9 月 15 日，成立十年零一個(gè)月的設(shè)計(jì)平臺(tái) Figma，被成立四十年的 軟件巨頭 Adobe 收入囊中 。

200 億美元的價(jià)格，創(chuàng)下了 C 端 SaaS 領(lǐng)域的估值紀(jì)錄——僅僅在一年之前，F(xiàn)igma 的估值還僅僅是 100 億美元，其年?duì)I收剛剛達(dá)到 4 億美元，意味其交易價(jià)格已經(jīng)是年度經(jīng)常性收入 ARR 的 50 倍。

有趣的是，除了 Figma 的投資人，似乎并沒有人看好此次兩家公司的「合體」：金融界認(rèn)為，Adobe 為了完成收購(gòu)可能要舉債，以至于 Adobe 股價(jià)瞬間下跌 17%；Figma 的用戶則擔(dān)心，一直「平易近人」的 SaaS 訂閱，被巨頭收購(gòu)后，會(huì)看齊 Adobe，馬上揮起屠刀割韭菜。

除了在巨頭開出的「無(wú)法拒絕的價(jià)格」面前，「屠龍少年終于成為惡龍馬仔」這樣充斥社交媒體的網(wǎng)絡(luò)梗之外。 Adobe 對(duì)于 Figma 的這次收購(gòu)，對(duì)于如日中天的 SaaS 賽道來(lái)說(shuō)，究竟意味著什么？此次收購(gòu)，會(huì)開啟一個(gè)巨頭收購(gòu)垂直 SaaS 公司的浪潮嗎？

Figma 聯(lián)合創(chuàng)始人 Dylan Field 在收購(gòu)案后成為硅谷最年輕的億萬(wàn)富翁｜Figma

Figma 的迅速成長(zhǎng)，是一個(gè)抓住風(fēng)口的故事，風(fēng)口上的關(guān)鍵詞有三個(gè)：協(xié)作、HTLM5 和 SaaS。

2012 年，兩位布朗大學(xué)的學(xué)生迪倫·菲爾德（Dylan Field）和艾文·華萊士（Evan Wallace）創(chuàng)立 Figma，最初，他們對(duì)自己要?jiǎng)?chuàng)造的產(chǎn)品會(huì)有什么功能并不明確，但他們看到了時(shí)代的潮流：在當(dāng)時(shí)，伴隨 2008 年 HTML5 第一版草案的公布，Chrome 和 Firefox 等瀏覽器開始普遍支持 HTML5，「跨平臺(tái)」的概念開始革新。

基于諸多新特性，HTML5 成為一種新的技術(shù)趨勢(shì)，讓諸如 Google Wave、Google Docs 等一系列基于云端存在的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)可以借助瀏覽器存在于任何設(shè)備上，而在 HTML5 出現(xiàn)之前，這件事很難做到。

Dylan Field 和 Evan Wallace 的想法逐漸浮現(xiàn)，由于 HTML5 具備的跨平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，他們可以創(chuàng)造一款人人都能使用的設(shè)計(jì)工具，這是市場(chǎng)所缺失的產(chǎn)品，也是 Figma 的產(chǎn)品核心，正如他們對(duì)外表示的那樣：「 Figma 應(yīng)該直接立足于瀏覽器，它是一個(gè)免費(fèi)、簡(jiǎn)單且充滿創(chuàng)意的工具，要讓任何人都可以借此發(fā)揮自己的創(chuàng)想。 」

但具體到 Figma 如何呈現(xiàn)的細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)卻依然難以確定，因此，剛成立不久的 Figma 面臨成員不斷離職，經(jīng)營(yíng)陷入危機(jī)的泥沼。

變化的契機(jī)出現(xiàn)在 Dylan 尋求種子輪投資的時(shí)刻，當(dāng)他找到硅谷著名風(fēng)投公司 Greylock 投資人 John Lilly，希望得到投資時(shí)，John 發(fā)現(xiàn) Figma 的問(wèn)題在于產(chǎn)品規(guī)劃方向不夠清晰，他建議 Dylan「可以去找 Adobe 的 CEO Bruce Chizen 請(qǐng)教」，這點(diǎn)醒了 Dylan，他很快照做并得到了啟示，沒有人會(huì)想到，這會(huì)成為 Figma 顛覆設(shè)計(jì)領(lǐng)域的開始。

Figma 完全基于瀏覽器，支持跨平臺(tái)協(xié)作｜Figma

Figma 團(tuán)隊(duì)確定了 這款產(chǎn)品需要提供基于瀏覽器的 UI / UX 設(shè)計(jì)協(xié)作功能，并且應(yīng)當(dāng)包含傳統(tǒng)軟件的所有設(shè)計(jì)功能，以便能夠在設(shè)計(jì)師和跨職能非設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行多人編輯。 通過(guò)吸引 1000 名早期用戶對(duì) Figma 進(jìn)行不斷的體驗(yàn)和功能改進(jìn)之后，這款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了與以往設(shè)計(jì)軟件不同的重要特性：

