新人通稿滿天飛。事實(shí)上，近年來(lái)，但凡是明星求婚、結(jié)婚的報(bào)道中總不乏它的身影，而其早先火起來(lái)，也正是靠著一大波明星紅人加持：李小璐、楊冪、李云迪、林志穎等明星都曾在微博上曬單，分分鐘就給它家官方微博帶去數(shù)萬(wàn)的粉絲、流量。

這個(gè)創(chuàng)立于2013年1月4日的品牌，自誕生起便不斷強(qiáng)調(diào)兩個(gè)概念，一是厄瓜多爾玫瑰，一是”一生只送一人”的購(gòu)買規(guī)則。后者當(dāng)算是最顯著的一大特色：買 roseonly的玫瑰得是注冊(cè)制，指定唯一收禮人，終身不能更改。你可以說(shuō)這不過(guò)是個(gè)營(yíng)銷噱頭，不過(guò)卻也實(shí)打?qū)嵉刈屍湫纬闪伺c其他鮮花品牌的差異，并成功地制造了不少話題與關(guān)注。

資本對(duì)于 roseonly似乎也一直頗多厚愛(ài)： 2013年初 上線不過(guò)兩月，便獲得數(shù)百萬(wàn)人民幣的天使輪投資，8個(gè)月后，又獲得了來(lái)自騰訊的1000萬(wàn)美元，2014年5月，IDG資本、Acccel Partners 又投了數(shù)千萬(wàn)美元，加上今天公開(kāi)的1.9億 C 輪融資，這錢拿得也是馬不停蹄。而創(chuàng)始人蒲易的投資人背景似乎也在這其中起到了不小的作用。

曾任德同資本合伙人，參與投資過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、夢(mèng)芭莎等項(xiàng)目的他，在項(xiàng)目早期拿錢都沒(méi)從風(fēng)投機(jī)構(gòu)拿，顯然看重的不是、至少不只是”錢”本身：天使輪的時(shí)候搭上了樂(lè)百氏何伯權(quán)，創(chuàng)業(yè)家雜志的牛文文，時(shí)尚雜志的劉江，前兩位創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投圈人脈優(yōu)渥，后者有著大量的傳播渠道和明星資源；A輪的時(shí)候又得騰訊戰(zhàn)略入股，微信上甚至有了專屬通道，"騰訊會(huì)幫我們做推廣，4億人會(huì)收到我們的花的提示，你要買花就選RoseOnly。”對(duì)于這種需要迅速傳達(dá)品牌核心項(xiàng)目在早期市場(chǎng)的開(kāi)拓都大有益處。

據(jù) 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)報(bào)道， 在今年的情人節(jié)，roseonly的銷售突破了公司創(chuàng)立以來(lái)的日銷售紀(jì)錄，銷售額近億，線上銷售破紀(jì)錄的同時(shí)線下門店銷售也十分可觀。是的，這家從線上起家的公司也一直在布局線下。對(duì)此，品牌負(fù)責(zé)人曾表示“roseonly用打造奢侈品的方式打造自己。不同于其他互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的電商以及O2O模式，也不同于所謂的‘互聯(lián)網(wǎng)思維’，它并不是采取低價(jià)或免費(fèi)策略占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得海量的用戶數(shù)后盈利，它是從電商起家然后再建立線下店?；ヂ?lián)網(wǎng)在傳播其理念和品牌內(nèi)涵時(shí)會(huì)起到推廣作用，而線下店則能讓客戶更好地體驗(yàn)和接受方便的本地服務(wù)?！蹦壳?，其線下零售體驗(yàn)店共25家，覆蓋北上廣深等 19 個(gè)城市，今年計(jì)劃增設(shè)門店5-10家。

36kr在報(bào)道中透露，roseonly此次融來(lái)的1.9 億元人民幣將主要發(fā)力產(chǎn)品線擴(kuò)展、品牌戰(zhàn)略以及國(guó)際化布局等幾個(gè)方面。

其實(shí)關(guān)于 roseonly，此前虎嗅有不少文章做過(guò)不少的討論，關(guān)于模式、關(guān)于營(yíng)銷這里不再贅述。而這兩年來(lái)，可以看到的是，roseonly自身也在尋求一些新的變化。

最顯而易見(jiàn)的應(yīng)該是產(chǎn)品品類的擴(kuò)增 。跟最初只賣4款玫瑰花產(chǎn)品大不相同，現(xiàn)在的roseonly將自己的產(chǎn)品線拓展到了永生花、珠寶飾品以及香氛系列，由一家鮮花店變身成了一家禮品公司。創(chuàng)始人蒲易給出的說(shuō)法是：“在中國(guó)，鮮花是一千億的市場(chǎng)，珠寶是四千億的市場(chǎng)，禮品卻有一萬(wàn)億的市場(chǎng)。”品類擴(kuò)充后，看上去似乎能有更多的故事講。

但是還是想問(wèn)句，roseonly的鉆戒真的能有玫瑰賣得好么？

早先依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在有市無(wú)品的鮮花市場(chǎng)靠著高昂的定價(jià)、特色鮮明的模式，迅速的搶占了市場(chǎng)，成為了鮮花界的頭牌沒(méi)錯(cuò)，但是鉆戒飾品界，成熟、會(huì)講故事的奢侈品牌簡(jiǎn)直不要太多。什么，你說(shuō)，打一生只送一個(gè)人這概念，對(duì)不起，人Darry Ring早就玩過(guò)了，而且還是一張身份證只能買一枚......

而除了產(chǎn)品線的拓展外，roseonly還推出了針對(duì)年輕時(shí)尚群體創(chuàng)建的副線品牌“l(fā)ove roseonly”，相較于roseonly上動(dòng)輒幾千的定價(jià)，“l(fā)ove roseonly”500左右的價(jià)格顯得親民很多，但是這也意味著這個(gè)子品牌將面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。