相較于 Adobe XD，F(xiàn)igma 具有更好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作功能，它簡(jiǎn)化了設(shè)計(jì)過(guò)程并有效地幫助設(shè)計(jì)師和團(tuán)隊(duì)更有效地合作，讓團(tuán)隊(duì)中的所有成員實(shí)時(shí)協(xié)作，它是免費(fèi)的，適用于任何平臺(tái)，協(xié)作簡(jiǎn)單靈活。嵌入式文件提供實(shí)時(shí)更新，原型設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單直觀，開發(fā)人員移交很容易，團(tuán)隊(duì)庫(kù)是設(shè)計(jì)系統(tǒng)的理想選擇，允許任何有權(quán)訪問(wèn)的人使用最新版本。最重要的是，通過(guò)開放其 API，F(xiàn)igma 允許任何人構(gòu)建插件、模板或工具。

于是，F(xiàn)igma 開始起飛，人們發(fā)現(xiàn)，相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)論是 Adobe XD、Sketch 還是 InVision，F(xiàn)igma 使用起來(lái)都更輕松、更方便，并且正如其官網(wǎng)所說(shuō)，它是基于協(xié)作而存在的設(shè)計(jì)工具，擺脫了本地化和平臺(tái)的限制，并且為教育工作者提供免費(fèi)的高級(jí)服務(wù)，這讓 Figma 有機(jī)會(huì)在 SaaS 領(lǐng)域吸引更多用戶。

在 Figma 官網(wǎng)曾有這樣一段話： 「不要使用 Adobe XD 同步到云端，使用 Figma 在云端工作。」

一份對(duì)原型設(shè)計(jì)工具的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，F(xiàn)igma 自發(fā)布之后持續(xù)不斷的成長(zhǎng)給了 Adobe、Sketch、InVision 的給你對(duì)手足夠的壓力， 到 2022 年，使用 Figma 用戶占比已經(jīng)超過(guò) 50%，因此，不難看出 Adobe 為何要以 200 億美元「天價(jià)」收購(gòu) Figma。

還有一個(gè)細(xì)節(jié)能佐證 Figma 的迅速成長(zhǎng)，那便是其與微軟的合作。

微軟和 Adobe 幾十年來(lái)一直保持非常友好的合作伙伴關(guān)系，其內(nèi)部也有基于云的設(shè)計(jì)軟件 Xamarin，但在 Figma 出現(xiàn)之后，微軟內(nèi)部數(shù)以萬(wàn)計(jì)的員工卻越來(lái)越依賴于 Figma。

在今年 8 月的一次采訪中，任職微軟 18 年的設(shè)計(jì)和研究副總裁喬恩·弗里德曼（Jon Friedman）曾表示 Figma 對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)「就像空氣和水」。

微軟和 Figma 有著緊密合作，其團(tuán)隊(duì)在 Figma 開發(fā)者社區(qū)相當(dāng)活躍｜Figma

實(shí)際上，在微軟內(nèi)部，不僅僅是設(shè)計(jì)人員，包括工程師、營(yíng)銷人員和數(shù)據(jù)科學(xué)家都在使用 Figma，并通過(guò)這一平臺(tái)串聯(lián)其印度、中國(guó)、歐洲和美國(guó)本土的團(tuán)隊(duì)成員， 弗里德曼甚至在 2017 年找到 Field，提出 Figma 應(yīng)該收費(fèi)并提供更多功能，在巨頭的幫助下，F(xiàn)igma 開發(fā)出專為頂級(jí)企業(yè)服務(wù)的高級(jí)套餐版本，這為其在 SaaS 領(lǐng)域不斷提高收入做出了積極貢獻(xiàn)。

一個(gè)充滿協(xié)作精神的跨平臺(tái)工具+一個(gè)充滿活力的開源社區(qū)，加上不斷根據(jù)企業(yè)需要向垂直領(lǐng)域縱深的高效率，讓 Figma 僅用短短五年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了飛速成長(zhǎng)。

據(jù)美國(guó)媒體報(bào)道，F(xiàn)igma 在 2020 年的收入已達(dá) 7500 萬(wàn)美元，2021 年預(yù)計(jì)收入規(guī)模接近 1.5 億美元，且 2021 年估值達(dá)到 100 億美元，為營(yíng)收的 100 倍。

2020 年，Adobe 將 Figma 添加到了其在年度報(bào)告中發(fā)布的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單中。

作為硅谷老牌企業(yè)，成立于 1982 年的 Adobe 如今依然能夠屹立于設(shè)計(jì)服務(wù)領(lǐng)域的頭部陣營(yíng)，離不開多年前的成功轉(zhuǎn)型，從最初售賣軟件到 2007 年走向轉(zhuǎn)型云服務(wù)，Adobe 也曾經(jīng)歷過(guò)漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型期。

過(guò)去十年，Adobe 股票漲了 10 倍，最高到了 3200 億美元。但是過(guò)去一年，Adobe 股票跌了超過(guò) 40%。其主要業(yè)務(wù)基于云服務(wù)核心，并轉(zhuǎn)為訂閱制模式。在劃分業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)時(shí)，Adobe 按照不同領(lǐng)域分為三塊：數(shù)字媒體（Digital Media）、數(shù)字營(yíng)銷（Digital Marketing）、出版和印刷（Print & Publishing）。

其中，作為主要營(yíng)收部分的數(shù)字媒體業(yè)務(wù)包括兩部分，即 Adobe Creative Cloud（即 Adobe CC）和 Adobe Document Cloud（Adobe DC），而在數(shù)字營(yíng)銷部分，則包括 Adobe Experience Cloud（Adobe EC）。

Adobe 全家桶，目前現(xiàn)金流主要靠 CC（Creative Cloud）｜Adobe

在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，傳統(tǒng)的出版和印刷業(yè)務(wù)逐漸走向衰落，取而代之的是上述三個(gè)業(yè)務(wù)線，而真正讓 Adobe 能夠站在千億美金市值之上的，是其 Creative Cloud 和 Experience Cloud 兩條業(yè)務(wù)線—— 很顯然，F(xiàn)igma 的出現(xiàn)，動(dòng)搖了 Creative Cloud 這條業(yè)務(wù)線的根基。

Figma 最初帶來(lái)的影響并不明顯，Adobe 在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的深厚功力，使其依舊能夠吸引眾多用戶尤其是企業(yè)級(jí)客戶。但作為主力產(chǎn)品的 Creative Cloud 價(jià)格不斷上漲，加之 Adobe XD 在協(xié)作領(lǐng)域的差距和 Figma 不斷擴(kuò)大，后者更是擁有不斷成長(zhǎng)的社區(qū)和海量的免費(fèi)插件支持，這對(duì) Adobe 帶來(lái)了沖擊。

2020 年開始，伴隨新冠疫情的到來(lái)，全球企業(yè)開啟了遠(yuǎn)程居家辦公的新模式，并因此助推 Figma 在全球范圍的流行趨勢(shì)。

憑借基于瀏覽器提供的 UI/UX 設(shè)計(jì)協(xié)作功能，F(xiàn)igma 不斷吸引來(lái)自設(shè)計(jì)、創(chuàng)作甚至市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的用戶，也由此催生了其白板協(xié)作產(chǎn)品 FigJam。 而在欣欣向榮的社區(qū)生態(tài)支持下，F(xiàn)igma 還吸引了包括微軟、Twitter、Airbnb、Dropbox 等企業(yè)，甚至在國(guó)內(nèi)，諸如大疆這樣的巨頭也在使 用，這才真正拉開了 Figma 和 Adobe XD 之間的差距。

曾參與 Figma 早期投資的硅谷頂級(jí)風(fēng)投 Greylock 梳理過(guò)評(píng)估一家公司發(fā)展的「用戶參與層級(jí)理論」，其中包括三個(gè)層級(jí)：

一：增加參與用戶；

二：留住用戶；

三：實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

盡管在硅谷，大部分公司都在專注于用戶增長(zhǎng)和「增長(zhǎng)黑客」，但 Greylock 認(rèn)為， 真正重要的并不是用戶增長(zhǎng)的情況，而是那些完成產(chǎn)品的核心操作動(dòng)作。

對(duì)于 Figma 而言，核心操作動(dòng)作就是 用戶將需要協(xié)作的內(nèi)容分享出去，并獲得他人的支持，在這件事上，F(xiàn)igma 做的足夠優(yōu)秀，以至于其他對(duì)手很難追趕。

在今年 1 月的一次訪談中，分析師曾就 Figma 問(wèn)題詢問(wèn) Adobe 高層，討論 Figma 是否正在占據(jù)原本屬于 Adobe 的市場(chǎng)份額，然而 Adobe 產(chǎn)品主管兼 Creative Cloud 執(zhí)行副總裁史考特·貝爾斯基（Scott Belsky）沒有直接回答這個(gè)問(wèn)題。

但他承認(rèn)，風(fēng)險(xiǎn)資本一直在向該領(lǐng)域注入資金，而 Adobe 會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)將 Creative Cloud 引入網(wǎng)絡(luò)。

在這一次訪談中，Adobe 沒有談?wù)撊魏侮P(guān)于 Adobe XD 的計(jì)劃，只是表示公司將在 10 月的會(huì)議上討。事實(shí)證明， 那時(shí)的 Adobe 已經(jīng)意識(shí)到收購(gòu) Figma 的必要性，哪怕僅僅是為了消除隱患，Adobe 也必須出手 ，為此不惜付出 50 倍 ARR 的代價(jià)，也要把 Figma 收入囊中。

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對(duì)海外用戶而言，這場(chǎng)天價(jià)收購(gòu)就是一場(chǎng)噩耗。

一些人認(rèn)為，當(dāng)一家斗志昂揚(yáng)、手持利劍的屠龍勇士，被老派官僚、守著寶藏的惡龍收買，屠龍勇士將不再是曾經(jīng)的模樣。網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)無(wú)數(shù)關(guān)于收購(gòu)的梗，比如 Figma 的圖標(biāo)將變成 Adobe 全家桶的一個(gè)紫框 FG。

創(chuàng)作者們?cè)诳薜耐瑫r(shí)，不會(huì)放棄「玩梗」｜Twitter

也有人認(rèn)為，是時(shí)候去尋找下一個(gè) Figma 了，Adobe 的收費(fèi)策略會(huì)讓 Figma 變成一個(gè)昂貴的工具，遠(yuǎn)離教育工作者和個(gè)人用戶。

但在 Field 看來(lái)，一切還不至于這么早就下結(jié)論。

他在公開信中說(shuō)道：「利用 Adobe 在創(chuàng)意領(lǐng)域的技術(shù)、專業(yè)知識(shí)和資源，我們有巨大的機(jī)會(huì)加速 Figma 平臺(tái)的發(fā)展和創(chuàng)新。例如，我們將有機(jī)會(huì)將他們?cè)诔上瘛z影、插圖、視頻、3D 和字體技術(shù)方面的專業(yè)知識(shí)融入 Figma 平臺(tái)。此外，我們將有機(jī)會(huì)重新構(gòu)想 Figma 技術(shù)堆棧中最好的創(chuàng)意工具的外觀。」

同時(shí)，F(xiàn)ield 也強(qiáng)調(diào)， Adobe 致力于讓 Figma 保持自主運(yùn)營(yíng)，因此面向教育方向的服務(wù)依舊免費(fèi) 。作為 200 億美元收購(gòu)的「當(dāng)紅炸子雞」，順其自然才能讓 Figma 繼續(xù)向前，推動(dòng) Adobe 走上一個(gè)新的臺(tái)階，正如 Field 所說(shuō)的那樣，這將成為「 幫助 Adobe 構(gòu)建下一代創(chuàng)意工具的難得的機(jī)會(huì) 」。

但對(duì)于 Adobe 來(lái)說(shuō)，如何整合 Figma 確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題，畢竟他們已經(jīng)有直接對(duì)標(biāo) Figma 的 Adobe XD，之后是將二者合并成新的 Figma，還是允許 Figma 持續(xù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，都還是未知數(shù)。Figma 的命運(yùn)如何，只能等待 2023 年交易完成才能知曉。

近兩年，SaaS 公司因?yàn)橐咔樵鲩L(zhǎng)迅速，不論是辦公、物流、教育，各行各業(yè)都有無(wú)數(shù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)垂直行業(yè)的痛點(diǎn)進(jìn)行 SaaS 方向的創(chuàng)業(yè)。

Figma 官方 Blog 公布「合并」消息｜Figma

和 C 端消費(fèi)業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)不同，B 端 SaaS 創(chuàng)業(yè)不僅要求團(tuán)隊(duì)對(duì)于行業(yè)問(wèn)題理解的深度，更考驗(yàn)對(duì)于 B 端用戶的服務(wù)能力。

從這個(gè)角度看，老牌軟件公司需要 SaaS 團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新力；而創(chuàng)業(yè)公司，也需要巨頭多年來(lái)在 B 端積累的經(jīng)驗(yàn)。

Figma 被 Adobe 收購(gòu)，未必會(huì)掀起一輪老牌軟件公司收購(gòu) SaaS 團(tuán)隊(duì)的浪潮。但是它無(wú)疑為 SaaS 團(tuán)隊(duì)樹立了一個(gè)相當(dāng)高的標(biāo)的和天花板，再次證明創(chuàng)新的價(jià)值，或者說(shuō)巨頭「消除隱患」的價(jià)格，可能非常高昂。

反過(guò)來(lái)看，如果此次引入 Figma，能夠 讓老牌巨頭啟動(dòng)從「云」到「協(xié)作 SaaS」的再次轉(zhuǎn)型，進(jìn)而讓 A 社「再次偉大」，那 200 億美元的就不是「高昂的代價(jià)」，而是「有一點(diǎn)點(diǎn)貴的轉(zhuǎn)型成本」而已 。

而這考驗(yàn)的就不僅僅是掏錢的決心，而是再次轉(zhuǎn)型的勇氣了。

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